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獵云網(wǎng)注：2019年有1.2萬家教育公司倒閉，其中一個關(guān)鍵因素在于，獲客成本居高不下。以VIPKID為例，單個獲客成本在5000-10000元之間。而今，有公司對投中網(wǎng)透露，疫情之下，多數(shù)教育公司的獲客成本降低了20%-30%。但是，當前的情境下，說疫情的爆發(fā)是在線教育的春天還為時尚早。文章來源：東四十條資本（ID：DsstCapital），作者：馮穎星。

正在經(jīng)歷的超長的春節(jié)假期，是卡比早教的高管王廣達最為忙碌的一個春節(jié)。從除夕之夜至今，每天睜開眼，一個又一個電話會時常要持續(xù)到夜里12點。

“就像非典促進了中國電商提前到來，這場疫情也為線上教育的普及帶上了快車道?！笨ū仍缃谭礁嬖V投中網(wǎng)。為了能夠乘上這波線上教育快速增長的紅利，作為初創(chuàng)在線早教公司，卡比早教不得不把既定與一個多月后上線的直播課程重新規(guī)劃提前上線。

當下的新型冠狀病毒這一疫情就像一個新的機遇，家長延期開工，學校延期開學，線下教育機構(gòu)停擺，所有孩子的教育訴求都轉(zhuǎn)移到了線上。

卡比早教的直覺并非孤例。過去的一周中國的實體經(jīng)濟堪稱魔幻，一面是線下實體經(jīng)濟哀嚎一片，餐飲老板們報團取暖。一面是所有教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，幾乎同時意識到一個問題，未來五年乃至十年，如果沒有在線提供教育產(chǎn)品或者服務的能力，幾乎沒有辦法生存。

教育，成了當前的時代浪潮里掉頭轉(zhuǎn)向最猛烈的賽道之一。

不轉(zhuǎn)線上，新東方也要關(guān)門

轉(zhuǎn)向的主力軍，還是葉子帥和他的麥田語言藝術(shù)教育這類的線下培訓機構(gòu)。

無孔不入的線下教育培訓機構(gòu)里，葉子帥和他的麥田語言藝術(shù)教育是絕大多數(shù)線下培訓機構(gòu)的縮影。地處河南省平頂山市下轄的一個縣級市，大學畢業(yè)之后，憑借自己的專業(yè)優(yōu)勢，葉子帥從一線城市回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。如果沒有這場疫情，根據(jù)自己創(chuàng)辦的語言培訓機構(gòu)在當?shù)亟?年的口碑積累，他本預估2020年的學員數(shù)量原本要比2019年多一倍。

為此，葉子帥早早開辟了一個4層樓的新校區(qū)來容納這些預想中將要加入麥田的數(shù)百位孩子?，F(xiàn)在的情況來看，“春季課程極有可能無法如期開課，如果疫情還要持續(xù)一段時間，上半年的招新與課程計劃都要打亂，今后的發(fā)展中，線上的探索一定要開始”。

這場疫情到來之后，葉子帥對麥田的心理底線是“能與往年學員數(shù)量及營收持平”。這是基于身處五線小城，校區(qū)用房都是自有資產(chǎn)的背景下所做的預估。沒有房租的壓力，麥田的壓力總歸能比同業(yè)競品輕松很多。

在近日新東方創(chuàng)始人俞敏洪的撰文描述里，因承擔著高額房租、人員支出和運營成本，如若長期不能復課，學生都要停課退費的話，“新東方都要關(guān)門大吉，七八萬老師員工的生計，立刻就成了問題”。

即便撐到疫情結(jié)束，“2020年的收入也至少降低40%”，一位教育行業(yè)的投資人對投中網(wǎng)預估。

線下教育狼藉一片，轉(zhuǎn)到線上上課成了不少規(guī)?；木€下機構(gòu)自救的稻草?！霸诰€教育是未來，現(xiàn)在轉(zhuǎn)、馬上轉(zhuǎn)、立刻轉(zhuǎn)”，開工第一天，藍象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇對媒體直言。

對于較大的培訓機構(gòu)而言，或許還能解決一部分線上問題，而純傳統(tǒng)的線下教育機構(gòu)，只能尋求第三方的助力。

連日來，釘釘、Zoom、Classin等可以進行多人直播的底層技術(shù)供應商成了不少在線教育機構(gòu)爭相合作方，就連快手也加入此列。不過，與快手首先達成“停課不停學”的合作的，除卻一些大大小小的培訓機構(gòu)之外，還有開封市教育體育局。

投中網(wǎng)從快手相關(guān)負責人處了解到，2020年2月1日，開封市教育體育局首次網(wǎng)絡(luò)直播課堂在快手開播，獲得近20萬人觀看和60萬人點贊。這次與開封市教育體育局的合作被快手視為其開辟教育行業(yè)全新合作形式的初探，而早前參與建國70周年閱兵式與2020年春晚等重大盛典直播所積累下的技術(shù)底色，則能為開封市數(shù)十萬學生在線學習提供最順暢的課堂體驗。

部分線上教育公司DAU上漲5-10倍

各地學校復課時間未定，線下教育機構(gòu)與傳統(tǒng)課堂都在尋求出路，線上教育機構(gòu)的廝殺則是直接赤膊相見。

猿輔導首當其沖，全網(wǎng)推廣鋪天蓋地，甚而將#停學不停課#的推廣直接帶上微博熱搜；學而思網(wǎng)校則買下微博開畫頁面，水來將擋；51Talk、字節(jié)跳動旗下的清北課堂等爭相為用戶提供免費課堂；一起作業(yè)的前端開發(fā)人員叫苦不迭，“所有的項目開發(fā)都在往前趕，工作量至少大了一倍，工期卻比以往縮短了很多?！?/p>

據(jù)一起作業(yè)的這位前端開發(fā)人員透露，從1月31日開始，其所在的項目組每天晚上都在線上開會。2月4日，一起作業(yè)的創(chuàng)始人劉暢親自上陣，直接面對2000位員工，開了近一個小時的線上“吹風會”，給全體員工吹風打氣。

“按照慣例，老板劉暢面對全體員工的講話，全年也不會超過兩次?！痹撁岸碎_發(fā)員工告訴投中網(wǎng)。

當各級開始響應一級預警的時候，考拉閱讀的創(chuàng)始人兼CEO趙梓淳也忽然發(fā)現(xiàn)，考拉閱讀的APP在未做推廣的情況下，用戶數(shù)量開始猛增。

“截止今日，考拉閱讀的用戶增長至少漲了3倍?！壁w梓淳對投中網(wǎng)表示，這一增長令他備受鼓舞。

三倍的增長率在這個行業(yè)還不算是最夸張的，長期關(guān)注教育賽道的青松基金創(chuàng)始合伙人蘇蔚告訴投中網(wǎng)，“有的在線教育創(chuàng)業(yè)公司的DAU甚至漲了5~10倍”。

從某種程度上來講，沒有這次的疫情與延遲開學，在線教育產(chǎn)業(yè)的彎道超車不會這么早到來。中信建投證券教育行業(yè)首席分析師葉樂對投中網(wǎng)分析稱，此次疫情之前，在線教育在主要地區(qū)的普及率不足20%，短時間內(nèi)甚至會迅速提升到接近100%。受此次疫情影響，整個在線教育板塊2020年都會加速增長。

葉樂表示，在線教育行業(yè)在2019年已是爆發(fā)增長狀態(tài)。頭部公司中，預計好未來的學而思網(wǎng)校將在2020財年收入40億元左右，接近翻倍增，收入占比提升至18%-20%；猿輔導、作業(yè)幫2019年收入預計在30-40億元之間；跟誰學2018年4億收入，2019年預計18-20億收入，“2020年的數(shù)據(jù)預估還要再翻一倍，這將是對在線教育普及的極大刺激”。

投資人提醒：切莫盲目擴張，要以現(xiàn)金流為王

早先，投中網(wǎng)曾報道，2019年有1.2萬家教育公司倒閉，其中一個關(guān)鍵因素在于，獲客成本居高不下。以VIPKID為例，單個獲客成本在5000-10000元之間。而今，有公司對投中網(wǎng)透露，疫情之下，多數(shù)教育公司的獲客成本降低了20%-30%。

但是，當前的情境下，說疫情的爆發(fā)是在線教育的春天還為時尚早。

不止一家教育機構(gòu)對投中網(wǎng)表示，武漢作為中部地區(qū)的特大城市，頭部的教育機構(gòu)幾乎都會在此做戰(zhàn)略布局。2019年，VIPKID剛在武漢設(shè)立電銷中心，作為其四大電銷中心城市之一。51Talk亦有一支數(shù)百人的團隊駐扎在武漢，員工無法及時返回工作崗位，在用戶量激增的情況下，給企業(yè)帶來了極大壓力。即便幾乎所有在線教育機構(gòu)都采取了線上辦公的方式，但受辦公設(shè)備的局限，運營效率總歸還是會打折扣。

“日活增長迅速，獲客成本降低都是利好，但是未來能有多少長線轉(zhuǎn)化呢？”蘇蔚對投中網(wǎng)表示疑慮，“現(xiàn)在的情況，大班課只能免費供給，對于線上教育公司而言，收入未必增加成本反倒大幅增加?！?/p>

“還是要增強在線教育的個性和交互性，保障學習效果在這個節(jié)點至關(guān)重要，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，（現(xiàn)在的增長）只是曇花一現(xiàn)。”51Talk相關(guān)負責人告訴投中網(wǎng)。

近日來，蘇蔚也不斷與其被投企業(yè)進行交流，交流的重點更多還是在被投企業(yè)的現(xiàn)金流上。如何在大家一窩蜂往上撲的情況下，冷靜面對當前的局勢，精心規(guī)劃投入，掌握發(fā)展節(jié)奏，對被投企業(yè)來講更為重要，“千萬不能盲目擴張，有錢才能活下去”，蘇蔚提醒道。