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TikTok電商業(yè)務(wù)起飛 素材需求或爆發(fā)式增長(zhǎng) 行業(yè)新聞

新聞機(jī)器人 5月前 2890

TikTok電商業(yè)務(wù)起飛 素材需求或爆發(fā)式增長(zhǎng)

近日,出海圈最熱話題莫過(guò)于:川普。川普上臺(tái)后,著實(shí)給跨境圈兒蒙上一層陰影。

細(xì)數(shù)這位政壇風(fēng)云人物,上次擔(dān)任總統(tǒng)期間,關(guān)稅、針對(duì)TikTok、限制高科技等,令行業(yè)不寒而栗。

然而此次上臺(tái),川普明顯發(fā)生了改變,最明顯的之一是針對(duì)TikTok的態(tài)度變化。數(shù)據(jù)顯示,川普在TikTok上有1400萬(wàn)粉絲,他也承諾自己當(dāng)選不后悔封TikTok。該轉(zhuǎn)變對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)是極大的利好,商家們松口氣。

然而現(xiàn)實(shí)擺在行業(yè)面前,以往只打價(jià)格戰(zhàn),廣撒網(wǎng)瞎摸魚(yú)的套路,似乎沒(méi)多大空間,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能一定程度,能避開(kāi)一部分沉迷?xún)r(jià)格戰(zhàn)的卷王。那么提高營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率是商家們的方式之一。

這里面,TikTok電商依托內(nèi)容,內(nèi)容電商與貨架電商區(qū)別之一,在于消費(fèi)者被吸引進(jìn)一個(gè)由故事、情感和互動(dòng)交織而成的購(gòu)物體驗(yàn)。這種體驗(yàn)的核心在于內(nèi)容。吸引消費(fèi)者注意力,激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)欲望。

因此,對(duì)于出海商家而言,內(nèi)容是鏈接產(chǎn)品和消費(fèi)者的重要橋梁。伴隨著TikTok電商業(yè)務(wù)發(fā)展,高質(zhì)量素材的需求或?qū)⒕畤?。然而大部分貨架電商商家,很難短期內(nèi)向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型。

依托傳統(tǒng)的拍攝素材、剪輯、推送流程,對(duì)新手內(nèi)容商家來(lái)說(shuō),是不小的挑戰(zhàn)。一方面提高人力成本,激增了不小的管理成本,另一方面素材越多,需要剪輯師越多。久而久之,內(nèi)容本就是創(chuàng)意性的工作變成了勞動(dòng)密集型,容易疲軟。

關(guān)于TikTok商家最頭疼的素材,行業(yè)也逐漸推出了依托AI大模型的產(chǎn)品。一種方式是行業(yè)比較熟知的混剪,比如鬼手,也有AIGC軟件A股上市公司萬(wàn)興科技旗下的萬(wàn)興播爆移動(dòng)端。不過(guò)后者主要是打造個(gè)人IP。

非針對(duì)混剪,聚焦靠AI將素材打標(biāo)簽、分類(lèi),剪輯成可以直接當(dāng)推廣用的15-30秒帶貨短視頻產(chǎn)品,也逐漸浮現(xiàn)。

例如博望AI(BOWONG Al Limited),其產(chǎn)品(ROASMAX )依托于AI大數(shù)據(jù),能在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出,符合內(nèi)容電商的圖文及短視頻內(nèi)容。

談到博望AI的創(chuàng)始人劉穎博,他曾經(jīng)擔(dān)任AI公司ROOBO的CEO,帶領(lǐng)公司完成10億+融資先后創(chuàng)立食神搖搖、杉泰健康等明星項(xiàng)目。后做過(guò)兩年多TikTok電商及服務(wù)商,熟悉圍繞TikTok電商生態(tài)全鏈路。而另一個(gè)創(chuàng)始人張海濤,曾是阿里巴巴設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人。

對(duì)諸多商家來(lái)說(shuō),內(nèi)容方面需要專(zhuān)業(yè)的剪輯師,不僅會(huì)技術(shù),也懂本土語(yǔ)言且很熟練。事實(shí)上,市面上懂語(yǔ)言、會(huì)剪輯、又卷的人才,差不多月薪2-3萬(wàn)人民幣。然而有這樣的素質(zhì)的人才一般會(huì)創(chuàng)業(yè)。而人工一日的剪輯10條算是滿負(fù)荷工作,這還是在內(nèi)容溝通、錯(cuò)誤等情況,都沒(méi)考慮在內(nèi)的數(shù)據(jù)。

一定程度上,AI素材剪輯方面的產(chǎn)品,可以幫商家節(jié)約一定成本。同時(shí)又可以拉高ROI。數(shù)據(jù)顯示,AI素材剪輯能讓部分品類(lèi)ROI升至6,而行業(yè)平均水平為2.5-4。

如此看來(lái),AI技術(shù)能幫助商家生成和優(yōu)化內(nèi)容,從而提高轉(zhuǎn)化率,因此商家借助AI產(chǎn)品提高內(nèi)容和分發(fā)效率,成為行業(yè)必然趨勢(shì)。

正浩創(chuàng)新、安克創(chuàng)新、傲基、賽維等出海頭部公司,每年花費(fèi)在AI營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的費(fèi)用非常多。例如大賣(mài)賽維,光AI營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)工作,每年投資幾百萬(wàn)元人民幣。

如今,市面上逐漸涌現(xiàn)諸多AI應(yīng)用電商的細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。包括數(shù)字虛擬人,推薦驅(qū)動(dòng)的AI郵件、虛擬試衣間、AI直播等。

有關(guān)AI賦能出海電商的故事,我們持續(xù)關(guān)注。

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這家伙太懶了,什么也沒(méi)留下。
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