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雷峰網(wǎng)獨(dú)家獲悉，小紅書商業(yè)化體系2024年定下了一個(gè)高收入目標(biāo)。不過接近小紅書的人士稱，這個(gè)目標(biāo)完成難度較大，預(yù)計(jì)能完成90%左右的指標(biāo)。

小紅書商業(yè)化起步較慢，2019年才成立商業(yè)化部門。直到現(xiàn)在，小紅書內(nèi)部做一個(gè)商業(yè)化業(yè)務(wù)，依然會(huì)重視商業(yè)化和社區(qū)之間的平衡。社區(qū)調(diào)性仍是小紅書強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)。

而月活突破3億之后，小紅書也加快商業(yè)化進(jìn)程。這兩年小紅書商業(yè)化體系快速擴(kuò)充了人員規(guī)模。據(jù)雷峰網(wǎng)了解，目前小紅書商業(yè)化體系人員規(guī)模在2000人左右。

此前，小紅書商業(yè)化收入主要來自廣告投放和電商兩個(gè)方面。廣告業(yè)務(wù)層面，據(jù)雷峰網(wǎng)了解，小紅書美妝等重點(diǎn)類目廣告投放增長(zhǎng)趨緩，而中小廣告客戶方面增長(zhǎng)較好。本地生活、游戲等領(lǐng)域未來會(huì)是小紅書重點(diǎn)拓展的領(lǐng)域。

除了在廣告投入上繼續(xù)拓展領(lǐng)域，小紅書在電商業(yè)務(wù)上也重新進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。2023年整合了電商和直播業(yè)務(wù)為獨(dú)立一級(jí)部門。

2023年小紅書在電商版塊進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，關(guān)閉了經(jīng)營(yíng)9年的自營(yíng)電商品牌“福利社”，重點(diǎn)做達(dá)人直播帶貨和第三方商家的生意。小紅書直播帶貨也更偏向平臺(tái)調(diào)性，商品以美妝、服裝為主，客單價(jià)則相對(duì)偏高。小紅書也培養(yǎng)出了董潔、章小蕙等代表性主播。后續(xù)持續(xù)引入一些明星主播，以及發(fā)展商家店播。

小紅書于去年開始實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)報(bào)道，小紅書實(shí)現(xiàn)盈利5億美元。隨著商業(yè)化推進(jìn)加速，預(yù)估小紅書今年可以實(shí)現(xiàn)增利。接近小紅書的知情人士告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))，今年小紅書整體盈利接近10億美元，大概在7億美元到8億美元。

本文作者將持續(xù)關(guān)注小紅書的商業(yè)化動(dòng)向，以及電商、本地生活、出海等行業(yè)動(dòng)態(tài)，歡迎業(yè)內(nèi)人士添加微信zymcfip交流。

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