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獵云網(wǎng)注：令人鼓舞的是，盡管現(xiàn)在大家或多或少有些損失，但他們都能理解并坦然接受，也都在積極尋求出路。安全第一，“創(chuàng)業(yè)者總得樂觀一些”。文章來源：棱鏡（ID：lengjing_qqfinance），作者：李偉、江曉川、許文苗，編輯：楊顥。

從私人關(guān)系到平日工作，這些人多和武漢沒太多直接關(guān)系。和你我一樣，他們是通過手機(jī)、電視關(guān)注著這個叫新型冠狀病毒的疾病，在家祈禱著疫情趕緊過去。

但整個社會又是一個有機(jī)體，每個企業(yè)、每個家庭、每個人都是這其中的一個個小小細(xì)胞。牽一發(fā)動全身，即使身體仍健康，他們也都與這場疫情有了絲絲縷縷的聯(lián)系。

從餐飲到旅游，從制造業(yè)到進(jìn)出口，企業(yè)經(jīng)營壓力正在顯現(xiàn)。2月2日晚間，蘇州市率先公布了幫扶中小企業(yè)共渡難關(guān)的十條政策，為他們加大金融支持、穩(wěn)定職工隊(duì)伍、減輕負(fù)擔(dān)。上海、北京等地亦跟進(jìn)，出臺新規(guī)救扶企業(yè)。

銀行業(yè)也在行動：針對受疫情影響較大的批發(fā)零售、住宿餐飲、物流運(yùn)輸、文化旅游等行業(yè)，多家銀行表示不抽貸、不斷貸、不壓貸；對湖北省內(nèi)普惠性小微企業(yè)、個體工商戶和私營企業(yè)主經(jīng)營性貸款，在現(xiàn)有利率基礎(chǔ)上下調(diào)0.5個百分點(diǎn)。

在這個最特殊的開年，不煽情也不批判，不盲目樂觀也不過分悲觀，我們聽聽這些中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的所見所聞、所思所感，他們與這場疫情的真實(shí)“對抗”。

令人鼓舞的是，盡管現(xiàn)在大家或多或少有些損失，但他們都能理解并坦然接受，也都在積極尋求出路。安全第一，“創(chuàng)業(yè)者總得樂觀一些”。

300萬只雞眼看要斷糧，各機(jī)構(gòu)緊急支援

徐鴻飛，上海，鮮蛋產(chǎn)業(yè)25年

我是1996年到上海，在國營蛋品企業(yè)做銷售；2001年出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了徐鴻飛小鮮蛋，到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)快20年了，一直做鮮蛋產(chǎn)業(yè)。

我們公司（江蘇鴻軒生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司）營銷總部在上海，生產(chǎn)總部在南通；因?yàn)槭巧虾Ｊ械谝慌裆貍湮镔Y生產(chǎn)企業(yè)，正月初六就被允許復(fù)工了。

2月1號，我們往武漢送了14.4萬個鮮蛋，9萬個捐給武漢協(xié)和醫(yī)院，5.4萬個捐給武漢科技大學(xué)附屬天佑醫(yī)院。

今天（2月3號）正好我過生日，我們夫妻倆兩大家人商量著說就算了，今年就別聚餐了，各自在視頻問候了一下。

我在這行25年了，今年是第一年遇到有錢也買不到貨的情況。以往不管是碰到什么行情，或是一些疫病，都不會影響到上游玉米、豆粕的供給。

我們是養(yǎng)殖行業(yè)，每天都是需要飼料的，現(xiàn)在即使你有錢，貨物流也成問題。舉個例子，我們河北、河南的玉米供應(yīng)商，很積極地把車開到自己家倉庫里，結(jié)果村委會攔住不準(zhǔn)發(fā)車。

飼料對我們是硬需求，我們本來已經(jīng)算是準(zhǔn)備充足的了，備了半個月的飼料，從臘月二十六到正月初十的，倉庫當(dāng)時爆滿了。在南通，我們有300萬只雞，每天消耗300噸飼料，到現(xiàn)在（2月3日）只剩兩天的庫存了，幾乎就要空倉了。

每天每只雞需要105克飼料，這是雷打不動的。所以我們面臨的情況就是打仗一樣，要想辦法多搞飼料，幾百萬只雞一旦餓肚子，就麻煩了。給它餓一兩天，產(chǎn)蛋效率馬上從現(xiàn)在的90%（100只雞里90只產(chǎn)蛋）銳減為70%，而且蛋雞身體恢復(fù)要三個月。斷糧十天八天它死不了，但是雞體損傷了，就很難恢復(fù)了。

我們昨天（2月2日）緊急開會協(xié)調(diào)，上海光明集團(tuán)幫忙，從上海糧食和物資儲備局調(diào)配一些玉米和豆粕，估計能撐幾天。江蘇省農(nóng)發(fā)行也在幫忙，給我們尋找可以用的玉米供應(yīng)商；河南、河北也通過當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)辦公廳在協(xié)調(diào)。

還有就是資金流的問題，我們也非常著急，業(yè)務(wù)款回款基本要等到2月9號上班以后。我們是年銷售額近20億的企業(yè)，一個月不回款就是一兩個億現(xiàn)金，春節(jié)前還買了一大批飼料，沒有回款，賬上儲備現(xiàn)金不夠的。

真沒意料到節(jié)后會這么長時間不能回款。這些天各方也都在協(xié)調(diào)，像上海市政府、南通市政府。我們這邊應(yīng)該政府比較開明，金融辦、發(fā)改委等部門幫忙，像車輛綠色通道證件很快辦下來。很期待各地出臺防疫期間的信貸扶持政策，我也仔細(xì)研究了蘇州出臺的10條政策，其實(shí)作為民營企業(yè)來說，一個共識的訴求是減免稅收。（備注：“蘇十條”其中第八條就是減免中小企業(yè)稅費(fèi)。規(guī)定：因疫情原因，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生重大損失，正常生產(chǎn)經(jīng)營活動受到重大影響，繳納房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅確有困難的，可申請房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅困難減免。）

下游雞蛋銷售我不擔(dān)心，沒有受到什么影響，超市賣場的銷售還提升了50%以上?，F(xiàn)在雞蛋批發(fā)價格比放假之前跌了50%，從4.5塊/公斤，跌到2.4-2.5塊/公斤。這種批發(fā)價下滑是短期的，因?yàn)閷W(xué)校、工廠什么的還沒開學(xué)、開工，后面雞蛋價格應(yīng)該會迅速上漲。

除了我們捐贈給武漢幾家醫(yī)院，現(xiàn)在當(dāng)?shù)睾枚噌t(yī)院也給我們發(fā)了函，要求援助，之前那里的雞肉、雞蛋供應(yīng)嚴(yán)重不夠。我們計劃捐助100萬個鮮蛋。

接下來吧，期盼疫情盡快穩(wěn)定，同時，讓民生物資流動起來。

號召租戶，推遲返工，一起熬過14天

老徐，廣州，二房東

大概5年前，經(jīng)老鄉(xiāng)介紹，我來到了廣州天河區(qū)城中村，成為一名二房東。

廣州是一座很包容的城市，城市村就像海綿一樣，容納了大量的外來務(wù)工人口。我這邊的租戶形形色色，有做淘寶生意的、有在餐飲店打工的，有在公司上班的小白領(lǐng)、也有一家老小一起租住的。

因?yàn)槌侵写寰嚯x市區(qū)近，周圍有超市、商場、地鐵的配套，所以基本上每個月可以出租95%以上的房間。

二房東的工作，就是從廣州本地房東手中盤下房子，每個月給房東交固定房租，我再把房間分租出去，進(jìn)行統(tǒng)一管理，賺取中間的差價。一般而言，我的房租出租率要達(dá)到90%以上才能保本，所以整體風(fēng)險還是非常大的。

2020年，新型冠狀病毒肺炎突然爆發(fā)，武漢很快就實(shí)施了封城。初期，我并不擔(dān)心，臨近春節(jié)，廣州人有逛花市的習(xí)慣，距離我的樓不遠(yuǎn)處的大街上，經(jīng)常有花商擺攤位賣花，形成一個臨時的花市。人流密度很大，但是大家基本都不戴口罩。

過完除夕，我感覺情況不太對了，新聞報道中的感染人數(shù)越來越多，廣州的案例數(shù)也在明顯增加。不久，政府就號召大家居家隔離，企業(yè)推遲開工時間。

按照往年的情況，大年初七左右，我這邊的租客基本上都應(yīng)該返穗了。這次，大家因?yàn)楦綦x要求、擔(dān)心感染等原因，回來的人數(shù)很少。到初十左右，大概只回來了20多家租戶。

這幾天，我每天都會戴著口罩守在門廳，讓租戶做好登記注冊，提醒他們一定要戴口罩，一定要勤洗手！

基本上，年輕人的自我防護(hù)意識都比較強(qiáng)，但是老年人還是不行。我已經(jīng)提醒一位婆婆好幾次要戴口罩，但是這位婆婆說超市、藥店都買不到口罩，她也沒辦法。

我現(xiàn)在特別擔(dān)心電梯會發(fā)生傳染，因?yàn)镾ars期間好像就有電梯間感染的案例。我每隔兩個小時都會向電梯間噴84消毒液消毒。本來年前，我還買了75%濃度的酒精，但是電商顯示“受國家假期政策調(diào)整及交通管控影響，訂單略有延遲”，一直收不到貨?，F(xiàn)在只能希望電商能夠趕緊發(fā)貨，我把電梯更加徹底消毒一下。

新聞里面說要減少人和人的直接接觸，我想外賣和快遞也是隱患，于是趕緊找了一個閑置的柜子，放在門口，要求所有外賣和快遞小哥都放在這個柜子里，不要進(jìn)入樓里，增加感染風(fēng)險。

最近幾天，有租戶微信問我，能不能減免租金，我想了很久，最后只能在朋友圈說“對于大家的要求，我真的無能為力”，還加了三個大哭的表情包。

這個問題真的是無解的難題，在我這個小生意里，涉及到的三方：本地房東、二手房東、租客，大家都很難。

首先是租客，大多數(shù)是外地的，因?yàn)橐咔榇蠹彝七t春節(jié)返城，收入可能減少，所以有些人希望能夠減免部分房租。

其次是房東，很多本地房東其實(shí)是貸款建這些出租屋的，每個月都要向銀行還貸。我這邊租金交不上去，本地房東的貸款也還不上。

最后我也很難。我每個月都要給房東交一大筆房租。因?yàn)榇汗?jié)原因，我1月份的房租還沒收齊，隨著疫情的發(fā)展，感覺2月份的房租也有點(diǎn)懸。我的中間利潤其實(shí)很薄弱，如果真的減租，那么只能自己承擔(dān)虧損。

我其實(shí)很擔(dān)心租戶大量回來，人一多，感染的幾率就大。現(xiàn)在我每天都在朋友圈里面號召租戶，響應(yīng)政府要求，能不出門就不出門，能推遲返工就推遲返工。電視里面說，這種病毒的潛伏期是14天，我想把這14天熬過去就好了。

我現(xiàn)在經(jīng)常對自己說，心態(tài)放輕松，不要總是搞的那么緊張，只要努力保證大家健康，現(xiàn)在的情況總會過去的。

教開源節(jié)流的課更火爆，我準(zhǔn)備找工作了

志超，重慶人，創(chuàng)業(yè)3個月

我是1990年的，剛剛創(chuàng)業(yè)。

我現(xiàn)在在重慶，很不幸的是我們小區(qū)有被確診的了，整個小區(qū)全部管控，在家不敢出門了。

疫情打亂了我所有的安排，現(xiàn)在我突然覺得在公司上著班、有一份穩(wěn)定工作挺好的。比如今天（2月3日）是我前公司開工的第一天，做游戲直播的公司，他們?nèi)兆雍芎眠^的。我現(xiàn)在的心情……就感覺自己一手好牌打爛了。

我后來算了一下，大概今年犯太歲了，哈哈。這次是我第一次創(chuàng)業(yè)。

畢業(yè)后，我回了老家重慶，在地方媒體呆過一陣子；后來因?yàn)榕笥言趶V州，就也去了廣州，那是2014年年底，之后一直在移動互聯(lián)網(wǎng)公司做事。

我有幾年是在做直播， 2019年下半年的時候，我跟一些前輩聊，他們說做教育很有前途。這其中線上教育挺痛苦、賺不到錢，我們就商量著一起做線下培訓(xùn)，把線上流量導(dǎo)到線下變現(xiàn)。告訴你，那些培訓(xùn)公司很賺錢的，隨隨便便的上兩天課就刷個五六萬塊。

我2019年國慶節(jié)提了離職，年終獎也沒要。本來是該有十四薪的。

之后，我們幾個人合伙人一起研發(fā)課程，也找好了渠道合作方，計劃春節(jié)后就開課。結(jié)果這幾天渠道合作方給我們反饋，“大家半年內(nèi)都別想這事了”。我最大的慶幸是沒有招一堆人、租大辦公室，那樣的話我們肯定完蛋了。

我們的課程內(nèi)容是關(guān)于怎么做營銷的，銷售對象主要是企業(yè)老板，他們帶著團(tuán)隊(duì)來聽。但目前最大的問題是（發(fā)生疫情后）他們都很焦慮，不會要聽我們的課程的，我們是教別人如何花了錢之后，賺更多錢。有一家同行的課程現(xiàn)在異?；鸨?，他們是講如何開源節(jié)流的……

我和合伙人商量，先把這個項(xiàng)目擱置吧，等經(jīng)濟(jì)回暖了再啟動。

說實(shí)在話，沒有讓我虧進(jìn)去更多的錢，我已經(jīng)很慶幸了。

現(xiàn)在，我準(zhǔn)備重新找工作了。這三個月創(chuàng)業(yè)是我人生的插曲，回想起來，經(jīng)歷也是難忘和值得總結(jié)的。

我計劃好了，現(xiàn)在要做三件事

廖沙，北京，貿(mào)易

我是哈爾濱人，現(xiàn)在在北京，留學(xué)回國以后就創(chuàng)業(yè)了；主要做貿(mào)易，組裝美容儀器出口，公司叫MBT Laser。

上個星期開始，物流不能走貨了。我發(fā)往俄羅斯的一批貨滯留在路上或者海關(guān)，對我來說，這情況突如其來。

我們做國際貿(mào)易，每年90%的利潤都來自俄羅斯市場。現(xiàn)在，客戶匯款什么的可以，但就是貨物發(fā)不出去了。

我在莫斯科和圣彼得堡有倉庫，我把庫存都發(fā)給客戶了。往常我們交貨周期是7天左右，現(xiàn)在至少一個半月。

我們跟俄羅斯對接的大市場叫留布里諾，雖然算是在歐洲，但是里面有很多咱們東北人、浙江人在做生意，還有中東人，那里貨物、倉儲、零售全在一起。我現(xiàn)在天天跟俄羅斯朋友視頻。

你知道嗎？那邊都開始搶口罩了。

我問俄羅斯的朋友能不能買到口罩，結(jié)果他說我還想從中國買點(diǎn)兒呢。今天（2月2日）早上五六點(diǎn)，我跟烏克蘭的哥們聊天，他說有口罩，一下子發(fā)來好幾種型號，還有防毒面具。

他說找到一兩千口罩沒什么問題，立馬讓他下單了，是3M比N95還高一個級別的口罩。三天前他打開電腦看到的口罩價格是1.2美金，我們聊完那會兒就變成2.4美金了，翻了一倍。我準(zhǔn)備自己留一點(diǎn)兒，給同事、朋友都分一分。

我們公司在這邊是十多個人，我算了下，折合每天的硬性成本支出是10萬左右。沒算房租，因?yàn)榉孔馕沂侵苯幽旮兜?。具體就是，社保我得給按時交，銷售和科研人員的工資都不低， 1600多平米工廠的各種支出。別的不說，就這個工業(yè)用網(wǎng)絡(luò)，一年20萬、加一個主機(jī)（費(fèi)用）。

反正耽誤一個月是真“流血”。

間接損失呢，就是公司員工會擔(dān)心這個市場會如何變化。咱小微企業(yè)10來個人，一年就這么點(diǎn)業(yè)績，抗風(fēng)險能力特別差，包括資金上、供應(yīng)鏈上。我的同行比我更困難，有些四五十號人的公司，別說停一兩個月，你就停一天，他腦袋都疼！

以前我們是純貿(mào)易公司，2019年年中籌劃著，開始陸陸續(xù)續(xù)小規(guī)模生產(chǎn)了，到2020年布局好了，人員、技術(shù)也配備上了，產(chǎn)品也定型了，馬上就要開整、準(zhǔn)備大干一場。

但現(xiàn)在，我們都在等整個產(chǎn)業(yè)鏈的重新開工、運(yùn)作。

我們出口型中小企業(yè)，真是頂著風(fēng)冒著雨。去年公司營業(yè)額挺可觀，但到我們小業(yè)主手里不算多。還好，國家也支持，給退稅，不同種類的商品、出口到不同的國家，有不同的稅務(wù)補(bǔ)貼政策，我們這里在6%-7%左右，差不多能抵個增值稅。

好在我還沒有貸款，是用自己的錢擴(kuò)產(chǎn)的。

我計劃好了，現(xiàn)在要做三件事。

第一，我們繼續(xù)談業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)辦公，只是咱把交貨時間跟客戶說清楚。你能等我一兩個月，我給你打折，咱們兩好并一好（互惠互利）。

第二，每天開個電話會議，跟大家伙鼓舞下士氣。北京這面說2月10號復(fù)工，我絕對不讓他們2月9號趕回來，我寧可給他們錢。假如有一個人回來感染了，你怎么辦？莫不如再休息幾天，大家都敞亮的，安全第一。

第三，我年齡不大，但是吃的鹽還不少。這次以后，像公司衛(wèi)生環(huán)境的管理，意識就要提高。

幸好有兩輪融資，我有信心把企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)下去

陳遠(yuǎn)河，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，如匠酒創(chuàng)始人

我是陳遠(yuǎn)河，如匠酒業(yè)的創(chuàng)始人。我是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之前在教育行業(yè)做，最近一年在福建本地做一個醬香型白酒品牌。之前我花了大概一年時間，走遍了茅臺鎮(zhèn)附近好幾十家酒廠，聯(lián)合當(dāng)?shù)蒯劸粕桃黄鸷匣飫?chuàng)立了“如匠”這個品牌。合伙人世代釀酒，技術(shù)很成熟，我要做的事情是拓展銷售渠道和做品牌營銷。

剛剛發(fā)布兩個月，如匠就賣了1000多萬的流水，從第一天開始就有利潤。自福建龍巖起家，我希望2020年把如匠擴(kuò)展到全省，銷售額做到3個億。但現(xiàn)在，肺炎疫情給我的計劃造成了很大影響。幸好之前我還拿了兩筆上千萬的融資，能撐一陣子。

春節(jié)本來是酒類的消費(fèi)高峰，第一個人們串門要送禮，第二個春節(jié)有聚會，大家多少會喝點(diǎn)。疫情一來，這兩塊兒基本都沒有了。

之前，為了抓住春節(jié)的商機(jī)，我們提前制作了一批禮盒，把酒和酒具配在一起，禮盒單價是五百多塊錢，總值五六百萬。在年前，有一部分禮盒已經(jīng)給到經(jīng)銷商渠道了，我們不做賒銷，經(jīng)銷商拿貨給現(xiàn)款，但他們手里的貨沒消化出去，會影響后續(xù)進(jìn)貨的節(jié)奏。我們現(xiàn)在還剩兩百多萬的貨在自己手里，得后邊再消化。

差不多是在1月21號，我們才發(fā)現(xiàn)市場情況有巨大的變化，太突然了，根本沒有做好準(zhǔn)備。一季度的經(jīng)營目標(biāo)肯定會做調(diào)整，至少會影響半年的收益。

我這次創(chuàng)業(yè)，從第一個月開始就在掙錢，凈利潤過百萬。如果沒受到疫情的影響，至少得掙個兩三百萬。我手下的人也都要9號之后才上班，整個2月上旬也基本浪費(fèi)掉了。

接下來工作重點(diǎn)是拓展經(jīng)銷渠道，得去跟經(jīng)銷商面對面聊、溝通。因?yàn)槭轻u香型的酒，客單價稍高一點(diǎn)，沒有100元以下的酒，大家還得倚賴線下渠道?，F(xiàn)在如匠線上和線下渠道的比大概在2:8。

本來，為了拓展線下渠道，我們還計劃舉辦更多活動，發(fā)布會、品酒會之類的，但現(xiàn)在都沒法做。

有些錢注定要打水漂了。我們在一些要擴(kuò)展的地方開了分店，預(yù)計年后開業(yè)，現(xiàn)在開不了業(yè)，物業(yè)成本得付吧。還有年前定下要開發(fā)布會的場地，廣告投放，都是錢。

我一個月還得付個四五十萬，員工的薪水。

現(xiàn)在唯一感覺比較幸運(yùn)的，是延遲了年前招人的計劃。業(yè)務(wù)拓展比較快，我本來計劃年前招人的，當(dāng)時沒來得及，這為我省了一筆錢。

創(chuàng)業(yè)者遇到這樣的狀況，當(dāng)然很不開心，但也沒辦法，及時調(diào)整吧。想一想，所有行業(yè)的人都要面對這個問題，也不是只有我們一家。還好創(chuàng)立企業(yè)不久，我就已經(jīng)拿了兩輪上千萬的融資。疫情即使暫時不好轉(zhuǎn)，我也有信心把企業(yè)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，至少得再撐一年。

新聞上講，那些比較有良心的房東，也會適當(dāng)減少業(yè)主的房租。我們也會對經(jīng)銷商的目標(biāo)任務(wù)做出調(diào)整，給他們減負(fù)。另外疫情結(jié)束后，如匠會多做一些營銷活動，來幫助經(jīng)銷商拉動銷售。

現(xiàn)在雖然有困難，但創(chuàng)業(yè)者嘛，總得樂觀一些。

（文中廖沙、老徐、志超為化名。）