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“一位父親用一款 AI 工具讓兒子在校園里收獲了滿滿的自豪感?！边@是一個創(chuàng)業(yè)者故事的起點，也是“童語故事”創(chuàng)始團隊投身 AIGC 行業(yè)的初心。

“灌輸式教育，對孩子來說，接受度可能較低。剛好，AIGC 來了，那么讓孩子參與到故事創(chuàng)作中來。于是，有了童語故事。”

童語故事的聯(lián)合創(chuàng)始人邵長順滿臉笑容，講述著他們的創(chuàng)業(yè)故事，滿眼都是光和希望。

最令人動情的是，他講到，童語故事上線早期，兒子把同學(xué)的作文生成兒童有聲故事，收到來自同學(xué)們的無數(shù)贊譽，故事由此傳遍了整個校園。

現(xiàn)在，童語故事的抖音小程序已經(jīng)沉淀了一百多萬用戶，每天有數(shù)十萬家長、孩子、老師在使用。

比起直接做 APP，做一個小程序的成本要低不少。更為重要的是，抖音沉淀了豐富的內(nèi)容和流量，是消費的趨勢，是種草的平臺，是流量的聚集地。

童語故事只是抖音開放生態(tài)中的一個案例，在不斷深入了解它的過程中，我們看到了抖音開放平臺鮮為外人道的能力，以及抖音打造綜合信息平臺的愿景。

AI 時代，普通人創(chuàng)業(yè)想法如何落地

AI，正在步入一個新階段。

從互聯(lián)網(wǎng)大廠，到學(xué)院派的創(chuàng)業(yè)者們，前仆后繼投身到大模型的創(chuàng)業(yè)過程中。但對普通人而言，搭上 AI 的順風(fēng)車并不容易。原因很簡單，它的成本太高了。

一般的創(chuàng)業(yè)者，既沒有互聯(lián)網(wǎng)大廠們一擲千金的資本，也很難融到足夠的資金用來做模型訓(xùn)練。更不要說，用來訓(xùn)練的 GPU 卡，鮮少的 AI 人才，這些都極大拉高了模型訓(xùn)練的創(chuàng)業(yè)門檻。

但這并不等于，普通人無法參與到這場盛宴當(dāng)中。相比訓(xùn)練，AIGC 等應(yīng)用產(chǎn)品成為不少普通創(chuàng)業(yè)者選擇的賽道，他們希望通過 AI 解決實際問題，將其應(yīng)用在教育、金融等廣闊領(lǐng)域。

想法很美好，做起來卻并沒有那么容易。且不說，前期投入的研發(fā)成本。在流量如此稀缺的今天，就連大廠每做一款產(chǎn)品都小心翼翼，擔(dān)心發(fā)布后“石沉大?！?，一個沒有任何背景的創(chuàng)業(yè)者如何才能確保產(chǎn)品吸引到用戶呢？

相比APP，以小程序為代表的產(chǎn)品，做起來成本要低不少，但如何吸引用戶、沉淀用戶、甚至留存轉(zhuǎn)化成付費用戶，最終形成閉環(huán)，是創(chuàng)業(yè)者們絞盡腦汁需要解決的問題。

小程序并不稀奇。微信、抖音、支付寶、美團等不少常見的 APP 中，都提供了內(nèi)嵌小程序。然而，要說最適合創(chuàng)業(yè)者的，大多情況下可能還是抖音。

這倒并不是說，其它平臺的小程序體驗差，或者提供服務(wù)不好。技術(shù)已經(jīng)幾乎沒有任何壁壘，平臺間的使用體驗差別也不大。但其它平臺，都不具備抖音豐富的內(nèi)容生態(tài)。正是這種內(nèi)容屬性，使得抖音成為最容易被用戶關(guān)注、使用、留存、沉淀的平臺。

文章開篇提到的童語故事就是一個最好的范本。

童語故事小程序

2022 年，ChatGPT 一鳴驚人。大洋彼岸的中國，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者們也關(guān)注到這一機會，邵長順也是其中一位。

邵長順是一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，在廣告行業(yè)摸爬滾打多年的他，對行業(yè)機會有著非常敏銳的嗅覺。GPT 的出現(xiàn)，恰好給了他們一個機會，將 AIGC、大模型與自己曾經(jīng)熟悉的內(nèi)容行業(yè)結(jié)合，做一個好玩有用的產(chǎn)品，或許是個不錯的想法。

團隊碰撞過程中，已經(jīng)成為父親的邵長順和他的團隊意識到，Push 式的灌輸式教育，并不是一種很好的模式，孩子接受程度也低。那么，AIGC 是不是能提供一個新思路，讓孩子參與到故事的創(chuàng)作中呢？童語故事的雛形產(chǎn)品就這樣誕生了。

“我覺得沒有應(yīng)用場景的技術(shù)是沒有價值的。新技術(shù)一定要找到它自己的應(yīng)用場景。對于我們來講，AIGC 就是‘術(shù)’，終點是教育。”邵長順坦言：“每個家庭在孩子上的投入幾乎是最大的，這本身是一個非常大的市場?！?/p>

確定創(chuàng)業(yè)項目方向以后，如何具體執(zhí)行呢。

童語故事的創(chuàng)業(yè)團隊，沒有選擇直接做 APP，而是選擇了小程序的形式。這種啟動方式，對于小型初創(chuàng)企業(yè)來講，成本小，開發(fā)難度也低，能快速試驗項目效果。

在談到為什么選擇抖音平臺時，邵長順表示：“抖音是一個非常好的內(nèi)容種草平臺，有非常多的內(nèi)容消費者。在不清楚選擇什么是更好的內(nèi)容前，用戶能夠通過抖音獲得靈感，這很重要。依托抖音，我們能讓用戶認識童語故事這個平臺，它既可以生成父母希望給孩子去宣導(dǎo)的理念和相關(guān)故事，也能夠為用戶提供更好更多的精品故事?！?/p>

大數(shù)據(jù)解決不了經(jīng)驗和預(yù)判，真正埋在內(nèi)心深處的是數(shù)據(jù)算不到的東西。童語故事的創(chuàng)業(yè)團隊希望通過傳統(tǒng)力量的加入，去發(fā)現(xiàn)真正用戶認為的好內(nèi)容。同時，思維形態(tài)等很多東西其實是相通的。這也是他們?yōu)槭裁催x擇在抖音進行小程序的布局和運營的原因。

另一方面，抖音開放平臺也通過小程序推廣計劃，極大加快了一款小程序的曝光。簡而言之，抖音本身是一個非常開放性的平臺。抖音的小程序推廣計劃融合了非常多的達人資源，通過分傭等方式幫助小程序的創(chuàng)業(yè)者和平臺創(chuàng)作者實現(xiàn)共贏，既調(diào)動起了達人的創(chuàng)作熱情，也為童語故事這樣的創(chuàng)業(yè)者們提供較低成本獲取新用戶的方式。

“在其它地方，我們很難找到這么多內(nèi)容制作的達人參與進來。”邵長順感嘆道。

當(dāng)然，獲取用戶只是最初的一步。為了讓用戶留存下來，創(chuàng)業(yè)者往往要根據(jù)用戶反饋不斷調(diào)整模型功能等。

童語故事最初上線時，模型并不是很豐富。在一次次更新迭代中，童語故事不僅提供了包括宮崎駿在內(nèi)的30多個熱門風(fēng)格模型，同時增加了人工剪輯的傳統(tǒng)模式，充分保證創(chuàng)作者能通過產(chǎn)品生成自己想要的故事。

除了童語故事為代表的 AIGC 產(chǎn)品，AI 數(shù)字人等新產(chǎn)品也在成為抖音新寵兒，不僅豐富了抖音的內(nèi)容場，也提供了更加多樣的社交方式。

例如，微軟小冰向創(chuàng)作者提供數(shù)字人分身應(yīng)用類型，為創(chuàng)作者新的變現(xiàn)方式，以及更多創(chuàng)作靈感、和粉絲互動形式。另外，不少開發(fā)者還在積極探索數(shù)字分身直接和粉絲進行互動，在抖音進行虛擬社交場景試點。

抖音：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的理想場域

童語故事只是抖音千萬創(chuàng)業(yè)中的一個案例。

豐富的內(nèi)容生態(tài)當(dāng)然是抖音的最大優(yōu)勢。但這似乎，反倒使得抖音的開放能力顯得隱秘不少。

實際上，不止有童語故事 AIGC 這樣的創(chuàng)業(yè)者在抖音成長起來。在抖音，房產(chǎn)、汽車、電商等千行萬業(yè)已經(jīng)通過小程序找到了對應(yīng)的目標客戶。

以房產(chǎn)行業(yè)為例，隨著房產(chǎn)市場邁入新階段，購房者需求更加多元復(fù)雜，房產(chǎn)營銷面臨獲客難、渠道難、留客難等問題。憑借自然流量豐富、展現(xiàn)形式多元、數(shù)據(jù)獲取靈活精準等優(yōu)勢，抖音小程序成為不少房產(chǎn)行業(yè)打開市場的突破口。

金地集團、越秀地產(chǎn)等一線房產(chǎn)企業(yè)紛紛布局抖音小程序，探索出了一條房市銷路新路徑，有效實現(xiàn)流量-留量-銷量的一站式轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，“金地線上售樓處”小程序通過與直播說房、短視頻聯(lián)動，留資效率提升超過5倍，且進一步提高了獲客精度。

抖音為這些“外來伙伴”提供了豐富的流量支持：不僅有“小程序推廣計劃”這樣的流量支持，還結(jié)合短視頻和直播核心場景，正不斷開放更多應(yīng)用場景。

例如，抖音開放平臺提供的“拍抖音”能力，避免了用戶需要反復(fù)跳出小程序的繁瑣操作，充分放大自然流量。借用“拍抖音”能力，創(chuàng)作者們能通過在“更多面板”中提前設(shè)置"拍抖音"按鈕，調(diào)用抖音拍攝器和發(fā)布器，引導(dǎo)用戶一站式實現(xiàn) UGC 視頻內(nèi)容創(chuàng)作和小程序掛載，幫助開發(fā)者挖掘公域流量。

當(dāng)開發(fā)者的小程序積累了一定用戶，曝光渠道會越來越多。在側(cè)邊欄、訂閱消息、feed卡等等頁面渠道中，我們都能看到小程序的身影。

此外，抖音的搜索也是重要的流量來源?！稇c余年 2》電視劇播出期間，搜索量峰值期間增長 10 倍以上，DAU 從400 飆升到 1 萬+，峰值更是達到 3萬+。起點讀書趁勢在抖音上線小程序，有效承接了端內(nèi)小說 IP 用戶的流量。

IP 小說正成為抖音內(nèi)容場新的補充，在搜索場景也獲得了特型卡的特殊展示資源，用戶只要在抖音內(nèi)搜索相關(guān)作品，就能在抖音內(nèi)一鍵直達小程序，獲得不錯的閱讀體驗。

內(nèi)容供給正在變得越來越豐富，但如何讓自己的內(nèi)容觸達目標用戶，是每個創(chuàng)業(yè)者必須解決的問題。

就這一點而言，抖音擁有豐富經(jīng)驗，能通過算法把相關(guān)內(nèi)容精準推送給用戶。但由于不同渠道之間可替代性，用戶的留存成為圍繞內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者們的最大痛點之一。

為此，抖音提供了用戶群、私信、訂閱通知信息等眾多方式。創(chuàng)業(yè)者們可以選擇合適的方式，定期提醒用戶，極大提高了用戶的轉(zhuǎn)化和留存率。

抖音提供的一棧式經(jīng)營模式，幫助創(chuàng)業(yè)者很大程度上解決了“流量”獲客-轉(zhuǎn)化-留存-復(fù)購難題，也充分發(fā)揮了 AI 發(fā)展帶來的機會。與不少人的傳統(tǒng)認知不同，在非商業(yè)流量中，抖音小程序不僅有來自于短視頻和直播掛載的常見形式，抖音提供的AI 搜索、側(cè)邊欄、feed卡等隱形流量也成為重要渠道。

一位業(yè)內(nèi)人士向雷峰網(wǎng)表示，從成本角度看，如果將獲客、留存、運營等等多重成本全部計入，運營一個賬號要花的成本，遠遠超越 AIGC+抖音。

AIGC+抖音，實際上是成本極低的創(chuàng)意工具+運營成本極低的平臺之間有效融合，而未來的商業(yè)模式，很可能會涌現(xiàn)更多新的玩法和靈感。

以前文提到的童語故事為例，上線小程序后，其創(chuàng)業(yè)團隊根據(jù)用戶反饋，不斷優(yōu)化模型，提供越來越豐富的玩法，沉淀了百萬用戶。

隨著大模型的不斷進化，童語故事也在持續(xù)升級。比如，Sora 出現(xiàn)以后，童語故事的創(chuàng)業(yè)團隊第一想法就是怎么能讓兒童故事動起來。

雷峰網(wǎng)了解到，童語故事在近期將完成一次升級，融入動畫制作，形成真正的動畫格式。隨著形式的多樣和豐富，平臺會吸引越來越多創(chuàng)作者，沉淀更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容訂閱或許也將成為童語故事很好的變現(xiàn)路徑。

小程序并非新鮮事物。在抖音，商家最早只能通過達人視頻或直播帶入相關(guān)信息，并進一步做經(jīng)營變現(xiàn)。小程序出現(xiàn)以后，商家能通過小程序直接賣貨或參與團購等。

隨著生態(tài)的不斷完善，抖音小程序不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了低成本的試錯空間，也為已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)提供了流量和品牌推廣平臺。

通過聯(lián)合抖音小程序，美圖上線的美圖小程序能為用戶提供各類精美AI效果—打通主站投稿、小程序掛載等流程，促進效果傳播。用戶只需在美圖秀秀APP中接入抖音投稿 SDK，生成 AI 效果保存后就可以一鍵調(diào)起抖音發(fā)布器，帶#美圖秀秀及效果標簽發(fā)布至公域中。通過這一舉措，美圖搭建了 APP 和抖音小程序生態(tài)閉環(huán)，方便用戶多端體驗優(yōu)質(zhì)效果；打通了用戶體驗功能-分享抖音鏈路；APP 實現(xiàn)在抖音中獲取流量與品牌曝光。

更加創(chuàng)新開放的生態(tài)

抖音的開放平臺，始于小程序，但又遠不止于小程序，而是一個開放的生態(tài)。除了小程序，抖音還提供前文已經(jīng)提到的SDK以及網(wǎng)站應(yīng)用接入等產(chǎn)品和功能。

抖音開放平臺提供的抖音 SDK，不僅支持第三方移動應(yīng)用，也支持硬件設(shè)備接入的方式，使應(yīng)用及硬件設(shè)備都能一鍵開播并分發(fā)至抖音平臺。

例如，我國知名科技企業(yè)大疆在今年 3 月份與抖音達成合作，創(chuàng)作者使用 DJI 設(shè)備進行直播，支持一鍵推流至抖音平臺，輕松實現(xiàn)跨平臺直播。

抖音開放平臺推出的輕量級一鍵開播能力只需簡單的接入開發(fā)，便可讓移動應(yīng)用和硬件設(shè)備擁有開播能力并直接分發(fā)至抖音平臺，無需主播做過多的設(shè)置操作授權(quán)即用。

抖音希望成為“最好的綜合信息平臺”，提供各種主題題材的信息內(nèi)容，幫助用戶更好、更高效率的發(fā)現(xiàn)信息。短視頻、圖文、直播是一種形式，小程序、移動/網(wǎng)站應(yīng)用、SDK也是一種方式。歸根結(jié)底，目的都是一樣的。

當(dāng)然，所有的形式都是基于抖音豐富的內(nèi)容生態(tài)。到今天為止，每天有約 7 億用戶使用抖音，并從中汲取所需信息。

盡管如此，抖音依然從未止步，一直走在補充內(nèi)容版圖的路上。除了前文已經(jīng)提到的慶余年小說，抖音也在不斷豐富平臺內(nèi)游戲等領(lǐng)域的內(nèi)容供給。

今年 1 月份，抖音正式獲得王者榮耀的直播版權(quán)?，F(xiàn)在，王者榮耀的游戲玩家能夠通過抖音提供的投稿開放能力，直接分享游戲中的高光時刻，發(fā)布到抖音，讓更多用戶看到，從一個其他生態(tài)玩家，變成一個抖音創(chuàng)作者。這意味著，抖音的電競內(nèi)容生態(tài)有了一次質(zhì)的提升，為游戲愛好者提供了更良好的使用體驗。

在小說、音頻、創(chuàng)作工具等垂類領(lǐng)域，抖音開放平臺都正在與相關(guān)頭部內(nèi)容持有方展開合作，希望以小程序為容器，為抖音用戶提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與服務(wù)。

雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))觀察發(fā)現(xiàn)，近期，得道 APP 已經(jīng)在抖音開放平臺已經(jīng)上線了小程序，將更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶給抖音用戶。

基于內(nèi)容生態(tài)，抖音商業(yè)模式也不斷延伸，不再受限于“內(nèi)容軟廣”等形式，涌現(xiàn)出線上消費（抖音電商）、線下團購（抖音生活服務(wù)）等等不同形式。此外，預(yù)約試駕、房產(chǎn)招聘等越來越多的服務(wù)形式也正在抖音涌現(xiàn)，滿足數(shù)億用戶龐雜且細微的需求。

由于抖音在電商等非內(nèi)容領(lǐng)域的探索，業(yè)內(nèi)常有觀點認為，依托抖音龐大的流量生態(tài)，字節(jié)無邊界式擴張，影響了其它創(chuàng)業(yè)者的機會。

但實際上，即便是字節(jié)內(nèi)部的業(yè)務(wù)，也很難“搭”抖音的順風(fēng)車，給多少流量都有嚴格限制。抖音是一個開放的平臺，給予所有人的機會都是一樣的。

像前文提到的“童語故事”，其實與剪映存在一定的競爭關(guān)系，但抖音也沒有做任何限流之類的舉措，反而提供了不少流量支持。

不止于商業(yè)，抖音還熱衷公益服務(wù)。作為一種非常便利的形式，抖音通過小程序等形式支持了許多公益活動，充分調(diào)動起抖音用戶的參與感。

今年 7 月份，由中國科技新聞學(xué)會、中國航天基金會等指導(dǎo)，抖音主辦的抖音水火箭科學(xué)日宣布啟動。活動期間，#抖音水火箭科學(xué)日 話題征集到上千視頻投稿。中國航天基金會與抖音集團“追夢少年”護航計劃共同推出的“祝福上太空”抖音小程序，廣受歡迎。

人們常說，海納百川，有容乃大。意思是，大海因為有寬廣的度量才容納了成百上千條河流。

作為一個平臺，抖音選擇以開放擁抱未來，成為無數(shù)創(chuàng)作者和創(chuàng)業(yè)者扎根的起點，也因此獲得了越來越豐富的內(nèi)容，從而滋養(yǎng)更多的創(chuàng)作者和創(chuàng)業(yè)者。

這是一個抖音與萬千創(chuàng)作者、創(chuàng)業(yè)者、用戶開放共生的故事：從圖文、短視頻，到后來的小程序、開放平臺，字節(jié)系產(chǎn)品為越來越多的人提供了無限可能。從算法應(yīng)用普及，到 AI 曙光乍現(xiàn)，抖音一直在用技術(shù)創(chuàng)新夯實基建，為創(chuàng)業(yè)者打造一個越來越開放的共生平臺。

隨著更多開放能力的加成，越來越多的創(chuàng)業(yè)者將能夠在抖音內(nèi)積累用戶、探索訂閱等商業(yè)模式、獲得價值驗證。

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