近日，嗶哩嗶哩原副總裁盧梵溪離職，結(jié)束 B 站的四年職業(yè)生涯。盧梵溪是中國(guó)視頻網(wǎng)站行業(yè)最早的開拓者之一：從優(yōu)酷的七年熱血，到 B 站的四年揮汗，他為這個(gè)行業(yè)留下了太多經(jīng)典作品。
B站的《三悅有了新工作》《人生一串》《時(shí)光代理人》、互聯(lián)網(wǎng)早年的第一神劇《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》、總點(diǎn)擊量過億次的微電影《老男孩》，背后都有盧梵溪的身影。
「揚(yáng)名立萬(wàn)」背后
2021年末，電影《揚(yáng)名立萬(wàn)》橫空出世，獲得口碑票房雙豐收?！稉P(yáng)名立萬(wàn)》背后的出品公司萬(wàn)合天宜，很早就對(duì)電影躍躍欲試，但這一程一走就是數(shù)年。
多年前，萬(wàn)合天宜制作出《報(bào)告老板》《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》等紅極一時(shí)的網(wǎng)劇，因而廣受關(guān)注。兩部作品的背后還站著同一個(gè)人：盧梵溪。
“兩點(diǎn)之間，未必直線最短?！边@是盧梵溪經(jīng)常跟當(dāng)時(shí)的后輩們說(shuō)的一句話。打個(gè)比方，一個(gè)導(dǎo)演想拍電影，最直接的方式是寫劇本、找投資、找發(fā)行。幾年的拍攝過程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的變化都可能讓最初的想法頃刻之間化為烏有。但是如果先通過網(wǎng)劇打開知名度，而后投資、發(fā)行可能自然而然就都慕名而來(lái)了。
某種角度上，萬(wàn)合天宜用近十年完成了盧梵溪的「規(guī)劃」。
一個(gè)有意思的事情是：《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》的導(dǎo)演易小星是一個(gè)土木工程師，性格上非常自尊自強(qiáng)，理工科的易小星骨子里似乎又存在著文藝青年般的理想主義。
易小星最初小有名氣的作品是以“叫獸易小星”網(wǎng)名制作的惡搞短片。為了防止被認(rèn)出，他用 A4 紙制作了一張面具，上寫著一個(gè)大大的“獸”字 。不過，一段時(shí)期以后，口碑開始變差，他想開辟一個(gè)新的方向，嘗試做了一些悲劇，以微電影形式呈現(xiàn)，但數(shù)據(jù)很差。
正是這個(gè)時(shí)候，盧梵溪找到易小星，兩人首先探討的就是為什么不做喜劇了。易小星的回答是：喜劇在豆瓣不可能得高分。盧梵溪當(dāng)即反駁道，“你這是腦子進(jìn)水了，卓別林呢，周星馳呢？”
盧梵溪在方向上給了易小星很多提示，給予了他充分的鼓勵(lì)?！澳憧茨悴蛔鱿矂?，豆瓣分沒高起來(lái)，流量也沒了。還是要做一些自己擅長(zhǎng)的東西，把喜劇做的高級(jí)一點(diǎn)?！币彩沁@番勸誡下，我們才有幸欣賞到后來(lái)的《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》。
從視頻平臺(tái)的角度看， 這是 PGC 區(qū)別于 UGC，開始成為主流內(nèi)容的起點(diǎn)。優(yōu)酷從此將內(nèi)容區(qū)分為 UGC 和 PGC 不同級(jí)別。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到積累后，越來(lái)越多的創(chuàng)作者開始涌入平臺(tái)，進(jìn)而形成了流量和內(nèi)容間的良性循環(huán)。
那是一個(gè) PGC 爆發(fā)的黃金年代。《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》《報(bào)告老板》以外，《老男孩》更是爆火，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)的年代獲得逾億次點(diǎn)擊，微電影如雨后春筍般接連上線并不斷刷新記錄。盧梵溪團(tuán)隊(duì)打造的《小蘋果》登上全美音樂獎(jiǎng)的舞臺(tái)，獲得“年度國(guó)際歌曲獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)項(xiàng)。
從此，視頻網(wǎng)站逐漸開始取代電視臺(tái)，成為大眾首選，但這個(gè)轉(zhuǎn)變并不容易。
優(yōu)酷誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)萌發(fā)的草莽階段，初期更像是一個(gè)原生態(tài)的平臺(tái)，擔(dān)當(dāng)?shù)氖恰鞍徇\(yùn)工”角色。盜版、盜鏈隨處可見，用戶來(lái)平臺(tái)主要是獲取，鮮有生產(chǎn)。盡管如此，在那個(gè)手機(jī)尚不普及的年代里，它們依然滿足了一波年輕人的需求，吸引了不少用戶。
那是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的黃金年代：土豆網(wǎng)、56網(wǎng)、酷六網(wǎng)都名噪一時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)視頻網(wǎng)站的數(shù)量在高峰期有上千家。
但最終，只有極少數(shù)穿越時(shí)代周期，成為視頻平臺(tái)的一角。
一位業(yè)內(nèi)人士曾告訴雷峰網(wǎng)，在這個(gè)成長(zhǎng)過程中，優(yōu)酷實(shí)際上有了兩個(gè)方向的突破：一是內(nèi)容和創(chuàng)作者促成了優(yōu)酷的流量進(jìn)一步爆發(fā)；二是受胡戈《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》提供了啟發(fā)，誕生了植入廣告、貼片廣告這樣的變現(xiàn)形式。
盧梵溪「改造」優(yōu)酷
在優(yōu)酷的這場(chǎng)「蝶變」中，盧梵溪發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
早年的短視頻之爭(zhēng)中，優(yōu)酷創(chuàng)始人古永鏘更加強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，追求“快者為王”。他在接受媒體采訪時(shí)曾經(jīng)提到，如果從用戶角度，看一個(gè)視頻老是卡，一次兩次可能忍受，過了以后就不會(huì)再看了。
如果說(shuō)古永鏘的“快”是硬件，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無(wú)疑是軟件，二者缺一不可。專業(yè)導(dǎo)演出身的盧梵溪為優(yōu)酷補(bǔ)上了這塊木桶的短板，甚至還幫助優(yōu)酷解決了商業(yè)化的難題。
盧梵溪原本是一個(gè)電影導(dǎo)演，曾經(jīng)赴法國(guó)自由電影學(xué)院進(jìn)修?；貒?guó)后的盧梵溪最初在北京發(fā)展，先后加入酷六網(wǎng)、優(yōu)酷等平臺(tái)。
第一部「破億」網(wǎng)劇
作為導(dǎo)演，盧梵溪的首要貢獻(xiàn)無(wú)疑是對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推動(dòng)。
比起《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》和《報(bào)告老板》，《嘻哈四重奏》的知名度似乎遜色不少，但卻是優(yōu)酷打開網(wǎng)劇市場(chǎng)的關(guān)鍵一役。
作為優(yōu)酷的第一次嘗試，《嘻哈四重奏》用極低的成本換來(lái)過億的播放量，優(yōu)酷也由此開始在 PGC 市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
《嘻哈四重奏》的錄影棚是優(yōu)酷辦公樓五層茶水間布置成的辦公室，錄影還都是在周末完成。一位當(dāng)事員工回憶，因?yàn)檎５墓ぷ魅招枰习啵臄z只能選擇周末進(jìn)行，期間樓上還在裝修，《嘻哈四重奏》的團(tuán)隊(duì)不得不隨時(shí)準(zhǔn)備拍攝和卡停。
《嘻哈四重奏》的拍攝用時(shí)雖然不長(zhǎng)，但這之前的準(zhǔn)備工作卻是漫長(zhǎng)的?；谝恍┚W(wǎng)絡(luò)熱門短片的啟發(fā)，盧梵溪看到了劇集的可能性，但這個(gè)過程并不容易。
在盧梵溪眼里，跟電視臺(tái)不同，以 YouTobe 以及優(yōu)酷為代表的國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站提供了一個(gè)視頻討論陣地，這在早年間曾是以 BBS 為代表的圖文討論。隨著技術(shù)的提高，視頻剪輯為一小部分人提供了一個(gè)新場(chǎng)景，例如風(fēng)靡一時(shí)的短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》，那是最早引發(fā)熱議的二創(chuàng)視頻之一。
總體而言，早期的視頻網(wǎng)站主要存在兩個(gè)問題：一是盜版；二是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)少。但這并不妨礙它能滿足一部分年輕人的需求，這為視頻網(wǎng)站的前期發(fā)展提供了土壤。
盧梵溪進(jìn)入行業(yè)時(shí)，視頻網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到一定體量?；貒?guó)的盧梵溪想找一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，卻發(fā)現(xiàn)電影院在當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為明日黃花。
對(duì)于電影出身的盧梵溪而言，電視臺(tái)所謂的電影頻道也不是一個(gè)合適的平臺(tái)。于是，盧梵溪最終選擇了“百花齊放”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，所謂百花齊放在于只要做出視頻，不論是短片、搞笑亦或其它什么類型都可以上傳到網(wǎng)站。
2009年3月，盧梵溪加入優(yōu)酷，開始參與優(yōu)酷的內(nèi)容制作，盧梵溪的加入幫助優(yōu)酷補(bǔ)齊了“用戶體驗(yàn)”外的短板，使優(yōu)酷成為極少數(shù)在當(dāng)時(shí)兼顧內(nèi)容和用戶體驗(yàn)的平臺(tái)。
對(duì)盧梵溪來(lái)說(shuō)，他需要一個(gè)平臺(tái)去做內(nèi)容，而且也是非要做大電影。優(yōu)酷這樣的平臺(tái)恰恰給了他這樣的機(jī)會(huì)。
在制作網(wǎng)劇初期，盧梵溪帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做過多次頭腦風(fēng)暴，寫出一些故事，然后再去提案，但幾乎都被駁回。在一個(gè)契機(jī)之下，《嘻哈四重奏》拿到了品牌贊助。盧梵溪轉(zhuǎn)頭就去找到盧正雨，希望他來(lái)做導(dǎo)演。盧正雨在最初認(rèn)為這是一個(gè)廣告片，一度提出不署名的要求。
不過，最終播出時(shí)，盧正雨的名字赫然出現(xiàn)在了片頭中，盧甚至還親自出演了該劇。
《嘻哈四重奏》播出以后，起初并沒有多大反響。直到有一集抓住了當(dāng)時(shí)一個(gè)叫“偷菜”小游戲的熱點(diǎn)，其受歡迎程度和現(xiàn)在的原神差不多。盧梵溪原本是想和其開發(fā)公司開心網(wǎng)合作，但遭到了開心網(wǎng)的斷然拒絕。為了避免版權(quán)問題，盧梵溪的團(tuán)隊(duì)虛構(gòu)了YY網(wǎng)偷菜（當(dāng)時(shí)，后來(lái)的YY尚未成立）。
網(wǎng)劇上線之時(shí)，人人網(wǎng)、微博、騰訊等都推出了類似游戲，沒有商業(yè)屬性的“YY網(wǎng)偷菜”扣準(zhǔn)了彼時(shí)的用戶痛點(diǎn)，播放量一舉獲得巨大突破。在前幾集一兩百萬(wàn)播放量的情況下，“偷菜”一集收獲了超過2000萬(wàn)播放量，整個(gè)系列隨之獲得了熱度。根據(jù)盧梵溪的回憶，《嘻哈四重奏》系列累計(jì)收獲了6000萬(wàn)+的播放量。
商業(yè)化的可能性
除卻深度參與內(nèi)容，盧梵溪也為優(yōu)酷的商業(yè)化注入了更多可能性。
2000 年前后，從北電導(dǎo)演系畢業(yè)后，盧梵溪在多家4A廣告公司任職創(chuàng)意總監(jiān)和導(dǎo)演，作品多次入選廣告年鑒。而后法國(guó)留學(xué)歸來(lái)之初，盧梵溪加入酷六，也參與很多廣告片的制作，這都為他探索視頻平臺(tái)的更多商業(yè)模式埋下伏筆。
盡管是廣告片，但原本就是專注于內(nèi)容的盧梵溪制作得也很認(rèn)真，來(lái)自用戶的反饋更是讓盧梵溪收獲到一種說(shuō)不出的喜悅。一個(gè)具體的case是：盧梵溪當(dāng)時(shí)曾經(jīng)負(fù)責(zé)一個(gè)伊利廣告片的拍攝，由于當(dāng)時(shí)正值五一假期，員工休假。伊利的短片拍完上傳到網(wǎng)頁(yè)以后，在首頁(yè)位置停留了一周多，得到百余條評(píng)論反饋，這在當(dāng)時(shí)非常罕見。
“無(wú)論是品牌認(rèn)知度還是流量都不夠。”盧梵溪最終幫助摸索出貼片廣告和植入廣告兩種形式。當(dāng)然，這個(gè)基礎(chǔ)是內(nèi)容夠長(zhǎng)夠好。短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》中， 胡戈“植入”了許多個(gè)人虛構(gòu)的客戶，這給盧梵溪提供了啟發(fā).
盧梵溪加入優(yōu)酷時(shí)，優(yōu)酷正面臨一大難題：巨大的流量如何轉(zhuǎn)化為收入。在當(dāng)時(shí)，門戶網(wǎng)站都是依托于 banner、彈窗廣告等形式盈利，但這些形式并不適用于視頻網(wǎng)站。優(yōu)酷最早的盈利模式也是 banner，為視頻廣告提供一個(gè)點(diǎn)位，但最后發(fā)現(xiàn)效率很低，幾乎為零。而且由于網(wǎng)頁(yè)的位置有限，還發(fā)現(xiàn) banner 等廣告很快就不夠賣了。
這種有內(nèi)容的廣告后來(lái)變成病毒視頻，成為初期視頻網(wǎng)站內(nèi)容銷售的一種核心產(chǎn)品，但貼片廣告則直到三四年后才被接受，這其中存在兩個(gè)問題：一是貼在盜版的影視劇上在很多客戶看來(lái)是不能接受的；二是當(dāng)時(shí) PUGC 的視頻的時(shí)長(zhǎng)本身就不長(zhǎng)。
“讓用戶先去看個(gè) 30 秒 15 秒貼片，然后去看個(gè)一兩分鐘的視頻，這也不合適，對(duì)吧。”盧梵溪舉了個(gè)有些極端但在當(dāng)時(shí)卻很普遍的例子。
網(wǎng)劇的誕生，促成了貼片廣告的可行性，其至今仍是視頻平臺(tái)最普遍的變現(xiàn)模式。
再一次離開
2015年，盧梵溪從優(yōu)酷離職，辭職信中他寫道：“在優(yōu)酷七年，是我的第一份打卡工作，我曾經(jīng)夢(mèng)想組建中國(guó)青年導(dǎo)演聯(lián)盟……”
隨后，盧梵溪宣布加入經(jīng)緯中國(guó)“入駐企業(yè)家”(Entrepreneur In Residence)，致力于文娛賽道投資。同年，盧梵溪主導(dǎo)成立壹酷文化（后改名為五元文化）及弧光聯(lián)盟，專注于扶植青年導(dǎo)演，推出《白夜追兇》《畫江湖之不良人》等多部經(jīng)典作品。
2020年，盧梵溪加入B站，負(fù)責(zé)影視制作及紀(jì)錄片制作等工作。
也是那一年，B站靠著《風(fēng)犬少年的天空》吹響了進(jìn)軍自制劇的號(hào)角，《人生一串》的紀(jì)錄片已經(jīng)出圈，這是B站早期紀(jì)錄片的經(jīng)典案例。
盧梵溪曾告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))，初來(lái) B 站時(shí)，大家都很擔(dān)心《人生一串》的第三季能不能做好，但是最終結(jié)果不負(fù)努力，延續(xù)了過去的高口碑。此后幾年間，盧梵溪以總監(jiān)制、出品人、總策劃等身份參與了B站《時(shí)光代理人》《古相思曲》《三悅有了新工作》等一系列高口碑自制劇集。
如今，四年過去，盧梵溪再次選擇了從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)離開，并且更加低調(diào)。
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