亚洲AV无码专区在线电影APP,国产嘿嘿嘿视频在线观看,国产在线线精品宅男网址,四虎永久在线精品免费青青

“華人在苦逼的這一端，非洲人在快樂(lè)的那一端?！边@種場(chǎng)面的鮮明對(duì)比，發(fā)生在非洲的每一天，卻也是中非兩地巨大文化差異的縮影。

這種差異導(dǎo)致不少中企老板和管理者去到非洲后，不免連連發(fā)出失望和嘆氣之聲。

其一，中國(guó)人固有的管理方式，與非洲人的思維方式形成激烈碰撞；其二，國(guó)內(nèi)一度盛行的996、007加班文化、職場(chǎng)PUA大法在非洲失效。

在多位非洲華人的印象里，非洲人的職場(chǎng)里沒(méi)有卷這個(gè)詞，員工也不能接受加班。因?yàn)閷?duì)非洲人而言，家庭大過(guò)一切，人就是要享受當(dāng)下的快樂(lè)。

那些已經(jīng)打入非洲多年的“老出海人”，對(duì)于當(dāng)?shù)赜袥](méi)有新的發(fā)現(xiàn)，有沒(méi)有應(yīng)對(duì)文化差異的“求同存異”之道？

本期雷峰網(wǎng)鯨犀繼續(xù)邀請(qǐng)到了百萬(wàn)爆文《“非洲很多行業(yè)快被中國(guó)人卷死了”》的受訪人朱冬，來(lái)重點(diǎn)聊一聊中非兩地文化差異、管理差異以及非洲未來(lái)的一些新機(jī)會(huì)。

“在非洲多年，我自己也變得很平和、不急不躁。”朱冬告訴鯨犀。

“千萬(wàn)不要把我們亞洲的卷文化帶過(guò)去。我去了很多國(guó)家，發(fā)現(xiàn)我們國(guó)家的人太牛馬了，我覺(jué)得真的要反思一點(diǎn)，再這樣搞的話，真是要成為全世界的公敵了。996、007，加班不休息，這真的很討厭。中國(guó)企業(yè)、中國(guó)老板過(guò)去也不要搞這種狼文化，你要是想把非洲的羊都帶成狼，那不可能，帶不了，最后可能你自己先崩潰了?！?/p>

以下是該場(chǎng)直播討論的內(nèi)容，雷峰網(wǎng)鯨犀進(jìn)行了不改變?cè)獾木庉嬇c整理：

鯨犀：請(qǐng)跟鯨犀出海百人談的朋友們做一下自我介紹

朱冬：我大學(xué)本科念的是軍校，畢業(yè)以后在野戰(zhàn)部隊(duì)服役，服役結(jié)束以后我就申請(qǐng)了去美國(guó)商學(xué)院念MBA。后來(lái)，學(xué)校有一個(gè)出國(guó)交換的項(xiàng)目，時(shí)間是兩周左右，可以自己選擇去瑞典、土耳其、中國(guó)、印度、盧旺達(dá)中的任何一個(gè)國(guó)家。

我當(dāng)時(shí)想著這輩子可能不會(huì)去非洲了，就選了盧旺達(dá)。做完項(xiàng)目以后就到暑期了，所以就在非洲加納實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月。畢業(yè)以后陰差陽(yáng)錯(cuò)到尼日尼亞工作了6年，這是我在非洲的一些經(jīng)歷。

鯨犀：是基于什么樣的想法念MBA呢？

朱冬：申請(qǐng)MBA還是有一定的要求和門檻的，對(duì)個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作能力看得非常重。

之前軍校畢業(yè)以后，直接就是軍官了。我當(dāng)時(shí)當(dāng)排長(zhǎng)，底下有30多個(gè)人，演習(xí)的時(shí)候跟各個(gè)部門、各個(gè)兄弟單位之間的協(xié)調(diào)也非常多，領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)這兩點(diǎn)是高于平均水平的，所以我申請(qǐng)的時(shí)候有很大的優(yōu)勢(shì)。加上當(dāng)時(shí)雅思語(yǔ)言、GMAT考得都不錯(cuò)，我拿到offer就過(guò)去了。

鯨犀：這一段軍校經(jīng)歷在非洲有給你一定的幫助嗎？

朱冬：肯定是有的。第一個(gè)幫助就是對(duì)艱苦環(huán)境的忍耐力。在野戰(zhàn)部隊(duì)服役的時(shí)候，一年中有大半時(shí)間是在深山野林里，所以當(dāng)別人說(shuō)非洲好艱苦，我覺(jué)得這算什么，反倒覺(jué)得像天堂一樣。因?yàn)槟崛漳醽喌睦骺怂挂呀?jīng)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)三線城市的發(fā)展水平了，基礎(chǔ)建設(shè)、城市設(shè)施等各方面都還不錯(cuò)，待著特別舒服，沒(méi)有環(huán)境適應(yīng)的問(wèn)題。

其次是團(tuán)隊(duì)管理。因?yàn)橐鎸?duì)大量的當(dāng)?shù)貑T工，有一些員工可能蠻不講理，還有些員工可能職業(yè)道德不高，就會(huì)有你怎么去管理他們的問(wèn)題。正常來(lái)說(shuō)，一般從業(yè)者很少會(huì)碰到這種情況，但是我們?cè)诓筷?duì)招的兵，素質(zhì)是非常參差不齊的。所以這兩邊的管理，感覺(jué)非常相似，所以沒(méi)有什么不適應(yīng)，過(guò)渡得非常絲滑。

鯨犀：管中國(guó)人和管非洲人具體有什么差異？非洲的文化有哪些鮮明的點(diǎn)？

朱冬：最大的文化差異是我們好多人都覺(jué)得當(dāng)?shù)厝撕軕猩?，什么都不干，非常散漫、很懶惰。有一部分原因是?dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境特別好，常年溫度就是晚間26，白天33，晚上是凍不死的，也餓不死，木瓜真的長(zhǎng)得很大，到處都是水果。只要不生病的話是餓不死、凍不死的。

但是他們當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)爭(zhēng)比較多，車禍或疾病會(huì)導(dǎo)致他們的生命不知道什么時(shí)候沒(méi)了，不像我們一樣，。所以他們更注重短期自己的感受。我們要尊重這種文化，因?yàn)閯e人的生活條件本來(lái)就是這樣，他們祖祖輩輩也都這樣，不愿意太苦逼了，環(huán)境沒(méi)有我們這么惡劣，我們要尊重這個(gè)情況。

我和一個(gè)南非的白人聊過(guò)，他說(shuō)你們亞洲人春夏秋冬，春天播種，夏天除草，秋天收獲，冬天還要存種子，再餓也不能吃種子，至少要規(guī)劃一年以上，如果一個(gè)中國(guó)人不規(guī)劃一年以上，到冬天要么就是凍死，要么就是餓死。所以我們非常自律、要求非常高、非常忍耐。當(dāng)?shù)厝瞬贿@樣，餓不死他，也凍不死他，但是有可能被猛獸咬死，或者被部落戰(zhàn)爭(zhēng)弄死，所以他們覺(jué)得既然人生不可知，就要享受當(dāng)下更大的歡樂(lè)。

所以他們確實(shí)不會(huì)想很多，特別是底層員工，15號(hào)發(fā)工資， 16號(hào)人就沒(méi)影了，過(guò)三天以后他們消費(fèi)完了，又回來(lái)了。然后吃不上飯了，他們就找你借錢。用我們現(xiàn)在比較流行的話叫光譜，光譜兩端波長(zhǎng)長(zhǎng)的，波長(zhǎng)短的，我們?nèi)A人在苦逼的996、007這一端，他們?cè)诨钤诋?dāng)下另一端，當(dāng)然也有很多中間地帶，華人也有很多享樂(lè)的，當(dāng)?shù)厝艘灿星趭^的。

整體而言，他們的文化確實(shí)是比較偏重家庭和生活的，在非洲多年，我自己也變得不急不躁。我還是認(rèn)為，千萬(wàn)不要把我們亞洲的卷文化帶過(guò)去。我去了很多國(guó)家，發(fā)現(xiàn)我們國(guó)家華人太牛馬了，我覺(jué)得真的要反思一點(diǎn)，再這樣搞的話，真是要成為全世界的公敵了。996、007，加班不休息，這真的很討厭。中國(guó)企業(yè)、中國(guó)老板過(guò)去也不要搞這種狼文化，你要是想把非洲的羊都帶成狼，那不可能，帶不了，最后可能你自己先崩潰了。

有很多中國(guó)老板說(shuō)，逼你們加班是逼你們掙錢，就是自己把自己感動(dòng)到了，其實(shí)這根本不符合邏輯，我掙錢的終極目的并不是為了掙錢，是為家人提供更好的生活。，但是讓我加班，我可能會(huì)早死早衰，或者非常不開心、孩子沒(méi)人陪、老婆吵架，這樣掙錢的意義又是什么呢。

另外就是，有些人會(huì)給當(dāng)?shù)氐乃緳C(jī)或者工人一些小費(fèi)，比如10塊錢、20塊錢，他們很開心，但可能有時(shí)候他們轉(zhuǎn)身就會(huì)把東西偷了，你可能會(huì)覺(jué)得他們這些人都是白眼狼。其實(shí)沒(méi)有，他們會(huì)感謝上帝把中國(guó)人派過(guò)來(lái)給他們錢，從而去感謝上帝。我覺(jué)得這是最大的文化差異。

因?yàn)橛羞@個(gè)差異存在，就可以理解很多問(wèn)題，比如一個(gè)項(xiàng)目做著做著可能就停下來(lái)了，他們覺(jué)得這是上帝的旨意，可能下雨了也是上帝的旨意。碰到節(jié)假日，他們?cè)撻_party還是開 party，因?yàn)檫@是神的旨意。你跟他們解釋是解釋不通的，所以不要拿著中國(guó)的思維去看他們。

鯨犀：文化差距太大，那當(dāng)?shù)氐膭诠りP(guān)系情況如何，跟員工、跟人的相處有什么可分享的嗎？

朱冬：他們有工會(huì)和一些非正式的類似于工會(huì)的組織，很會(huì)為自己爭(zhēng)取利益。過(guò)去以后一定要注意，不要引起勞工矛盾，否則政府也不會(huì)保護(hù)你，因?yàn)槲幕灰粯印Ｎ覀儑?guó)家是產(chǎn)業(yè)優(yōu)先，所以一定要轉(zhuǎn)變心態(tài)，不要覺(jué)得我是為你們好，給你們創(chuàng)造就業(yè)，別人罷工就是給你制造麻煩，就罵他們是白眼狼。

要有預(yù)期，勞工關(guān)系不會(huì)像國(guó)內(nèi)那么容易。也不要想當(dāng)然，當(dāng)?shù)貑T工就算表現(xiàn)非常差，你也得提一個(gè)書面警告，才能開除。如果莫名其妙把員工開除掉，他可能會(huì)去法院告。雖然你可能告得贏，但是時(shí)間成本蠻高的，到最后還是要賠一筆錢。

另外一點(diǎn)就是，我們也是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展不好的時(shí)候過(guò)來(lái)的。雖然他們經(jīng)濟(jì)落后一點(diǎn)，但千萬(wàn)不要說(shuō)歧視性話語(yǔ)。因?yàn)樾U多的當(dāng)?shù)厝藭?huì)說(shuō)中文，至少能聽懂一點(diǎn)。如果你說(shuō)這些N開頭的話被人打了，我覺(jué)得你是活該，要被別人告的話，輿論也就非常不好。

鯨犀：大家都說(shuō)非洲當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)人瘋狂內(nèi)卷中國(guó)人，具體都是怎么卷的，你覺(jué)得這種競(jìng)爭(zhēng)有哪些方面的影響呢？

朱冬：這種內(nèi)卷一開始玩的是信息差，你發(fā)現(xiàn)一個(gè)商品很賺錢，沒(méi)有什么門檻。但只要有第二個(gè)中國(guó)人知道了，立馬過(guò)來(lái)卷你。舉個(gè)例子，尼日尼亞一直有個(gè)都市傳說(shuō)，有個(gè)中國(guó)人發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貧⒘伺Ｒ院螅瑳](méi)人要牛黃（就是牛的膽結(jié)石），但是在中國(guó)牛黃是一種藥，一克就能賣到200多人民幣。他就去屠宰場(chǎng)，幾塊錢就拿走牛黃，每年能收好幾公斤，一年就靠這賺100萬(wàn)。但是現(xiàn)在這樣容易錢就賺不到了，因?yàn)榭赡苣崛绽麃喨艘仓琅｜S值錢了。

早期，大多人都說(shuō)非洲那邊空調(diào)賣得好，價(jià)格貴，于是好多人就靠這種信息差去賺錢，但都不持久。比如我發(fā)現(xiàn)手電筒很賺錢，就做手電筒，結(jié)果底下的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)這真的很賺錢，立馬就跳槽出去單干，或者供應(yīng)商追蹤一下貨柜的目的地，就把你的客戶卷跑了。

現(xiàn)在信息流轉(zhuǎn)太快了，發(fā)現(xiàn)一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，靠信息差空手套白狼，短暫的發(fā)大財(cái)，我覺(jué)得遲早斷了這個(gè)念頭，小賺一筆就算了，信息差是最沒(méi)有壁壘的，而且體感會(huì)非常差。要防止被卷的話，就需要更精細(xì)化運(yùn)作，供應(yīng)鏈反應(yīng)更快，成本更低，服務(wù)更好，這是比較健康的，也更持久。大家都覺(jué)得很卷，但好多公司確實(shí)賺到大錢了，而且現(xiàn)在還在賺，沒(méi)有人能挑戰(zhàn)他們的地位，就是售后很好，不是單純卷價(jià)格。

從文化角度、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、長(zhǎng)期規(guī)劃角度，如果可以的話，學(xué)一下印度人，不要葉落歸根，賺幾年錢就回中國(guó)，要認(rèn)真的深扎在那邊。，我認(rèn)識(shí)的一些做得非常成功的那些人都是拖家?guī)Э谌^(guò)去了，在當(dāng)?shù)刂棉k產(chǎn)業(yè)，孩子上當(dāng)?shù)氐拿绹?guó)學(xué)校就可以了，在那邊待十幾年，行業(yè)地位是沒(méi)有人可以撼動(dòng)的。

我覺(jué)得中式教育教出來(lái)的人總感覺(jué)非黑即白、非好即壞，總要信一些老祖宗說(shuō)的葉落歸根。當(dāng)時(shí)的統(tǒng)治階級(jí)，他們有地，當(dāng)然不希望自己的農(nóng)民到處跑，所以給我們灌輸了一種思想，讓我們?nèi)~落歸根。我覺(jué)得我們新一代華人應(yīng)該去開枝散葉，像印度人一樣，去當(dāng)?shù)亟ê艽蟮墓S、農(nóng)場(chǎng)。摒棄葉落歸根的念頭，真的把家人帶過(guò)去，孩子教育是沒(méi)有什么問(wèn)題的，當(dāng)?shù)匾灿匈F族學(xué)校，有英語(yǔ)學(xué)校、法語(yǔ)學(xué)校，孩子的同學(xué)可能是當(dāng)?shù)厥赘坏男『ⅲ矔?huì)有很多歐洲美國(guó)的白人同學(xué)。

我是不會(huì)怕卷的，也確實(shí)想在那邊待很久，但是我家人去了一段時(shí)間非洲，都不太喜歡非洲，也不太適應(yīng)就回來(lái)了。如果能適應(yīng)的話，大家可以過(guò)去試一試。我確實(shí)見到好多做得很大的人，全家都過(guò)去了，家庭事業(yè)都能照顧得到，而且不用擔(dān)心別人卷，因?yàn)樗麄兊穆曌u(yù)、管理水平、投資都是一道很高的門檻。

鯨犀：目前來(lái)看，你覺(jué)得非洲還有哪些行業(yè)比較有發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>

朱冬：我個(gè)人感覺(jué)尼日尼亞就相當(dāng)于90年代的中國(guó)，所有我們經(jīng)歷的東西都會(huì)在這里再重演一遍，發(fā)展空間很大。看你有沒(méi)有時(shí)間成本和耐心在那邊等待吃到這個(gè)果實(shí)，我覺(jué)得這是個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友，幾年時(shí)間做到好幾個(gè)億美金，有一個(gè)朋友最開始去的時(shí)候是一個(gè)很小的維修車間，在那賣幾臺(tái)車，后來(lái)發(fā)展成好幾個(gè)工廠，做得非常好。

如果想要靠信息差過(guò)去發(fā)大財(cái)，我覺(jué)得這個(gè)想法不太成熟，實(shí)現(xiàn)起來(lái)也會(huì)比較難，還是結(jié)合你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的知識(shí)。舉個(gè)例子，我是賣家電的，非洲的電力設(shè)施是非常差的，電可以低到100、 150伏，高到2720伏，但如果空調(diào)可以做成非洲版的空調(diào)能在電涌的時(shí)候保護(hù)壓縮機(jī)，客戶就更認(rèn)可一些寧愿付更高的價(jià)格。最典型的是傳音的故事，他們針對(duì)非洲人照相開發(fā)了可以用眼睛白和白牙齒對(duì)焦的技術(shù)，因?yàn)樗麄兡樖呛诘?，拍照的話?duì)不上焦，結(jié)果傳音的能對(duì)上焦解決了黑膚色人種照相對(duì)焦的問(wèn)題，獲得了巨大成功擠進(jìn)了全球智能機(jī)前五，所以還是需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

目前短期來(lái)看，我覺(jué)得光儲(chǔ)能這個(gè)行業(yè)真的可以。在北部的卡諾，溫度白天可以到40多度，晚上20多度，白天需要大量的空調(diào)制冷，如果能用太陽(yáng)能板制冷，電費(fèi)成本就低很多，效果就非常好。因?yàn)槟沁呺娋W(wǎng)的覆蓋面是非常低的，一個(gè)月收入2, 000人民幣的中產(chǎn)階級(jí)，家里面都有發(fā)電機(jī)，用的柴油，柴油也比較貴，經(jīng)常加不上油，他們回家就什么電都沒(méi)有了，好一點(diǎn)的家庭可能備一個(gè)非常大的發(fā)電機(jī)。

能用光伏的話，就更厲害了。因?yàn)橛龅接突牡脑?，加不上油真的很麻煩，一度電的成本大概?.5-2人民幣左右，加上發(fā)電機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)、機(jī)油這些亂七八糟的，運(yùn)營(yíng)成本很高，也很擾民。光伏的話大概1, 000塊錢不到一度電，磷酸體鋰電池加上現(xiàn)在白菜價(jià)的光伏板，產(chǎn)能正出不去，我覺(jué)得這真的是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可以做比較小一點(diǎn)的，存?zhèn)€三五度電，而且磷酸體鋰電池不像鉛酸電池容易報(bào)廢，可以用好多年。

他們之前做千川鉛酸電池一年半報(bào)廢，充放電200次就需要更換廢了。但是這個(gè)磷酸體鋰電池可以到幾千次，成本低，把售后團(tuán)隊(duì)建起來(lái)以后，別人很難過(guò)來(lái)，壁壘可以建得很高快。，如果誰(shuí)動(dòng)作快的話，我覺(jué)得可以好好做一下。之前有一個(gè)中國(guó)人是準(zhǔn)備過(guò)去做的，但是他用三元鋰電池，這東西不能往家里面放，萬(wàn)一爆炸起來(lái)，當(dāng)?shù)氐姆孔悠鸹鹆四蔷蜎](méi)了。

至于農(nóng)業(yè)，大家覺(jué)得比較神奇，當(dāng)?shù)氐氖卟丝赡苜u出比牛肉還貴。牛肉是15塊錢一公斤，蔬菜真的很貴，西紅柿可以賣到30-40人民幣一斤。超市里面賣的蔬菜基本也都是30-40塊錢一公斤的，當(dāng)?shù)赜写笃牡囟际强盏模恋胤浅７饰?，木瓜像我們這冬瓜一樣大，我覺(jué)得農(nóng)業(yè)可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。但是農(nóng)業(yè)對(duì)投資的要求比較大，周期比較長(zhǎng)，相關(guān)人員可以考慮一下，如果能進(jìn)入當(dāng)?shù)爻械墓?yīng)鏈的話，利潤(rùn)還是蠻大的。

鯨犀：和政府、經(jīng)銷商打交道，要特別注意什么嗎？

朱冬：好多人可能有這個(gè)想法，就是去了一定要有政府的背景，要傍得上一個(gè)家族幫我撐起來(lái)。其實(shí)在非洲真的不需要，大部分的民主國(guó)家其實(shí)都是這樣的。我覺(jué)得政商關(guān)系這塊是錦上添花，不是必需的，當(dāng)?shù)卣疀](méi)有哪個(gè)部門可以把誰(shuí)一下拍死的，可能會(huì)有一些人找你麻煩，打發(fā)個(gè)幾百塊錢、千把塊錢可能就搞定了。

經(jīng)銷商這塊我要提醒一下，如果要當(dāng)?shù)厝ソ?jīng)銷商，避不開黎巴嫩人和印度人。印度英語(yǔ)要提前學(xué)習(xí)，我覺(jué)得我在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮膬?yōu)勢(shì)，就是我在美國(guó)讀書的時(shí)候，印度同學(xué)特別多，印度口音對(duì)我完全沒(méi)有什么問(wèn)題。印度人在那邊已經(jīng)幾代人了，當(dāng)?shù)刈龅淖畛晒Φ某芯褪怯《热?，就是那個(gè)連鎖的歐洲品牌SPAR，復(fù)制到了尼日利亞，做得非常好，東西賣得價(jià)格也很好，質(zhì)量也很好。

還有美的經(jīng)銷商Somatex，也是印度公司。非洲首富Dengoty的資本有100多億美金，他的高層管理全是印度人，所以經(jīng)銷商要和他們關(guān)系打好。比如美的去給Somatex做代理，要你降價(jià)，不降價(jià)海信就去卷大家，美的又不想去卷Somotex代理美的的空調(diào)，面對(duì)海信極端內(nèi)卷要求美的也開發(fā)減配空調(diào)降價(jià)，但是美的不愿意，給的價(jià)格比較高，Somatex就直接在國(guó)內(nèi)找貼牌廠做自己的牌子，碰到這種真的是背后捅一刀了。

黎巴嫩人在整個(gè)非洲開了很多小超市、小家電、小商店，福安利（音譯）是當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，海信在非洲就是靠它發(fā)家，三年就把其他中國(guó)品牌全部卷得半死不活。福安利起家是靠LG，LG被中國(guó)人卷了之后就受不了了但是面對(duì)瘋狂內(nèi)卷的中國(guó)品牌LG無(wú)法降價(jià)，和海信說(shuō)合作一下，結(jié)果福安利就給LG捅刀子了后來(lái)他們就和卷王海信合作背刺LG?，F(xiàn)在福安利賣的大部分都是海信的，價(jià)格很便宜，當(dāng)然一些高端客戶可能還是會(huì)去買LG 。但我覺(jué)得還是在商言商，做生意要跟別人利益怎么綁定，怎么分配，要商定量好。，一個(gè)好的合作體制利益一定要在一個(gè)方向上，如果方向不同，經(jīng)銷商肯定會(huì)背叛你的，而且背叛的后果會(huì)比較嚴(yán)重。

鯨犀：非洲政府對(duì)商業(yè)活動(dòng)的支持力度如何？企業(yè)過(guò)去后如何開展業(yè)務(wù)、如何啟動(dòng)，從0到1的搭建有什么建議嗎？

朱冬：當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境整體而言沒(méi)有太大的問(wèn)題，非洲絕大部分國(guó)家跟我們國(guó)家關(guān)系很好，不會(huì)排斥中國(guó)人，過(guò)去以后沒(méi)有什么太大的限制，不會(huì)像中東一樣，必須雇幾個(gè)當(dāng)?shù)毓袢プ龉蓶|、員工。但交通比較堵塞，堵幾個(gè)小時(shí)是非常正常的。過(guò)去商務(wù)考察的話，，也可以找當(dāng)?shù)氐娜斯鸵粋€(gè)司機(jī)、保安，費(fèi)用不是特別高，一天幾百人民幣。

展會(huì)是一個(gè)比較好的開始的一個(gè)切入點(diǎn)。那邊有當(dāng)?shù)氐臅?huì)展中心，也有行業(yè)的會(huì)展中心，基本上每幾個(gè)月都有行業(yè)的展會(huì)。比如我們當(dāng)時(shí)每年都去空調(diào)的智能展會(huì)，參展費(fèi)用是幾千歐元，稍微高一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有幾家公司買一個(gè)展位拼在一起，這樣就很便宜了，幾千塊錢，他們組團(tuán)過(guò)去的。我當(dāng)時(shí)看好多當(dāng)?shù)厝硕歼^(guò)來(lái)了，行業(yè)客戶也都過(guò)來(lái)看有什么東西可以買、可以賣的。，客戶建立起來(lái)和客戶建立了好的關(guān)系，后面跟進(jìn)和拜訪就可以容易了。

前期要做好調(diào)查工作，如果短期業(yè)務(wù)持續(xù)有收入了，就可以考慮把倉(cāng)庫(kù)移到當(dāng)?shù)厝?，把供?yīng)鏈往前移，反應(yīng)就快，可以賣上更好的價(jià)格。后續(xù)發(fā)展成本也比較小，招一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員和一個(gè)會(huì)計(jì)，一年14 ~ 15 萬(wàn)人民幣左右的工資，基本上一兩條柜的利潤(rùn)就夠養(yǎng)活小團(tuán)隊(duì)了，一年賣十幾條柜就很好了。

如果覺(jué)得稅務(wù)、銀行這些太麻煩，就去萊基南非自貿(mào)區(qū)（中土和尼日利亞政府合資的，有雙方政府資源支持），還可以保稅。我知道好幾個(gè)國(guó)內(nèi)的家電品牌都在做KD了，散件組裝避關(guān)稅，關(guān)稅從20%直接降到4%、5%，確實(shí)是很大的壁壘，至少在三五年之內(nèi)沒(méi)有人能卷到。但我建議不要一下投入太多，要自然生長(zhǎng)，從展會(huì)拜訪慢慢開始，等到業(yè)務(wù)量起來(lái)以后拓展倉(cāng)庫(kù)、工廠或者KD。

另外可以利用一下Facebook、TikTok這些社交媒體的渠道，投流效率也蠻高的，當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)能消費(fèi)得起流量的話，基本上已經(jīng)是比較好的客戶中產(chǎn)階級(jí)目標(biāo)客戶了。我之前有一個(gè)同事在斯里蘭卡那邊工作，在Facebook上投了2, 000塊錢的廣告，非常冷門的行業(yè)，最后好多電話過(guò)來(lái)，做了幾單，賺的錢比較多。

鯨犀：當(dāng)?shù)氐挠萌顺杀驹鯓?？員工的素質(zhì)差異如何？怎么更高效的把工廠和業(yè)務(wù)跑得更順利一些？

朱冬：一般一個(gè)小工大概是三、五百塊錢人民幣一個(gè)月，社保成本也蠻低的，500人民幣左右，如果是普通辦公室職員是1, 000-2, 000人民幣左右，專業(yè)的、職業(yè)素養(yǎng)和道德水平很高的大概在兩、三千人民幣。素質(zhì)就像光譜的兩端，有的人特別好，有的人特別差，不要一棍子都打死，千萬(wàn)不要扣標(biāo)簽。

如果語(yǔ)言有很大問(wèn)題的話，可以先雇一些孔子學(xué)院畢業(yè)會(huì)講中文的當(dāng)?shù)氐娜俗鳛闃蛄喝ス芾?。?dāng)?shù)厥呛苋菀坠偷綍?huì)講中文的人，他們的成本也不高，1000塊錢一個(gè)月就可以，但是要做好準(zhǔn)備，他們效率真的很低。我建議是找一個(gè)中國(guó)人做總負(fù)責(zé)，防止員工有太離譜的行為直接產(chǎn)生非常災(zāi)難性的后果。

另一方面，中國(guó)人不要什么都管，以督導(dǎo)和指導(dǎo)為主，盡量不要事無(wú)巨細(xì)。你以為對(duì)的方式可能在當(dāng)?shù)夭惶珜?duì)，尊重別人的文化，不要太自信、太固執(zhí)，要讓他們發(fā)揮能動(dòng)性，遲早大部分的事情還是要他們?nèi)プ?。因?yàn)橹蟹降墓芾砣藛T，大部分語(yǔ)言溝通能力真的很差，這樣會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題，你以為你的意思說(shuō)到了，但實(shí)際上語(yǔ)言本身只占溝通的30%、40%，表情或其他占到70%，語(yǔ)言本身就不準(zhǔn)確，加上一些不合適的肢體語(yǔ)言或者表情的話，雙方的溝通成本就很大，也會(huì)產(chǎn)生誤解。

但是像倉(cāng)庫(kù)管理、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)這些肯定是要華人的，剛畢業(yè)的學(xué)生大概工資要開到12萬(wàn)人民幣一年，加上非洲都要包食宿，一個(gè)員工一年的成本大概是十五、六萬(wàn)或者十六、七萬(wàn)。三年以后基本上工資就要到15-20萬(wàn)左右了，成本就上到二十五、六萬(wàn)左右，還是蠻高的。也可以這么參考，從國(guó)內(nèi)雇人過(guò)去到非洲，至少要一個(gè)月給他5, 000人民幣的溢價(jià)，我之前在的那家公司，外派員工每個(gè)月多給6, 000，最好是能給到1萬(wàn)左右的溢價(jià)。一般每年至少要回去一次，大概一個(gè)月左右，要處理家事，結(jié)婚有孩子了，可能一年就要回去兩次了，每次有20多天左右。

這時(shí)就要做好人員的交接，把流程、制度都建立好，即使出了一點(diǎn)小問(wèn)題，有流程制度的閉環(huán)和反饋就可以立馬糾正，讓損失控制在一個(gè)比較小的范圍之內(nèi)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)公司偷東西、丟東西都不用考慮，但在非洲那邊真的有，可能每周或者每個(gè)月清點(diǎn)一次資產(chǎn)，查庫(kù)存和賬目的頻率都要設(shè)置好。

鯨犀：那其實(shí)在當(dāng)?shù)卣腥诉€是很有挑戰(zhàn)的，一般冷啟動(dòng)的時(shí)候，通過(guò)哪些渠道招會(huì)更靠譜一些？

朱冬：一般每個(gè)國(guó)家都有華人群，先加上華人群，多拜訪幾個(gè)人，這是一個(gè)非?？斓姆椒ā．?dāng)?shù)匾灿姓衅妇W(wǎng)站，不是特別靠譜，先招一些初期員工，再通過(guò)這個(gè)員工去聯(lián)系他前同事之類的，或者從行業(yè)里面去招，招一個(gè)行業(yè)里的HR。我們之前招一個(gè)汽車行業(yè)的HR，挖過(guò)來(lái)以后，他很快就可以搭建一個(gè)可以使用的團(tuán)隊(duì)了。但是一定要注意，當(dāng)?shù)氐乃痉w系很有問(wèn)題，一定要查好他們的資料和底細(xì)，做好背調(diào)。

如果是一個(gè)比較大的公司要迅速招到一些比較專業(yè)的人才，通過(guò)領(lǐng)英、獵頭就可以搞定了。我覺(jué)得從領(lǐng)英上直接去聯(lián)系他們，找到行業(yè)里的公司，從公司里找聯(lián)系人，把他們約出來(lái)聊天，請(qǐng)他們喝咖啡、吃飯，表示想了解下這個(gè)行業(yè)，這樣效率更高一點(diǎn)。

鯨犀：我們知道非洲很多國(guó)家的匯率波動(dòng)巨大，可能發(fā)工資的話會(huì)本地貨幣和美元同時(shí)發(fā)，那么當(dāng)?shù)貐R率波動(dòng)給公司落地和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響都有哪些？

朱冬：三年前官方匯率是200多奈拉換一美金，但是換不到，要到黑市拿500多奈拉換一美金，官方匯率是黑市匯率的一半，官方匯率又換不到，所以大量換匯人都是靠黑市。

比如國(guó)家大選的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)情況變得很快，貨幣奈拉一夜之間漲跌10%很常見。感到情況要變化，就要把交易時(shí)間控制得足夠短。我建議做生意的時(shí)候一定要把合同中匯率協(xié)議全部都簽了。，我們過(guò)去做了一單虧了，后面才簽匯率所有的中長(zhǎng)期合同都補(bǔ)充協(xié)議。我們錨定一個(gè)黑市的匯率，每次付款的節(jié)點(diǎn)都是根據(jù)最新的匯率去計(jì)算，如果不這樣簽的話，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)問(wèn)題很大。非洲那邊做事比較慢，三個(gè)月賺錢的項(xiàng)目做到最后可能好幾年，最后賠錢了；極端情況下，可能貨柜還在海上運(yùn)，等運(yùn)到這邊就已經(jīng)匯率減半賠完了。

所以一定要鎖定在合作的初期，和客戶簽訂好匯率，要是支付美金，就支付離岸的美金，如果支付當(dāng)?shù)刎泿?，要盯住匯率，如果貶值的話還要多付一點(diǎn)，這個(gè)肯定要做好的。如果生意做得比較大，就拿當(dāng)?shù)刎泿湃ゲ少?gòu)東西，然后采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品或者采購(gòu)其他東西去對(duì)沖，但是比較麻煩。

鯨犀：中國(guó)企業(yè)去到非洲后，每個(gè)階段給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)和就業(yè)帶來(lái)怎樣的一些變化？

朱冬：中國(guó)在2000年之前是一個(gè)相對(duì)比較封閉的經(jīng)濟(jì)體，對(duì)外的影響不是特別大。但事實(shí)上，90年代末開始就有一些企業(yè)把產(chǎn)品運(yùn)到那邊賣了。WTO簽完以后，我們對(duì)他們的關(guān)稅壁壘突然降得很低，我看了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)報(bào)紙，說(shuō)八幾年的時(shí)候，尼日尼亞北部的地區(qū)有幾百萬(wàn)就業(yè)人口是做紡織業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了，整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有了，這就是我們的貿(mào)易外溢導(dǎo)致的結(jié)果。

比如洗臉盆、拖鞋、襪子這些東西比國(guó)內(nèi)拼多多價(jià)格還便宜，當(dāng)?shù)貨](méi)法掙到錢。因?yàn)槲覀儑?guó)家的產(chǎn)業(yè)政策太好了，比如說(shuō)你要開工廠做外貿(mào)，政府免費(fèi)給地，給免費(fèi)的廠房，減免稅收，水電給拉到家門口。，加上我們的工人又特別擅長(zhǎng)加班，工資稍微比他們高一點(diǎn)，生產(chǎn)率就高很多但是生產(chǎn)率好幾倍，一天工作十幾個(gè)小時(shí)把成本物價(jià)打得非常低。他們現(xiàn)在想利用廉價(jià)勞動(dòng)力復(fù)制我們90年代和2000年初的這種工業(yè)化路徑的話，已經(jīng)不可能了。

前年暑假我去了趟深圳參加本科校友聚會(huì)，有一家做高精度機(jī)器人、機(jī)械手，出口到日本。，從之前的100萬(wàn)人民幣價(jià)格的機(jī)器人，中國(guó)人進(jìn)入行業(yè)以后卷到現(xiàn)在只有幾萬(wàn)人民幣一臺(tái)了了，等于說(shuō)一萬(wàn)多美金就可以做一個(gè)機(jī)器人，節(jié)省下來(lái)的人工社保等而且機(jī)械手臂完全可以替代一個(gè)工人，機(jī)器人還不需要工資和社保半年回本，勞動(dòng)力更加不值錢了。所以我覺(jué)得制造力外溢這一塊，中國(guó)基本上把非洲國(guó)家寄希望于通過(guò)廉價(jià)勞動(dòng)力發(fā)展制造業(yè)和出口崛起的機(jī)會(huì)給封死了。

可能會(huì)有一些機(jī)器目前替代不了的，比如紡織業(yè)，做鞋、做衣服這個(gè)行業(yè)鞋服制造可能會(huì)轉(zhuǎn)到埃塞俄比亞或者肯尼亞。除此之外我想不到有什么行業(yè)可以再轉(zhuǎn)過(guò)去了。因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)有電，要發(fā)電的話運(yùn)營(yíng)成本非常高，所以他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的依賴度會(huì)越來(lái)越高。對(duì)我們中國(guó)人來(lái)說(shuō)，在非洲的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是白熱化了，單純靠商品貿(mào)易，一手交錢一手交貨，跟服務(wù)不相關(guān)的。這種行業(yè)就算賺錢，也不會(huì)超過(guò)兩年。貿(mào)易外溢會(huì)導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，從國(guó)內(nèi)過(guò)去的東西已經(jīng)卷到不能再卷了。

有些人把中國(guó)落后的產(chǎn)能移過(guò)去，比如有些落后的瓷磚在國(guó)內(nèi)特別容易碎，不耐用，國(guó)內(nèi)沒(méi)有人要被淘汰了，他們就把產(chǎn)線挪到非洲那邊，賣好幾倍的價(jià)格，百分之好幾百的利潤(rùn)，就像印鈔機(jī)一樣，特別厲害。工廠建起來(lái)本身就是一個(gè)很大的壁壘，因?yàn)橥顿Y需要時(shí)間，誰(shuí)先去把產(chǎn)線建起來(lái)誰(shuí)就有機(jī)會(huì)，后面的人想再去，光建廠和注冊(cè)公司等一系列的流程跑完，可能市場(chǎng)就已經(jīng)沒(méi)有了。當(dāng)然這確實(shí)也是目前很多行業(yè)正在做的事情，之前是瓷磚行業(yè)，現(xiàn)在是玻璃、門窗，企業(yè)慢慢就卷過(guò)去了行業(yè)就廢了。

我覺(jué)得汽車制造業(yè)機(jī)會(huì)還是蠻大的，比如說(shuō)上海大眾，要是過(guò)來(lái)整車，收1200%關(guān)稅，但如果是零件的話，就收 50%或者20%。好多國(guó)內(nèi)的車企過(guò)去需要找一個(gè)廠房，把車拆散過(guò)去再組裝，關(guān)稅會(huì)下降非常多。產(chǎn)業(yè)政策肯定還會(huì)有，如果過(guò)去生產(chǎn)的話，家電過(guò)去關(guān)稅是百分之二十幾。舉個(gè)例子，一臺(tái)空調(diào)1, 000美金，走整機(jī)過(guò)去可能要交200美金的關(guān)稅，但如果走半散件的話，基本上就只要5%的關(guān)稅。所以利用好制造外溢這波趨勢(shì)，還是不錯(cuò)的，可以作為中長(zhǎng)期的壁壘。

基建外溢有個(gè)非常有意思的故事，在非洲各個(gè)國(guó)家有幾個(gè)中資的頭牌建設(shè)企業(yè)，比如中建、中鐵、中地、中信，每個(gè)公司有一個(gè)自己的勢(shì)力范圍。尼日尼亞典型的就是中土的勢(shì)力范圍，當(dāng)?shù)氐乃写蠡ǘ际侵型猎谧?，模式非常?jiǎn)單，比如中土的人看到這有一條鐵路，評(píng)估收益是可以的，就會(huì)找當(dāng)?shù)卣畬懸粋€(gè)提議，放貸款給中土建一條鐵路，中土建起來(lái)以后收益可以覆蓋后面的還款和本金讓這些國(guó)家找中國(guó)進(jìn)出口銀行貸款建設(shè)。這些當(dāng)?shù)卣蜁?huì)找，中國(guó)也會(huì)派人過(guò)來(lái)評(píng)估，如果真的可以的話，會(huì)直接用美元貸款，是不交給尼日尼亞政府的，直接打給中國(guó)企業(yè)，中土就拿著這些錢去國(guó)內(nèi)采購(gòu)物資，國(guó)內(nèi)雇人，拿一部分的錢去雇當(dāng)?shù)氐膯T工，這個(gè)項(xiàng)目就建起來(lái)了。后續(xù)通過(guò)政府信用，或者項(xiàng)目收益來(lái)償還口行貸款。

比如說(shuō)經(jīng)濟(jì)首都拉各斯相當(dāng)于中國(guó)的上海，政治首都阿布賈相當(dāng)于北京，卡洛相當(dāng)于我們的西安，類似的還有卡杜東納四個(gè)機(jī)場(chǎng)，一個(gè)機(jī)場(chǎng)大概2億美金，中土全部建下來(lái)了。，還有一個(gè)中國(guó)公司公司拿了一個(gè)大壩的項(xiàng)目，幾十億美金。中土，還拿了幾個(gè)拉各斯到耶巴丹的鐵路大型鐵路項(xiàng)目，總金額上百億美金，我感覺(jué)他們拿得出手的基建項(xiàng)目全部都是我們中國(guó)人建起來(lái)的。如果沒(méi)有我們中國(guó)人的話，他們的基建要往后退20年。

如果有公司想去非洲擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可以先和中資建設(shè)企業(yè)弄好關(guān)系，為他們服務(wù)，利潤(rùn)就可以養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)期間就可以把自己的業(yè)務(wù)拓展到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有很多公司都是這么做的，做得蠻好。比如我們一開始做空調(diào)也是新業(yè)務(wù)線，但當(dāng)時(shí)公司很大一部分利潤(rùn)來(lái)源其實(shí)是從中資基建項(xiàng)目里面獲得的。

鯨犀：當(dāng)?shù)赜心男┐笃?、大資本嗎？

朱冬：當(dāng)?shù)亟^大部分公司是白手起家，要貸款的話都是找進(jìn)出口行和國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行貸款。當(dāng)?shù)氐馁J款不敢用，利率百分之二十幾，太高了，利潤(rùn)全部被吃干凈了。如果依靠當(dāng)?shù)刭J款的話，我的建議是可以讓客戶貸款買你的東西，但我覺(jué)得你自己最好不要在當(dāng)?shù)刭J款，百分之二十幾的利率，如果貨幣突然升值就完了。

鯨犀：非洲電商能大概做一下介紹嗎？大概是怎樣的水平？

朱冬：當(dāng)?shù)氐碾娚套畲蟮木W(wǎng)站叫Jumia，可以說(shuō)是非洲的驕傲，背后是個(gè)葡萄牙團(tuán)隊(duì)，有點(diǎn)類似于京東，有自營(yíng)的，也有第三方的。還有一個(gè)平臺(tái)叫Konga，是當(dāng)?shù)氐幕萜战?jīng)銷商，本來(lái)是賣自己的產(chǎn)品，3C 比較多，代理了的很多品牌，后來(lái)順勢(shì)拓展了品類，但是做的不那么好。整體而言，如果要去再造一個(gè)京東，再造一個(gè)淘寶，我覺(jué)得已經(jīng)比較難了，投資燒錢也搞不起來(lái)。

在非洲做外貿(mào)有很多，最多的可能是ToB的，ToC的運(yùn)營(yíng)成本，太高規(guī)模優(yōu)勢(shì)發(fā)展不起來(lái)。走ToB的話，在1688上去找ToB的客戶直接定一些，幾箱幾箱的賣，可能有機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我們公司做空調(diào)也是把一部分東西移到Jumia上面賣，效果還可以，量跑得起來(lái)。如果做一些小品類，不要做已經(jīng)卷爛了的東西，比如但是電子鎖、智能開關(guān)等新興小眾賽道，利潤(rùn)還是可以的。

當(dāng)?shù)氐碾娚踢€不是特別成熟，很多人還是蠻排斥的，總覺(jué)得網(wǎng)上買東西被騙了。因?yàn)槟崛漳醽喸p騙事件確實(shí)是挺厲害的本來(lái)就是非洲詐騙大本營(yíng)，商業(yè)信譽(yù)不是特別好，如果非要走一些特別小的平臺(tái)的話，我覺(jué)得可能流量起不來(lái)。

鯨犀：中國(guó)企業(yè)去非洲落地，財(cái)稅法上，項(xiàng)目合規(guī)、準(zhǔn)入資質(zhì)、法律糾紛這一塊要特別注意什么？

朱冬：財(cái)稅法、注冊(cè)公司這塊很簡(jiǎn)單，股東沒(méi)有要求一定是要尼日尼亞人，華人也可以，移民文件也比較容易。整體感覺(jué)有點(diǎn)像是在民主國(guó)家，稅務(wù)局的一些小職員要打點(diǎn)秋風(fēng)，金額不大，不用太擔(dān)心潛規(guī)則。不如擔(dān)心物流和供應(yīng)鏈，那邊港口經(jīng)常被堵炸了。，一條柜子從中國(guó)運(yùn)到港口一個(gè)月，清關(guān)出來(lái)可能要3個(gè)月，而且費(fèi)用很高，比進(jìn)口關(guān)稅還高。因?yàn)槎夜褡舆\(yùn)不出來(lái)，滯港費(fèi)真的也很高。

我一直懷疑罷工的司機(jī)和收滯港費(fèi)的這幫人是一伙的，大家一定要注意?？梢哉乙粋€(gè)當(dāng)?shù)乇容^好的清關(guān)公司，信譽(yù)各方面有保證的，把錢約定好，他們會(huì)幫你搞定，分享一部分利潤(rùn)出來(lái)就可以了。但也要長(zhǎng)個(gè)心眼，一些負(fù)責(zé)任的清關(guān)公司會(huì)說(shuō)清楚成本會(huì)在哪里、可能會(huì)增加多少，清關(guān)條件說(shuō)的太美好的反而容易跑路或者出問(wèn)題。

鯨犀：你了解到的非洲不同國(guó)家的營(yíng)商環(huán)境的差異是怎樣的？和中國(guó)對(duì)比如何呢？

朱冬：我去過(guò)三個(gè)國(guó)家，第一個(gè)國(guó)家是盧旺達(dá)，感覺(jué)蠻驚奇的，這個(gè)國(guó)家非常干凈，街上看不到垃圾，塑料袋是禁止使用的，全部用紙袋子，。他們環(huán)保已經(jīng)做到非常超前了，公民的秩序也非常好，號(hào)稱要做非洲的新加坡，。盧旺達(dá)政府是非常典型的威權(quán)政府，領(lǐng)導(dǎo)人很強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也非?？?，IT產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)各方面都發(fā)展很好。

當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)人也蠻多，滿地都是傳音的廣告。，當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€(gè)商業(yè)樓，相當(dāng)于一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，也是中國(guó)投資的。這個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和中國(guó)很像，如果你和政府的產(chǎn)業(yè)政策搭配得好的話，可以拿到很多資源傾斜和支持。比如我們國(guó)家，你要發(fā)展出口，政府會(huì)把工業(yè)園土地、電力、天然氣都給你通好。

但也存在一個(gè)問(wèn)題，盧旺達(dá)是一個(gè)內(nèi)陸國(guó)家，人口少，可能不到1, 000萬(wàn)，市場(chǎng)太小了。如果對(duì)東非市場(chǎng)有感興趣的話，可以把肯尼亞、埃塞俄比亞、盧旺達(dá)這些國(guó)家放在一塊，它們有一個(gè)東非經(jīng)濟(jì)共同體。當(dāng)然，東非最好是去肯尼亞、埃塞俄比亞，市場(chǎng)體量稍微大一些。

在非洲的后面幾年，我主要是在西非，一個(gè)是加納，另一個(gè)是尼日尼亞。我當(dāng)時(shí)選擇去尼日尼亞，因?yàn)樗娜丝诤芏?，?億多人口，是非洲第一大經(jīng)濟(jì)體，比南非還大。尼日利亞，還是非洲第一大產(chǎn)油國(guó)，也是英國(guó)的前殖命地，政體類似于英美這種兩黨執(zhí)政的體制。官員的權(quán)力沒(méi)有那么大，不像一些中東或東南亞的國(guó)家，政府特別強(qiáng)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)不是特別大，不會(huì)一下把誰(shuí)拍死了，這個(gè)不存在。

尼日尼亞的法律體系類似于大陸體系，但因?yàn)橹笆怯?guó)殖民地，所以也參考了很多英美法系的精神，法律整體比較公平公正。但存在一個(gè)問(wèn)題，效率特別低，一個(gè)開庭可以開好幾年，開完庭以后，判決書下來(lái)到最后也沒(méi)有辦法執(zhí)行，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐膱?zhí)法機(jī)構(gòu)確實(shí)太弱了，不像我們東亞這些國(guó)家執(zhí)行能力很強(qiáng)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，政治風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)低很多，政體穩(wěn)定，兩黨制不會(huì)說(shuō)今年搞這個(gè)，明年搞那個(gè)，包括加納也是這樣的。

好多人說(shuō)這地方可能不太安全，我的感覺(jué)是只要不去沖突區(qū)域，安全其實(shí)沒(méi)有太大的問(wèn)題。最大的問(wèn)題是基礎(chǔ)設(shè)施太落后了，比如港口，等到圣誕節(jié)進(jìn)口高峰期時(shí)，可能就堵住了，或者天氣變壞的時(shí)候也會(huì)堵住，原本一條清關(guān)成本可能1萬(wàn)美金，到最后直接漲50%。

舉個(gè)例子，拖車費(fèi)。港口工人一罷工，幾公里的拖車費(fèi)可能要收你1萬(wàn)-2萬(wàn)人民幣，這塊主要就是基礎(chǔ)設(shè)施帶來(lái)的問(wèn)題。比如你要用發(fā)電機(jī)發(fā)電，發(fā)電機(jī)壞掉了可能工作就癱瘓了，出門堵車可能堵好幾個(gè)小時(shí)，貨柜運(yùn)過(guò)來(lái)一個(gè)月、清關(guān)兩個(gè)月，這些問(wèn)題都可能會(huì)發(fā)生，時(shí)間成本是耗不起的。

整體商業(yè)環(huán)境的話，購(gòu)買力還是可以的。比如加納有石油、有黃金，尼日尼亞有石油出口，只要有出口就有外匯，就有購(gòu)買力。大概人均GDP是2, 000美金左右，相當(dāng)于我們國(guó)家2, 000年左右的水平，中產(chǎn)階級(jí)比較少，但是有錢的階級(jí)購(gòu)買力真的很強(qiáng)，在大街上可以看到很多奔馳大G。從商指數(shù)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是靠后，全球180多個(gè)國(guó)家，大概排在一百四五左右，但也不是那么糟糕。

鯨犀：非洲這些國(guó)家的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是怎樣的？

朱冬：盧旺達(dá)經(jīng)過(guò)大屠殺，人口減少了百分之十幾，剛從內(nèi)戰(zhàn)里緩過(guò)來(lái)。2014年的時(shí)候GDP大概是七八百美金，相當(dāng)于我們80年代的水平。大家會(huì)覺(jué)得尼日尼亞比較落后，首都拉各斯的城建水平可能跟上海、杭州都沒(méi)法比，跟我們家鄉(xiāng)湖北一個(gè)不知名的小城市差不多。

但是它也有很多大公司，比如說(shuō)微軟、Oracle、甲骨文、Google都有分部在那邊，幾個(gè)大的石油公司也在那邊，人均GDP蠻高，可以類比武漢人均GDP。你想看到、吃到、想買到的東西基本上都有，體感和內(nèi)陸的省會(huì)城市比如長(zhǎng)沙、武漢差不多。除了拉各斯以外的地方，可能就像貴州的山區(qū)，很落后，到處都是發(fā)電機(jī)的聲音。

中國(guó)人在非洲最多的國(guó)家叫安哥拉，靠中南部，比較混亂，原油產(chǎn)量沒(méi)有尼日尼亞多，人口比較少，但是政府對(duì)原油收入的把控是非常大的，政府有錢就會(huì)大搞基建。有大量的中資企業(yè)在那邊建機(jī)場(chǎng)、建公路、建小區(qū)和大量的中國(guó)人在那邊，當(dāng)?shù)厝A人比尼日尼亞華人還要多，政府對(duì)外匯的把控非常強(qiáng)，消費(fèi)能力是很高的。

尼日尼亞是非洲第一大產(chǎn)油國(guó)，有很多石油，埃塞俄比亞和肯尼亞之前主要是靠旅游業(yè)，在保護(hù)區(qū)里面看動(dòng)物，這些是很大的收入。最近埃塞俄比亞有一些中國(guó)投資的制造業(yè)，比如東莞一個(gè)做女式皮鞋的鞋廠--華堅(jiān)，是行業(yè)里全球最大的代工，主要代工coach這些輕奢品牌。，他們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)了一個(gè)很大的工業(yè)園生產(chǎn)，所以當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)也有一點(diǎn)收入了。

除了南非還有旅游業(yè)以外工業(yè)以外，其他的國(guó)家可能都是靠自然資源，比如礦石、石油，旅游業(yè)，因?yàn)橹圃鞓I(yè)已經(jīng)被我們中國(guó)人卷得差不多了，完全打不過(guò)。

鯨犀：當(dāng)時(shí)是有什么機(jī)緣讓您從東非到了西非呢？

朱冬：主要考量是經(jīng)濟(jì)體量和市場(chǎng)體量，因?yàn)榘l(fā)展水平差別蠻大的。市場(chǎng)體量大才有機(jī)會(huì)，盧旺達(dá)就幾百萬(wàn)人口，消費(fèi)力加在一起可能相當(dāng)于中國(guó)一個(gè)地級(jí)市，沒(méi)什么意義，而尼日利亞相當(dāng)于中國(guó)一個(gè)省。

鯨犀：東非和西非讓你印象最深的和中國(guó)的不同之處是怎樣的？

朱冬：我在在東非待的時(shí)間不長(zhǎng)，加起來(lái)就兩周左右。我感覺(jué)盧旺達(dá)是非洲一個(gè)非常奇特的地方，因?yàn)榉侵抟话愣际遣柯湮拿?，大家都比較分散，中央政府的權(quán)利非常少，非常散漫。當(dāng)時(shí)我去盧旺達(dá)以后，我都被震驚了，當(dāng)?shù)氐奈拿鞒潭?、?guó)際經(jīng)濟(jì)指數(shù)比如政府清廉指數(shù)，如果說(shuō)滿分90分，丹麥可以達(dá)到90分，盧旺達(dá)可以達(dá)到53分，比世界人口第二大國(guó)的43分高10分。那里沒(méi)有塑料袋子，早在十幾年前已經(jīng)全部禁止塑料袋了，為了環(huán)保境都是用紙袋子，確實(shí)是蠻超前的。

西非的話，我之前看新聞?dòng)X得基督徒和穆斯林沖突很大。但我去了一個(gè)非常神奇的國(guó)家在加納或者尼日利亞，有一半人是基督徒，有一半是穆斯林，他們可以相處得很好，跟媒體里面看到的東西不一樣。種族的包容度和我們中國(guó)56個(gè)民族沒(méi)有太大的區(qū)別。那個(gè)區(qū)域大家都講不同部落的語(yǔ)言，信仰不同的宗教，但相處得非常大體是很和諧的。

宗教在他們當(dāng)?shù)氐挠绊懻娴姆浅４螅抑霸诿绹?guó)讀書的時(shí)候也在歐洲交換過(guò)，歐洲的圣母大教堂、巴黎圣母院，還有奧地利的天主教教堂圣史蒂芬大教堂，美國(guó)都是小教堂，一般都是新教組的教堂比較小感覺(jué)比較大了。但是

非洲那邊一個(gè)教堂好幾公里長(zhǎng)，幾萬(wàn)人一起做禮拜。隨便一個(gè)教堂覆蓋的教區(qū)，可能就有好幾百萬(wàn)教眾，他們會(huì)把自己收入的1/ 10真的捐給教堂。，我問(wèn)他們，你們有沒(méi)有人少交？他們表示沒(méi)有，上帝、神父會(huì)幫我們打你他們會(huì)很信任主教和上帝。包括疫情剛開始的時(shí)候，所有人都跑到教堂里面去，又唱又跳做禮拜，也不戴口罩，他們認(rèn)為有上帝在保護(hù)為什么戴口罩呢？要相信上帝，。結(jié)果大家都不戴口罩進(jìn)去，一兩個(gè)月后所有人都感染過(guò)了，結(jié)果群體免疫了，特別的神奇。

我也提醒一下，如果有朋友想去非洲那邊，教堂是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，他們真的很有錢，有很多資源。大主教有幾架私人飛機(jī)，是很常見的。當(dāng)然他們也確實(shí)做很多事情，比如在尼日尼亞，教會(huì)用教眾捐的錢建了一座非常好的大學(xué)。

鯨犀：非洲地區(qū)安全會(huì)不會(huì)是個(gè)問(wèn)題？有沒(méi)有需要提醒大家的？或者有沒(méi)有大家的一些認(rèn)知誤區(qū)在？

朱冬：各個(gè)國(guó)家不同，確實(shí)每年會(huì)死一些中國(guó)人，這些消息都會(huì)傳到我們?nèi)豪锩?，形成刻板印象。在尼日尼亞可能大家比較功利，會(huì)殺掉警察、當(dāng)?shù)厝?、保安，但一般不?huì)殺華人。我待了6年沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)一起華人被殺害的事件，有被綁架了的，但案例不多。在非洲的中國(guó)商會(huì)的人會(huì)出來(lái)幫你搭個(gè)線，籌一點(diǎn)錢贖出來(lái)。有些人被綁架了沒(méi)有錢，商會(huì)的人會(huì)捐一部分錢，再找?guī)讉€(gè)老華人幫忙把人贖回來(lái)。

尼日尼亞包括東非，我的體感是安全的，不要跑到尼日利亞北部的博爾諾，那邊的恐怖組織比較瘋狂，每年殺幾百人。中國(guó)人做生意肯定是服務(wù)大的市場(chǎng)，去拉各斯、阿布賈這些大城市，完全是有保障的，沒(méi)有問(wèn)題。晚上我經(jīng)常出去吃夜宵，看電影，不帶保安，感覺(jué)不會(huì)比90年代的廣州差。

大家比較關(guān)心非洲有一些奇奇怪怪的病，我覺(jué)得最重要的是防止得瘧疾，這6年期間總有那么一兩個(gè)、兩三個(gè)得瘧疾去世了的，這是最危險(xiǎn)的。但是如果你警覺(jué)一點(diǎn)，發(fā)燒的時(shí)候就去治療一般就沒(méi)什么問(wèn)題，好多人拖到最后發(fā)展到腦部了就真的沒(méi)得救了。（雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))）

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。