“老美知道今年有黑五活動(dòng)嗎？怎么一點(diǎn)效果都沒(méi)有，反倒是ACOS（廣告成本銷售比例）給我干爆了?！鄙钲谫u家李鋒無(wú)奈著搖頭，眼中滿是止不住的焦慮。黑五網(wǎng)一大促當(dāng)天，他把電腦鍵盤上的F5按了一遍又一遍，怎么也不敢相信今年的單量會(huì)這么少。
李鋒向雷峰網(wǎng)透露，黑五的廣告曝光和點(diǎn)擊倒是比平時(shí)提升了，但是轉(zhuǎn)化仍然是一塌糊涂?！皝嗰R遜越來(lái)越難做了，想轉(zhuǎn)行做Temu、TikTok、美客多了。”
有人想出走，有人灰溜溜的回來(lái)。
黑五過(guò)后，賣家有林在亞馬遜群里呼喊道：“一個(gè)月勞心勞累，一算賬倒貼20萬(wàn)。兄弟們別卷了，外面都是Temu，還是老老實(shí)實(shí)做亞馬遜吧。”
據(jù)他透露，有些平臺(tái)產(chǎn)品壓價(jià)太厲害了，剛賣起來(lái)就要求降價(jià)，不降價(jià)就威脅沒(méi)流量，太難了。“我們這一波中小賣家打算“收拾行囊”回到亞馬遜了，逛了一圈后發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜雖然過(guò)得苦，但也比其他地方舒服得多?！?/p>
李峰與有林的尷尬處境，雖不是所有賣家之苦，卻也正是當(dāng)下無(wú)數(shù)個(gè)中小賣家?jiàn)A縫求生的縮影。（歡迎廣大電商從業(yè)者添加作者微信：qqw_501，一起聊平臺(tái)&品類。）
“被逼”的亞馬遜與前途未卜的低價(jià)商城
今年的黑五看似很平靜的結(jié)束了，但在商家側(cè)，這場(chǎng)活動(dòng)背后實(shí)則暗流洶涌。
相比賣家李鋒的沉著吐槽，賣家林夕的態(tài)度則非常激烈。他敲出一行字發(fā)在了論壇上：“double kill！黑五流量和圣誕節(jié)的流量都是一年比一年差，利潤(rùn)率要報(bào)警了。只能說(shuō)，亞馬遜的傲慢和“遲鈍”，終將會(huì)帶領(lǐng)它走向衰落?！?/p>
林夕對(duì)黑五的消極情緒，很快轉(zhuǎn)移到了對(duì)亞馬遜“不作為”的批判。但這種不滿，并非情緒使然，而是積怨已久。
其一，亞馬遜這幾年以優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效為由變相提高了各種收費(fèi)和增設(shè)了新收費(fèi)項(xiàng)目，比如超量費(fèi)、超時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、入庫(kù)配置費(fèi)、低銷量庫(kù)存費(fèi)、退貨處理費(fèi)。連今年降點(diǎn)傭金都扭扭捏捏、不痛不癢，“降了一項(xiàng)，漲了幾項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)成本根本沒(méi)降低過(guò)?！?/p>
其二，Temu、TikTok等平臺(tái)以低價(jià)策略大幅吸走了平臺(tái)流量，亞馬遜除了硬擠出來(lái)一個(gè)秋季大促，對(duì)于如何提高賣家在平臺(tái)的利潤(rùn)水平和如何提高流量沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的對(duì)策。
在外界看來(lái)，今年黑五亞馬遜確實(shí)有兩個(gè)改變動(dòng)作。一個(gè)是拉長(zhǎng)了黑五網(wǎng)一的戰(zhàn)線，從7天-10天-12天。第二個(gè)是上線低價(jià)商城，誠(chéng)意也很大：50%的補(bǔ)貼、免費(fèi)廣告券，還額外給流量?jī)A斜。
“和國(guó)內(nèi)的雙十一差不多，拉長(zhǎng)了半個(gè)月一個(gè)月預(yù)售一樣，壓根沒(méi)有什么波動(dòng)?！辟u家眠羊認(rèn)為，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)其實(shí)就是把往年一周的銷量分散到12天。結(jié)果就是消費(fèi)者變麻木了，爆發(fā)式增長(zhǎng)的情況會(huì)越來(lái)越少。
業(yè)內(nèi)人士徐文告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))，國(guó)內(nèi)平臺(tái)都在拉長(zhǎng)活動(dòng)周期，亞馬遜其實(shí)也是被逼的，如果不跟上，流量真的要被搶去很多。但是，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)的根本原因是賣家變了，參加黑五的激情不如以往，而買家的數(shù)量又有限，平臺(tái)在追求業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的壓力下，時(shí)間戰(zhàn)術(shù)成為了無(wú)奈之選。
相比時(shí)間戰(zhàn)線，這次黑五期間上線的低價(jià)商城遭到質(zhì)疑聲更大、也更強(qiáng)。站在平臺(tái)的角度，這本是一場(chǎng)應(yīng)對(duì)Temu的狙擊之戰(zhàn)，然而傳到賣家這邊，卻根本不是一回事。
關(guān)于亞馬遜做低價(jià)商城這事決心有多大、它的未來(lái)走向會(huì)如何，商家的主流觀點(diǎn)分為兩派。
觀望派認(rèn)為，如果亞馬遜是既要又要的態(tài)度，那低價(jià)商城就相當(dāng)于當(dāng)年淘寶做出一個(gè)淘特，必然有歷史包袱在，所以它不可能甩開(kāi)膀子干。這就看美國(guó)總部導(dǎo)流的決心有多大，如果就是為了打Temu，那只是給一個(gè)流量入口來(lái)導(dǎo)，量級(jí)肯定不夠。但如果導(dǎo)流過(guò)大就會(huì)分流用戶，沖擊主商城高客單價(jià)的品。
而這場(chǎng)低價(jià)之戰(zhàn)，到底是自上而下的戰(zhàn)略還是自下而上的“邀功”之舉，很大程度上決定了低價(jià)商城的生死存活路線之爭(zhēng)。
坊間有說(shuō)法認(rèn)為，低價(jià)商城其實(shí)是亞馬遜中國(guó)團(tuán)隊(duì)自下而上向美國(guó)人交出的應(yīng)對(duì)方案，有總部拍板，但并不是由貝索斯或者是STM級(jí)別的高層看到了Temu的競(jìng)爭(zhēng)自上而下提出的方案，然后再交給中國(guó)團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。（關(guān)于亞馬遜內(nèi)部如何運(yùn)作低價(jià)商城的更多細(xì)節(jié)，歡迎添加作者微信：qqw_501，一起交流～）
過(guò)去亞馬遜中國(guó)團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)廣告和招商，以銷售功能為主。而低價(jià)商城的項(xiàng)目至少要有幾千人的配置，同時(shí)也會(huì)涉及到非常多的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)、招商、采銷團(tuán)隊(duì)、前端定價(jià)、投流和物流團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)同。更尤為關(guān)鍵的是，要向美國(guó)總部申請(qǐng)拿到定價(jià)權(quán)和流量分發(fā)權(quán)，還要?jiǎng)裾f(shuō)總部拿出資源去投入，是非常難的一件事情。
從自下而上這個(gè)邏輯出發(fā)，如果中國(guó)團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)沒(méi)辦法把轉(zhuǎn)化率成果展示給總部，要想持續(xù)拿到資源，基本上不可能。而一旦總部把資源給斷掉，這個(gè)項(xiàng)目就告吹了。
但激進(jìn)派認(rèn)為：眼下低價(jià)商城甚至比Temu、TikTok高出一個(gè)檔次，不僅有傭金還有廣告費(fèi)。亞馬遜放開(kāi)類目和流量限制只是時(shí)間問(wèn)題，到那時(shí)白牌商家必有一場(chǎng)內(nèi)戰(zhàn)，亞馬遜可能會(huì)比Temu還Temu，價(jià)格只會(huì)越來(lái)越卷，廣告費(fèi)日漸上漲，利潤(rùn)越來(lái)越低。
眼下，激進(jìn)派的猜測(cè)之說(shuō)，在賣家圈內(nèi)不脛而走。原因在于，低價(jià)商城的產(chǎn)品雖然沒(méi)有顯示自身銷售排名，但是它會(huì)出現(xiàn)在流量排名BSR和NR，和主商城共用一個(gè)榜單。這意味著，一幫卷低價(jià)的商品與主站商品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，主站賣家受影響已成事實(shí)。
“這叫什么，外有猛虎、內(nèi)有惡狼，一邊是Temu步步緊逼，一邊是低價(jià)商城卷死自己人。亞馬遜這招可謂俗稱為死道友不死貧道，充分暴露了亞馬遜內(nèi)部只會(huì)向內(nèi)壓榨賣家而不善于應(yīng)對(duì)更激進(jìn)對(duì)手的本質(zhì)。”賣家林夕對(duì)此評(píng)論道。
一邊是平臺(tái)流量下降，另一邊是平臺(tái)生態(tài)發(fā)生巨變。雙重壓力下，賣家的利潤(rùn)被壓低到極限甚至負(fù)利潤(rùn)，活得艱難。
幾十萬(wàn)中小賣家“內(nèi)憂外患”
這兩年，賣家都有一個(gè)最直觀的感受：電商行業(yè)在內(nèi)卷和疲憊中，陷入了一種“假裝在進(jìn)步”的怪圈之中。而黑五恰恰是一面照妖鏡，平臺(tái)的喜報(bào)依舊耀眼，賣家的利潤(rùn)率卻像是在坐滑滑梯。
面對(duì)這種分裂，體量不大、資源不強(qiáng)的中小賣家的生存處境更為嚴(yán)峻。今年業(yè)界流傳一種說(shuō)法，黑五是大賣的黑五，與普通小賣家關(guān)系不大。
根源就在于，大賣的貨源更強(qiáng)、鋪貨更多，且和平臺(tái)是強(qiáng)捆綁的關(guān)系，能得到更多的流量?jī)A斜，部分大賣還有一對(duì)一的官方對(duì)接群。這使得他們?cè)跇O度內(nèi)卷的環(huán)境下受到的沖擊也相對(duì)更小。
而大沖擊之下，中小賣家對(duì)黑五的態(tài)度發(fā)生了明顯的變化，有些賣家怨氣連連，有些賣家變得麻木，也有些賣家選擇退出黑五。
“去年5倍的量，今年跌到了3倍，算下來(lái)利潤(rùn)還是虧的，活動(dòng)價(jià)一低再低，廣告費(fèi)一漲再漲。不參加活動(dòng)又會(huì)被擠下去，進(jìn)退兩難......”來(lái)自廣州的賣家陳方告訴雷峰網(wǎng)，現(xiàn)在做低客單價(jià)的中小賣家來(lái)做大促，不虧就是好的，有5%的毛利都算是老天賞飯吃了。
他有預(yù)感，明年的黑五，整個(gè)行業(yè)只會(huì)比現(xiàn)在差、不會(huì)比現(xiàn)在好?！敖衲昕赡苁菤v史最差的黑五，但也可能是未來(lái)10年最好的一年。對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，做高客單價(jià)太難了?！?/p>
那么擺在賣家面前的，像大山一樣的“難處”是什么？
第一難是，以Temu為首的托管類平臺(tái)，核價(jià)核得非常死，一雙成本65塊的鞋核出35塊的價(jià)格，一雙成本1塊的鞋墊只能核出1毛錢的價(jià)格，賣家不調(diào)價(jià)就不給上。更早之前，亞馬遜也曾經(jīng)強(qiáng)制賣家降價(jià)，部分商品會(huì)被強(qiáng)制下架，而原因則是“價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力而不符合成為推薦報(bào)價(jià)的要求”。（做Temu出路在哪里，你怎么看？歡迎添加作者微信：qqw_501，一起交流）
第二難是，亞馬遜賣家是內(nèi)憂外患。內(nèi)憂是亞馬遜動(dòng)不動(dòng)就加各種費(fèi)用，賣家要保住利潤(rùn)就得提高價(jià)格，一提價(jià)產(chǎn)品就沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)死循環(huán)。
以前大多數(shù)中小賣切入市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)是投錢做高客單價(jià)的精品、然后燒錢投廣告把量推起來(lái)，但這套路徑在今天已經(jīng)不太行得通了。因?yàn)?，高客單價(jià)是不被平臺(tái)允許的，和當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境是高度背離的。
來(lái)自佛山的賣家楊思告訴雷峰網(wǎng)，商家現(xiàn)在的共識(shí)是活著最重要，別老想著開(kāi)發(fā)創(chuàng)新好的產(chǎn)品。即使開(kāi)發(fā)出來(lái)了，別人也會(huì)抄，10個(gè)工廠就1個(gè)創(chuàng)新、9個(gè)都去抄。一個(gè)品賣爆了，大家都去生產(chǎn)爆款，卷起來(lái)價(jià)格、質(zhì)量都變低，這個(gè)爆款最后死了，再拿另一個(gè)爆品來(lái)抄，然后又死了。
“被抄死是一方面，另一方面是在平臺(tái)推新品已經(jīng)非常難起來(lái)了，除非是價(jià)格很低的款式。縱觀亞馬遜的新品榜里，極少有中小賣家推起來(lái)的，推上去了自然位也保不住，都是老品在救毛利。尤其是做服裝品類，現(xiàn)在這環(huán)境做一個(gè)死一個(gè)，除非你的供應(yīng)鏈牛逼，背后還有金主爸爸?！睏钏颊f(shuō)道。
事實(shí)上，新品難起量、甚至中小賣家的流量下滑與亞馬遜算法和規(guī)則有關(guān)。今年黑五，賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜的流量算法也發(fā)生了一些變化。
據(jù)賣家向南的觀察，黑五折扣越大，相比平時(shí)的價(jià)格低的越多，單量就越多；如果是先漲價(jià)再降價(jià)，即便有了黑五的紅標(biāo)，單量也基本沒(méi)變化，而那種壓根沒(méi)參加黑五促銷，但是價(jià)格很低很低的，銷量反而會(huì)有增長(zhǎng)。
“感覺(jué)一年不如一年，流量被瓜分的很厲害。亞馬遜的流量本來(lái)就被Temu、TikTok搶了不少，剩下90%的流量會(huì)傾向于頭部商家跟頭部鏈接，因?yàn)樗麄冇懈顿M(fèi)投廣告、投流、達(dá)人建聯(lián)，而10%的自然流量就被這些卷低價(jià)的吸收了，中小賣可以收拾收拾遠(yuǎn)離亞馬遜了?！毕蚰蠈?duì)雷峰網(wǎng)吐槽道。
平臺(tái)流量見(jiàn)頂是事實(shí)，但另一個(gè)不可忽略的趨勢(shì)是，極端追求低價(jià)嚴(yán)重侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈的合理利潤(rùn)。在“以低價(jià)為核心”的風(fēng)氣下，賣家要想在質(zhì)量的基礎(chǔ)上想賺合理利潤(rùn)的生產(chǎn)者，就陷入“要么卷，要么滾”的兩難境地。
業(yè)內(nèi)人士郭白向雷峰網(wǎng)透露，卷低價(jià)只是其一，另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是在黑五清貨的商家太多了，他們不求利潤(rùn)、只求少虧。說(shuō)白了就是產(chǎn)能過(guò)剩，大量的新賣家不斷的進(jìn)、又不斷的撤，導(dǎo)致市場(chǎng)上的貨不斷在清貨，一清貨就擾亂市場(chǎng)價(jià)格，加劇內(nèi)卷。
“為什么現(xiàn)在很多中小賣家不太在意黑五，就是因?yàn)楦刹贿^(guò)低價(jià)清貨的那幫人，干了也沒(méi)有利潤(rùn)?！痹诒粍?dòng)接受了一場(chǎng)又一場(chǎng)殘酷的“內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”后，賣家們變得更冷靜了。
過(guò)去有一群賣家愿意去做黑五，就是想趁機(jī)沖一波銷量，積攢一些好評(píng)來(lái)撬動(dòng)更多的自然單量、提高轉(zhuǎn)化率。這在行業(yè)內(nèi)被稱之為：送一柜、賠一柜、刷一柜。然而現(xiàn)在用“黑科技”刷評(píng)論的賣家太多了，白帽賣家根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。
對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，冒著巨大的虧損去搏一場(chǎng)可能并不劃算的銷量增長(zhǎng)，這筆買賣走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。
嫌棄亞馬遜，又離不開(kāi)亞馬遜
隨著產(chǎn)業(yè)帶商家集體開(kāi)始卷出海，原來(lái)的跨境賣家遭受了不少?zèng)_擊。雷峰網(wǎng)了解到，前幾年亞馬遜的中小賣家對(duì)10個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)的生意是很嫌棄的，基本沒(méi)有人做。但放到現(xiàn)在，有10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)大家都在搶著做。
于是這批商家選擇多條腿走路，在Temu、TikTok、SHEIN、美客多、速賣通等平臺(tái)挨個(gè)試過(guò)一遍。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大部分的亞馬遜賣家在外面這些平臺(tái)的發(fā)展并不是那么樂(lè)觀。
首先，以TikTok、Temu為首的中國(guó)電商平臺(tái)在海外能不能站穩(wěn)腳跟仍然是一個(gè)大問(wèn)號(hào)。不久前，Temu越南業(yè)務(wù)被強(qiáng)制暫停；而TikTok美國(guó)也在禁與不禁之間來(lái)回拉扯。
因此，商家只能小打小鬧的去試，不敢貿(mào)然大投入，就連平臺(tái)自己也有所保留。
知情人士書(shū)豪告訴雷峰網(wǎng)，TikTok今年之所以一直拉胯，很大原因也是因?yàn)樵诿绹?guó)的處境很尷尬，又猶豫又觀望。想投一筆大的，投了一半又縮回來(lái)了。下半年全托管業(yè)務(wù)還調(diào)了目標(biāo)做損益，原來(lái)的KPI是要規(guī)模，虧一點(diǎn)錢也沒(méi)事?，F(xiàn)在變了，要盡量賣貴的，不要賣便宜的，賬算不回來(lái)。內(nèi)部人認(rèn)為，他們面臨的變化也很多，因?yàn)楸旧碓鏊倬蜕喜蝗?，再做損益就更難了。
其次，時(shí)至今日國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)依舊不成熟，從全托到半托再到PoP，商業(yè)模式不斷地調(diào)整和平衡，每一次調(diào)整對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都意味著巨大的不確定性。
今年3月Temu發(fā)力半托管，站內(nèi)大部分的流量也被導(dǎo)給了半托的產(chǎn)品，彼時(shí)只上了全托管的商家很快就發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品沒(méi)流量了，備的貨也滯銷了。
“別說(shuō)Temu了，速賣通的商家也是踩了不少坑?！敝槿耸繒?shū)豪透露，早前速賣通為了沖業(yè)績(jī)，一開(kāi)始把訂單全導(dǎo)給全托管方向，短期內(nèi)訂單量漲的很快，全托管單量占了全年單量的70%。（速賣通從PoP轉(zhuǎn)到全托，又從全托轉(zhuǎn)回PoP的背后故事，歡迎添加作者微信：qqw_501，一起探究。）
但問(wèn)題也很明顯：全托管很傷害原來(lái)的PoP商家，當(dāng)年這些賣家是投廣告贊助類目吃流量上來(lái)的，結(jié)果平臺(tái)全托管一下把賣家們干趴了，原因是全托賣的價(jià)格比他們便宜太多，所以他們就傾向于把物流給外部公司來(lái)運(yùn)?！皼](méi)辦法，賣家不這么做是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)平臺(tái)的。”書(shū)豪對(duì)雷峰網(wǎng)說(shuō)。
一個(gè)無(wú)法忽視的現(xiàn)象是：國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)出海瘋狂卷亞馬遜、卷同行的同時(shí)，自己也遭受了內(nèi)卷所帶來(lái)的激烈影響：賣家在平臺(tái)上的體感，越來(lái)越差。
今年黑五，Temu、SHEIN的商家也遭遇了流量不及預(yù)期的問(wèn)題。商家舒蕾告訴雷峰網(wǎng)，去年Temu的黑五比今年效果要好很多，今年的訂單量下滑了30%左右。SHEIN的訂單量也不行，黑五的訂單降了50%，利潤(rùn)也降了10%左右。
另一邊，TikTok的商家也有不少怨氣，他們今年在TikTok上體驗(yàn)了一把過(guò)山車式的黑五?！颁N量圖跟心電圖一樣，一會(huì)沖高、一會(huì)沖低，還動(dòng)不動(dòng)就底下一條直線?！?/p>
接近TikTok電商的知情人士昊然向雷峰網(wǎng)透露，TikTok黑五漲的比較好一天GMV有5000萬(wàn)美金，平常大概一天3000萬(wàn)美金。從平臺(tái)角度漲了一點(diǎn)點(diǎn)，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是不痛不癢的，不會(huì)有很大的爆點(diǎn)。根本原因是今年商家越來(lái)越多了，而流量增速慢下來(lái)了。
今年年初，一大批商家涌入TikTok想大干一場(chǎng)，但進(jìn)去之后，商家就開(kāi)始進(jìn)入了冷靜期。這其中，最大的難題是動(dòng)銷不穩(wěn)定，還要搭直播間、做視頻內(nèi)容，成本投入太大，賬算下來(lái)感覺(jué)ROI太不清晰了。即便舍下成本投入，TikTok的直播生態(tài)也是一個(gè)大問(wèn)題。
雷峰網(wǎng)了解到，TikTok美區(qū)電商做得一直不及預(yù)期，最關(guān)鍵的原因是直播電商起不來(lái)。目前TikTok美區(qū)的視頻帶貨占了70%的量，直播少得可憐，只占10%左右。
“原來(lái)國(guó)內(nèi)抖音做直播，淘寶在前面補(bǔ)了幾十個(gè)億，薇婭、李佳琦各種IP帶起來(lái)了，但海外直播沒(méi)有人補(bǔ)貼，沒(méi)有人帶節(jié)奏，從0到1建立的過(guò)程很難，用戶沒(méi)有心智?！标蝗桓嬖V雷峰網(wǎng)，北美的130多萬(wàn)達(dá)人里，開(kāi)櫥窗的只有60萬(wàn)個(gè)，過(guò)去30天有過(guò)1美元?jiǎng)愉N的只有15-16萬(wàn)，過(guò)去30天有超過(guò)1000美金帶貨銷售額的只有3萬(wàn)個(gè)達(dá)人。但是這個(gè)市場(chǎng)上的商家起碼有十幾萬(wàn)，所以這個(gè)黑五大家的體感都不好。但是達(dá)人家里都堆滿了樣品，你發(fā)個(gè)樣品給別人、別人還不稀罕。
深圳賣家南風(fēng)對(duì)雷峰網(wǎng)表示，現(xiàn)在亞馬遜賣家對(duì)TikTok還是觀望為主，不敢貿(mào)然投入，更不敢把TikTok當(dāng)做純獨(dú)立渠道的地方，有時(shí)銷量上去就下不來(lái)，庫(kù)存打穿或者賣不出去都是問(wèn)題，網(wǎng)紅可控性也差，沒(méi)有那么好合作，每個(gè)賣家的銷量都是波浪線。
去年，南風(fēng)在亞馬遜訂單下滑20%-30%不等，隨后入駐了TikTok、美客多，折騰了半年后決定還是繼續(xù)干回亞馬遜。
他對(duì)美客多的印象也不太好，“美客多，坑得多，做到某個(gè)類目頭部都賺不到多少錢，客單價(jià)奇低，利潤(rùn)率不到10%，還得壓錢壓貨，同款在亞馬遜上的利潤(rùn)率是25%，目前來(lái)看亞馬遜還是首選?！?/p>
眼下，大多數(shù)商家的主戰(zhàn)場(chǎng)還是放在了亞馬遜，他們對(duì)外部平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略也產(chǎn)生了一些共識(shí)：Temu是清庫(kù)存清尾貨的，而TikTok是作為品牌曝光渠道的。（歡迎廣大電商從業(yè)者添加作者微信：qqw_501，一起聊平臺(tái)&品類。）
“都是坑大坑小，對(duì)比來(lái)看，現(xiàn)在竟然覺(jué)得亞馬遜稍微順心一點(diǎn)。”南風(fēng)總結(jié)道。
結(jié)語(yǔ)
“這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬?！?/p>
正如狄更斯在《雙城記》中的開(kāi)篇，如今的跨境電商行業(yè)此消彼長(zhǎng)，中小賣家對(duì)亞馬遜的態(tài)度也產(chǎn)生了兩面性。
一面是亞馬遜的生態(tài)變差了，平臺(tái)越來(lái)越卷，單價(jià)利潤(rùn)越來(lái)越低，回款率不高、流量太貴、各種附加費(fèi)接踵而來(lái).....
另一面是亞馬遜的生態(tài)依然是相對(duì)公平的，普通賣家優(yōu)化好選品、產(chǎn)品詞條、廣告策略，即便價(jià)格不是最便宜，也能得到最佳性價(jià)比的曝光。
換言之，盡管今天亞馬遜對(duì)中小賣家已經(jīng)很不友好了，但它依然是所有平臺(tái)里面對(duì)中小賣家最友好的平臺(tái)，也是大家最信任的平臺(tái)。
注：本文涉及的人名均為化名。歡迎廣大電商從業(yè)者添加作者微信：qqw_501，一起聊平臺(tái)&品類。
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