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【獵云網(wǎng)（微信號(hào)：ilieyun）】2月8日?qǐng)?bào)道（編譯：何源）

創(chuàng)業(yè)界的傳說(shuō)不少：杰夫·貝索斯創(chuàng)辦亞馬遜的時(shí)候除了10分錢(qián)和夢(mèng)想一無(wú)所有；馬云曾經(jīng)求職數(shù)次都被拒之門(mén)外，如今卻站在了全球財(cái)富金字塔頂端；硅谷持續(xù)不下的創(chuàng)業(yè)熱潮以及砸錢(qián)不停歇的風(fēng)投人......

但實(shí)際中的創(chuàng)業(yè)要比傳說(shuō)復(fù)雜得多，有趣得多，刺激得多。讓我們來(lái)看看真正的情況是怎樣的。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)

成功的故事總是讓人心鼓舞，但雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谒麄儧Q定創(chuàng)業(yè)之前就得知道，創(chuàng)業(yè)要開(kāi)始，取決于帶頭的人，創(chuàng)業(yè)要結(jié)束，也取決于帶頭的人。不同的創(chuàng)業(yè)者有不同的思維模式，不同的公司走向成功的道路也各有不同。那些大企業(yè)家的成功故事有時(shí)會(huì)讓你走上歧路，它們會(huì)讓你認(rèn)為，世上只有一條路能成功，失敗絕不在選擇范圍之內(nèi)。但創(chuàng)業(yè)就好比騎了匹野馬，Caryn Pang說(shuō)。Pang托馬斯杰斐遜大學(xué)（Thomas Jefferson University）國(guó)際工商管理碩士項(xiàng)目的一名教授。

“你得極度渴望，極度爭(zhēng)取，得努力走得更遠(yuǎn)，”P(pán)ang說(shuō)，“沒(méi)錯(cuò)，風(fēng)投人也許會(huì)拉你一把，讓你的事業(yè)迅猛發(fā)展，但那不是長(zhǎng)久之計(jì)。你得相信你自己?！?br>

相比其他，創(chuàng)業(yè)更需要你去相信自己，你得更加專注，不被外界所干擾。

“這是自我領(lǐng)導(dǎo)，”P(pán)ang解釋道?！澳愕昧私饽阕约旱拈L(zhǎng)處和技能，你得知道你自己是什么樣的人。這聽(tīng)起來(lái)很老套——記住萬(wàn)事開(kāi)頭難，但不管走的多艱難，走下去是你唯一的出路?！?br>

也許有時(shí)你會(huì)走得大汗淋漓，會(huì)覺(jué)得無(wú)比枯燥，你得馬不停蹄，親力親為。但最后，你所創(chuàng)造的，正是你熱愛(ài)的，適合的，能滿足你渴望挑戰(zhàn)的心，讓你建立你想要的生活。

創(chuàng)業(yè)前先了解觀望

要成功，你得先了解市場(chǎng)。你得先有個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，弄清你的潛在客戶群體，然后弄明白你的客戶真正需要什么。

最重要的問(wèn)題是：你為什么想要這么做，我們又憑什么關(guān)心你在做的事情？市場(chǎng)上是否還有空余的位置？你是否有辦法創(chuàng)新，把一件普通的產(chǎn)品變成客戶的必需品？

不管怎樣，你的信息必須足夠有效。市場(chǎng)上的信息成千上萬(wàn)，你要拿到你想要的，就得始終知道你的理想客戶是誰(shuí)。市場(chǎng)調(diào)研很關(guān)鍵，從中收集到的資料信息能夠幫你制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，有必要的話，還能幫你平穩(wěn)地調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向，重新出發(fā)。行動(dòng)之前，好好地計(jì)劃一下市場(chǎng)調(diào)研，確保調(diào)研重點(diǎn)不變，確保調(diào)研問(wèn)題正確、方式正確、對(duì)象正確。

雖是顯而易見(jiàn)的事情，但還得強(qiáng)調(diào)一下：永遠(yuǎn)不要僅僅依賴于從網(wǎng)絡(luò)獲得的免費(fèi)信息，那些信息可能是不正確的，過(guò)時(shí)的，或者不夠深入。你需要系統(tǒng)地去收集數(shù)據(jù)。厘清你想要知道什么，你想要了解什么，而這些數(shù)據(jù)信息又能夠怎樣影響你的創(chuàng)業(yè)決定。

田野調(diào)查或原始調(diào)查很有價(jià)值。調(diào)研你目標(biāo)領(lǐng)域里的各方人和事：銷售前景、客戶、供應(yīng)商，以及能夠給你提供該領(lǐng)域一手產(chǎn)品報(bào)告的一線員工。線上調(diào)研、電話調(diào)研、郵件溝通和焦點(diǎn)小組（指從研究所確定的全部觀察對(duì)象總體中抽取一定數(shù)量的觀察對(duì)象組成樣本，根據(jù)樣本信息推斷總體特征的一種調(diào)研方法）都可以幫你獲取具體數(shù)據(jù)供分析判斷。

但次級(jí)調(diào)查或二手調(diào)研價(jià)值也不低。別忘了，你最重要的任務(wù)之一是了解市場(chǎng)，從而能夠在具體的環(huán)境背景下去分析你的產(chǎn)品。這就意味著，你得了解消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)業(yè)趨向，市場(chǎng)份額等等。所以，看看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，頂尖雜志和貿(mào)易期刊的相關(guān)文章，讀讀分析報(bào)告，以及最重要競(jìng)爭(zhēng)者的年度報(bào)告。別怕為專業(yè)行業(yè)報(bào)告分析花錢(qián)，你通過(guò)它們獲得的信息遠(yuǎn)比你自己?jiǎn)未颡?dú)斗得來(lái)的要深刻透徹。

另外，慎重審查你的目標(biāo)領(lǐng)域，要么確保你的想法規(guī)劃在市場(chǎng)上還沒(méi)有人實(shí)現(xiàn)過(guò)，或者沒(méi)有過(guò)多潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；要么確保你的計(jì)劃足夠好，能夠打亂現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。

確定了要做什么，然后呢？

勇敢邁出第一步

很多人的想法很棒，但一旦到了執(zhí)行階段，他們什么都不做就選擇放棄了。第一步要做的，是成立一個(gè)了不起的團(tuán)隊(duì)——這是實(shí)現(xiàn)你想法的最好辦法之一。

和能幫到你的人在一起很重要——那種能夠幫你分析評(píng)估實(shí)際需求的某方面專家尤為重要。當(dāng)你想要理解行業(yè)內(nèi)的模范案例，想要了解案例的具體操作和理念，想要知道如果自己做的話，最應(yīng)該注意哪些方面的時(shí)候，他們就能幫上忙了。

第二點(diǎn)要記住的是，盡早展示你的產(chǎn)品。一些創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得他們需要盡可能好地打磨自己的產(chǎn)品，除非毫無(wú)瑕疵，否則任何人都不能瞧見(jiàn)。但盡快把你的產(chǎn)品放在潛在客戶面前很重要，因?yàn)榭蛻舴答伿钱a(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵。

要相信自己有足夠的勇氣去接受反饋。有的時(shí)候負(fù)面反饋可以忽略，有的時(shí)候它們可以幫你反復(fù)提升，把產(chǎn)品打磨成最終版本，這一點(diǎn)需要你自己把握好。反饋越多，產(chǎn)品迭代就能越多。產(chǎn)品迭代越多，你就能為進(jìn)入市場(chǎng)做更充分的準(zhǔn)備。所有的重復(fù)修改，打磨迭代，都是讓你在最后進(jìn)軍市場(chǎng)之后，有更大的機(jī)會(huì)去獲得成功。

找到你的導(dǎo)師和隊(duì)員

作為創(chuàng)業(yè)者，社交和人脈是必不可少的，但并不是每個(gè)人都愿意和你見(jiàn)面，深入地聊一聊。不過(guò)如果你聯(lián)系上的人愿意給你一些實(shí)用的建議，甚至和你志同道合，認(rèn)可你的想法和計(jì)劃，那么你離成功創(chuàng)業(yè)又進(jìn)了一步。

創(chuàng)業(yè)者光領(lǐng)導(dǎo)自己是不夠的，還得領(lǐng)導(dǎo)別人。你得讓留得住人，得讓隊(duì)員們相信你。要做到這一點(diǎn)，你得善于表達(dá)，得采取行動(dòng)。

這里不得不再次提到“自我領(lǐng)導(dǎo)”：你要是不相信自己，其他人也不會(huì)相信你。一旦不自信，別人立馬能感覺(jué)到。

上課、培訓(xùn)和考證能讓你接觸到和你同路的人，和你擁有同樣熱情的人。他們給予你的支持觸手可及，能讓你理想抱負(fù)更猛烈地燃燒，你們共同努力，不管前路如何，結(jié)果怎樣。這樣的影響所產(chǎn)生的余熱能夠在之后的歲月里推動(dòng)你繼續(xù)向前。

給你上課的老師一般要么擁有自己的企業(yè)，要么在大公司就職，你可以通過(guò)他們拓展你的人脈。

堅(jiān)持信念

“你得無(wú)所畏懼，”P(pán)ang說(shuō)?！拔抑肋@聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸張，但你真的得無(wú)所畏懼，你不可以害怕?！?br>

你失敗的可能性很大——沒(méi)人想要失敗。不過(guò)，更重要的是，大膽往前走，確定一個(gè)新的目標(biāo)，去體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的真正感覺(jué)，從那些創(chuàng)業(yè)傳奇里走出來(lái)，去書(shū)寫(xiě)屬于你自己的故事。