出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 張茹雅
責(zé)編 | 馮羽
沒人會想到，2020年竟被一場疫情撕開了扉頁。
對創(chuàng)業(yè)者來說，眼下的日子似乎格外難熬——資本寒冬尚未過去，緊接著又迎來疫情這股寒流。
疫情之下，百廢待興，尤其是春節(jié)后上班時間延遲、各項(xiàng)業(yè)務(wù)停滯，在家辦公更對公司管理提出高要求。創(chuàng)業(yè)公司命若蜉蝣，任何一種壓力都有可能成為最后一根稻草。
不過最近，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎給創(chuàng)業(yè)者打了一劑強(qiáng)心針：記得2003年非典時他還在創(chuàng)業(yè)，管理層只拿基本生活費(fèi)，年底才能補(bǔ)發(fā)工資。今年比非典嚴(yán)峻，很多企業(yè)面臨生死存亡的關(guān)鍵時刻。因此他叮囑創(chuàng)業(yè)者要死卡現(xiàn)金，“跪著也要活下去，熬過去就是春天?！?/strong>
（圖源 / 網(wǎng)絡(luò)）
2月初北京飄雪，昔日繁忙的東三環(huán)大街上，來往車輛屈指可數(shù)。創(chuàng)業(yè)者黎川（化名）戴著口罩站在天橋上，薄霧好像給世界打上了一層霜。
他眺望的遠(yuǎn)處，似乎已經(jīng)被薄霧遮擋住了，就像他自己的創(chuàng)業(yè)迷途一樣。
1、“我們應(yīng)該是最倒霉的”
創(chuàng)業(yè)者的不安，隨著疫情發(fā)酵而持續(xù)增長。
1月20日，鐘南山院士確定新冠狀病毒肺炎會人傳人，疫情程度升級。緊接著1月23日，武漢市新冠狀病毒感染的肺炎疫情防控指揮部發(fā)布通知，武漢機(jī)場、火車站離漢通道暫時關(guān)閉，武漢封城。
和大多數(shù)人一樣，黎川那時才意識到疫情的嚴(yán)重程度。
此次疫情迅速席卷全國，不僅沖擊了醫(yī)療健康、傳統(tǒng)零售、餐飲、物流、旅游、酒店等領(lǐng)域，更可以算作是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“黑天鵝”事件。
在這些賽道中，相比巨頭公司，資金并不充裕、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的創(chuàng)業(yè)公司則首當(dāng)其沖。
黎川的公司主營戶外徒步用品銷售，開春3月份正是徒步旺季，他為此做了不少準(zhǔn)備。“我們的庫存還處于一年中最高位，全是為了來年開春登山季到來?！?/p>
現(xiàn)金流全部壓在庫存上，一旦銷售遇阻，對于勉強(qiáng)可以維持運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)而言，這樣的打擊幾乎是致命的。
事實(shí)也的確如此。得知武漢封城那一刻，黎川幾乎絕望了。“我們應(yīng)該是最倒霉的?！?/p>
“疫情對中小微企業(yè)影響很大，一般公司現(xiàn)金流很少能撐過5個月。”懷辰（化名）是一名法律機(jī)器人項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者，主要為離婚人士提供線上法律咨詢服務(wù)，公司在2019年上旬已實(shí)現(xiàn)盈利。
懷辰的公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)相對成熟，賬上還躺著8個月的現(xiàn)金流，只要保守經(jīng)營，就足以支撐到疫情結(jié)束之后。
保守經(jīng)營也意味著業(yè)務(wù)量收縮。雖然相比其他行業(yè)已屬幸運(yùn)，但交談過程中，懷辰還是偶爾會抱怨一句，“本來2020年能盈利1000萬元左右，這下全泡湯了！”
特殊時期，苦熬的創(chuàng)業(yè)者們每天一睜眼全是成本。但也有創(chuàng)業(yè)公司默默前行，期盼能快速度過這漫漫長夜。
趙映南（化名）是一家社交電商的高管，公司不屬于賽道頭部企業(yè)，也不靠社交電商業(yè)務(wù)盈利。
公司主做金融業(yè)務(wù)，項(xiàng)目早期每月斥資兩千萬元做電商補(bǔ)貼，“最后發(fā)現(xiàn)實(shí)在燒不起，電商業(yè)務(wù)幾乎被砍掉了。”趙映南說。
這段時間，他們平臺每天僅有近千單訂單量?！澳昵肮静脝T到一百人上下，疫情期間公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”關(guān)于疫情對公司實(shí)際業(yè)務(wù)影響，趙映南認(rèn)為沒太多可講，“畢竟才十幾天，看不出什么變化，我們一直都不溫不火。”他笑了笑。
疫情好像給企業(yè)成長按下了“暫停鍵”，也像是在下坡路上撒了厚厚一層碎石，創(chuàng)業(yè)者幾乎是滑下去的，走的每一步都身不由己。
但就算再難，前行的腳步也不會停止。
2、“還在想辦法”
創(chuàng)業(yè)者們正在想盡一切方法換取“真金白銀”。
裁員是多數(shù)企業(yè)的節(jié)流方式之一。1月29日，某網(wǎng)友在脈脈“職言”發(fā)布消息稱，蛋殼公寓借疫情變相裁員，1月份工資3月份發(fā)，技術(shù)部絕大多數(shù)人節(jié)后不用返崗上班，2月份只發(fā)北京市員工的基本工資。
（圖源 / 脈脈“職言”）
這是較為激進(jìn)的做法。疫情期間，企業(yè)裁員新聞相對較少，公司普遍采取的措施是給員工放假，只發(fā)基本生活補(bǔ)助。
為穩(wěn)定企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)、保障居民就業(yè)，國家人力資源和社會保障部及時頒布了穩(wěn)崗返還政策——對面臨暫時性生產(chǎn)經(jīng)營困難且恢復(fù)有望、堅(jiān)持不裁員或少裁員的參保企業(yè)，可按上年度6個月的企業(yè)及職工繳納社會保險(xiǎn)費(fèi)的50%返還。
不過在當(dāng)前階段，穩(wěn)崗返還政策還解決不了創(chuàng)業(yè)公司的燃眉之急。創(chuàng)業(yè)公司長期面臨生存壓力，兩個月不賺錢就會出現(xiàn)恐慌性裁員?！翱杉幢闶侵行∥⑵髽I(yè)裁員，他們的現(xiàn)金流最多也僅能維持4個月?！睉殉秸f。
樂觀估計(jì)，疫情影響可能會延續(xù)到今年4月，然而時機(jī)不等人。投資人就算最快4月份看項(xiàng)目，最順利也得7月份才能完成交割?！?0%左右的企業(yè)熬不過疫情了?！睉殉秸f。
資本市場的反應(yīng)也頗為迅速：一級市場集體恐慌、二級市場狂跌不止，投資機(jī)構(gòu)保守觀望，一時間風(fēng)聲鶴唳。
如此環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者更是捉襟見肘。
由于快遞停止攬收，黎川的公司已經(jīng)在1月15日停止業(yè)務(wù)。
截至目前，他們公司業(yè)務(wù)量已經(jīng)跌了75%。黎川預(yù)計(jì)復(fù)工后業(yè)務(wù)量也僅為先前30%。他最近四處借錢，計(jì)劃等快遞復(fù)工后甩賣貨品，盡力回籠資金。
“虧多少其實(shí)無所謂，現(xiàn)金流不斷就很開心了?！崩璐ㄗ旖怯矓D出一個微笑。
他們公司每月要按時還貸款，不出貨就不能回款，沒錢還貸款公司就會倒閉，黎川已經(jīng)預(yù)想到故事最差的結(jié)局?！斑€在想辦法，”他清楚公司賬上的錢根本撐不到今年“五一”假期。
正如《創(chuàng)業(yè)維艱》里描述的一樣：“在擔(dān)任CEO的8年多時間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱?！?/strong>
時鐘上指針一分一秒地走，這在黎川看來卻像是倒計(jì)時。
他對這樣的危機(jī)并不陌生。2018年，黎川的公司由于經(jīng)營不善而深陷虧損泥潭。沒管控好公司現(xiàn)金流，外加經(jīng)濟(jì)下行壓力，信貸收緊之余融資希望也變得十分渺茫。
公司大面積虧損，公司只能迅速裁員，四處借錢才勉強(qiáng)活下來。直到2018年年底才擺脫虧損旋渦。
還有4個月，黎川創(chuàng)業(yè)就第5個年頭了?！暗归]的準(zhǔn)備一直都有，我們一直在倒閉邊緣徘徊，只是突如其來的疫情加大了難度。”
從微觀層面看，這段時間居民消費(fèi)欲望降低、市場恐慌情緒明顯，企業(yè)和消費(fèi)者要提振信心仍需要一定周期。
堅(jiān)持，似乎成為企業(yè)當(dāng)下唯一的救命稻草。正如奧地利詩人里爾克所說，“哪有什么勝利可言，挺住就意味著一切?！?/strong>
3、靜待春天
在困頓中展望未來，或許能讓身處泥沼的人們重拾希望。
“這次疫情，多數(shù)企業(yè)很難挺過去。最后競爭對手少了，必然迎來春天?！崩璐ㄕf。
03年非典爆發(fā)時，黎川還在讀高中。那場疫情打得很多創(chuàng)業(yè)者措手不及，卻也為部分行業(yè)帶來“生機(jī)”。“我相信很多企業(yè)家有做準(zhǔn)備，是經(jīng)驗(yàn)幫助了他們?！?/p>
相同的故事也在今年重演，比如新冠肺炎疫情讓“無接觸”三個字火了。
老百姓不需要再進(jìn)菜市場，只需要手機(jī)下單即可送到小區(qū)門口。以社區(qū)團(tuán)購行業(yè)為例，十薈團(tuán)副董事長劉凱告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，他們現(xiàn)在銷售額和春節(jié)前旺季差不多。
疫情并非延長了旺季，而是為公司節(jié)約了獲客成本、帶來了用戶增量。“用戶習(xí)慣養(yǎng)成就很難改變了。”劉凱說。對于很多互聯(lián)網(wǎng)公司來說，用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)是無價(jià)的。
這段時間，老百姓不得不宅在家里，原本不通過電商平臺購置食材和生活用品的用戶，在今年春節(jié)完成了消費(fèi)行為的巨大轉(zhuǎn)變。
2019年下半年，社區(qū)團(tuán)購迅速遇冷，開年的疫情倒像是行業(yè)帶來的“意外之喜”。
電商之外，在線教育行業(yè)原本也是熱門賽道，如今借助疫情又火了一把。
今年年初，新東方、好未來等教育巨頭將線下培訓(xùn)搬到線上，將優(yōu)質(zhì)課程資源向全國用戶開放，利用在線業(yè)務(wù)收割了一波流量；泛內(nèi)容平臺字節(jié)跳動旗下的K12產(chǎn)品“清北網(wǎng)校”也與武漢教育云平臺達(dá)成合作，2月10日起，湖北各地中小學(xué)可通過今日頭條、抖音、西瓜視頻等平臺免費(fèi)觀看在線課程，平臺也收獲了不少口碑。
03年非典時期，電商、社交、網(wǎng)游借此改變了人們的生活；17年后，疫情再現(xiàn)，商業(yè)世界已經(jīng)悄然發(fā)生變化，在線教育、大健康、云辦公等行業(yè)也正處在變革的風(fēng)暴眼中。
疫情當(dāng)下，少了往日喧囂的街道讓人不太習(xí)慣。世界前所未有的靜，靜得仿佛只能聽見下雪的聲音。
下雪了，春天還會遠(yuǎn)嗎？
*文中題圖及部分配圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。
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