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【獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）北京】2月4日報道

面對復(fù)雜的外部環(huán)境，天使灣創(chuàng)投龐小偉提醒創(chuàng)業(yè)者，面對“活下來”這一底線目標(biāo)，需要具備相應(yīng)的底線思維。

龐小偉又把“活下來”這個目標(biāo)分為四層：不要出現(xiàn)現(xiàn)金流枯竭的問題、不要讓公司倒閉、不要讓團隊散掉、不要讓自己失去一顆創(chuàng)業(yè)的心。

其中，為避免現(xiàn)金流枯竭，創(chuàng)業(yè)者需要：增加銷售能力，提高銷售效率；降低訂單收益預(yù)期，增加接單量；拓展邊沿業(yè)務(wù)可能；控制既有人員和新增崗位；降低薪水；壓縮短期不能見效的研發(fā)投入；暫緩新市場拓展；思考申請政府補貼；考慮融資。

資本層面，面對“基金依舊不好募，VC手里還是缺錢”的事實，龐小偉表示：即使募集到基金的投資機構(gòu)，比如天使灣創(chuàng)投自己，也會對項目出手更加慎重，對項目評估的嚴(yán)苛度會提升。同時，投資流程會延長。按照當(dāng)下的疫情狀況，VC的項目談判更多會采取電話和視頻這種形式。但是真正的投資推進，還是需要面對面商量，面對面DD，面對面投委會，這些核心環(huán)節(jié)都會后延，所以上半年的項目的融資進度會大幅度延長時間，要取決于疫情延續(xù)和政府管控何時結(jié)束。

在當(dāng)下的情況下，龐小偉建議創(chuàng)業(yè)者：如果必須在上半年融資續(xù)命，那么在估值和融資金額上就不必太糾結(jié)，在融資對象上就不必太挑剔，將注意力更多放在更快的融資速度和更友好的融資條款上。

創(chuàng)業(yè)者群體唯一的標(biāo)簽：我們不是麻煩的制造者，我們不是麻煩的抱怨者，我們生來就是麻煩的解決者。通過我們的創(chuàng)造，來Del Bug，來讓這個世界更好一些。

龐小偉表示，希望每個創(chuàng)業(yè)者都始終帶著一份情感去創(chuàng)業(yè)。

以下為全文：

大家都覺得2020開始得有點喪，有點傷。大疫當(dāng)前，每個人都在其中。我們正經(jīng)歷人類史最奇幻的時刻，仿佛全體中國人正在經(jīng)歷一場史無前例的社會實驗，可惜這一切是真的。

在這場風(fēng)波中，我們感受到了無私、博愛、關(guān)懷、理性，也有著太多的沮喪、悲哀、殤痛、憤怒，也感受到人和人之間的冷漠、抱怨、憎恨、撕裂。這個世界怎么了？這個世界會好嗎？

在這種復(fù)雜又茫然的心態(tài)中，天使灣又是怎么想的呢？

一、接下來的創(chuàng)業(yè)者的外部環(huán)境會怎么樣？

1、這次新冠病毒疫情，會帶來相當(dāng)微小企業(yè)的倒閉，企業(yè)戰(zhàn)略壓縮，伴隨著很大的就業(yè)壓力。同時中美關(guān)系依舊是長期的競爭大于合作。這些都是巨大不確定性。

2、政府的救濟比較難以快速、直接地落到創(chuàng)業(yè)公司身上。疫情之后，國家會出臺一些扶持中小企業(yè)的措施，但是這些減稅、降息、補貼等措施，對微小型創(chuàng)業(yè)公司的支持可能不會那么直接。因為創(chuàng)業(yè)公司的成本主要是工資和房租等。

3、疫情過去，消費者信心估計會很快恢復(fù)，同時人心的部分會思考宏大的命題，會更想清楚，所以社會生活會有變化，結(jié)婚孩子、切換工作，斷舍離很多東西。而企業(yè)信心恢復(fù)估計會很慢。很多企業(yè)在生死線上掙扎，即使活下來，在開支和投資上會更加謹(jǐn)慎，和核心戰(zhàn)略緊密相關(guān)的剛性需求才會有安排預(yù)算，而且金額會壓縮。

4、創(chuàng)新中存在大量的假相和誤判，進化需要借助真正的冬天。類似武漢疫情導(dǎo)致中國經(jīng)濟的整體停擺數(shù)周的黑天鵝事件，確實會淘汰很多臆斷的創(chuàng)業(yè)項目，和虛浮的創(chuàng)業(yè)者。從這個角度而言，其實對創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)而言是好事。

二、活下來！創(chuàng)業(yè)者的底線思維是什么？

活下來是每個創(chuàng)業(yè)項目的底線目標(biāo)，這個目標(biāo)又可以分為四層：

不要出現(xiàn)現(xiàn)金流枯竭的問題。

① 增加銷售能力，提高銷售效率；

② 降低訂單收益預(yù)期，增加接單量；

③ 拓展邊沿業(yè)務(wù)可能；

④ 控制既有人員和新增崗位；

⑤ 降低薪水；

⑥ 壓縮短期不能見效的研發(fā)投入；

⑦ 暫緩新市場拓展；

⑧ 能否有政府的補貼可以申請；

⑨ 當(dāng)然融資是必須考慮的。

不要讓公司倒閉

在防止公司倒閉這件事情上，創(chuàng)始人一定要放棄面子的問題，一定要求真務(wù)實。為了活下去，即使低個頭沒有什么關(guān)系，可以裁員（可以和員工談沒有補償或者將來補償），可以搬到簡陋的辦公室，可以做外包賺快錢。在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，馬云說過一句名言：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能見到后天的太陽?！?/p>

不要讓團隊散掉

如果實在被逼無奈，走到了公司關(guān)門的那一天，那么一定一定要保留住核心的創(chuàng)業(yè)伙伴。因為這是你唯一的而且最寶貴的資產(chǎn)。經(jīng)歷風(fēng)波的團隊是無比珍貴的，值得你付出任何代價來挽留的。

因為如果你想繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，這是你獲得后續(xù)機會的最重要的資產(chǎn)，全新搭建一個班子的難度和代價是非常非常之大的。人和人的深度信任沒有幾年是很難建立起來的，所謂為什么同學(xué)和同事創(chuàng)業(yè)會容易組隊創(chuàng)業(yè)。

你可以借家人錢，刷信用卡，打工賺錢，務(wù)必務(wù)必挽留住核心團隊。即使各自去上班，也要能夠做到心在一起，“一支穿云箭，千山萬水來相見?！?/p>

不要讓自己失去一顆創(chuàng)業(yè)的心

創(chuàng)業(yè)者對如何取得成功會有很多回答，但是杰出的企業(yè)家往往只有一個統(tǒng)一的回答：“我沒有放棄。”

你可以失去公司和團隊，但是如果你是一個真正的創(chuàng)業(yè)者，你不會失去一顆創(chuàng)業(yè)的心，這是最困難最無助時，你唯一可以激勵自己的是自己那顆不眠不休的創(chuàng)業(yè)心。你可以以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)、精神、作為去面對工作和生活中的一切事情。

你要記得你一定會卷土重來！

三、融資估計會怎么樣？

今天中國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)離不開風(fēng)險投資了。但是在2020上半年，對于能拿到風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)公司，都將是非常非常幸運的。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2019年VC新設(shè)立的基金，2019年VC投資的金額，都下降了2/3以上。VC募集不到錢，手中的資金少了，自然投資金額會大幅度下降。這種現(xiàn)象會延續(xù)到2020年，引導(dǎo)基金管理趨嚴(yán)，民間資本會更加謹(jǐn)慎，所以基金依舊不好募，VC手里還是缺錢。

即使募集到基金的投資機構(gòu)，比如我們自己，也會對項目出手更加慎重，對項目評估的嚴(yán)苛度會提升。

同時，投資流程會延長。按照當(dāng)下的疫情狀況，VC的項目談判更多會采取電話和視頻這種形式。但是真正的投資推進，還是需要面對面商量，面對面DD，面對面投委會，這些核心環(huán)節(jié)都會后延，所以上半年的項目的融資進度會大幅度延長時間，要取決于疫情延續(xù)和政府管控何時結(jié)束。

所以在當(dāng)下的情況下，如果必須在上半年融資續(xù)命，那么在估值和融資金額上就不必太糾結(jié)，在融資對象上就不必太挑剔，將注意力更多放在更快的融資速度和更友好的融資條款上。要記住你今天的妥協(xié)，未來都會扳回來，其實是換來更大的生存和發(fā)展機會。

四、一段囑付的話

創(chuàng)業(yè)者是中國非常特殊的一群人，代表著這個國家的年輕的、創(chuàng)新的、未來的力量。

創(chuàng)業(yè)者群體唯一的標(biāo)簽：我們不是麻煩的制造者，我們不是麻煩的抱怨者，我們生來就是麻煩的解決者。通過我們的創(chuàng)造，來Del Bug，來讓這個世界更好一些。

2020這個春節(jié)，面臨兇猛的疫情、突然的地震、科比的意外、混亂的應(yīng)對，常常會讓每個人感嘆生命無常，人生無力，但創(chuàng)業(yè)者選擇的肯定不是及時行樂，而是每一天拼盡全力，去創(chuàng)造。因為這個世界生病了，所以需要我們付出努力，才能讓人們相信這個世界會好的。

最后，我們希望每個創(chuàng)業(yè)者都始終帶著一份情感去創(chuàng)業(yè)。在這個寒冷的冬天做點溫暖的事情，比如為身邊人送上一份真誠、善良、美好；比如為這個社會送上一份智慧、理性、科學(xué)；比如為一個更好的中國送出一份心意。

心，真到了，事，就開始好了。

五、和你在一起

在當(dāng)下，我們無以為送，就寫一首詩歌給你。

有一位天使灣CEO在群里分享：沒有那么可怕，人生除了生死，其他都是擦傷。

祝福你，我們在一起！

—— 天使灣創(chuàng)投龐小偉