“目前出海企業(yè)非常缺少增量，因為平臺流量價格越來越高、瓶頸越來越明顯，傳統(tǒng)渠道又有些乏力。我們的定位是想成為中國出海企業(yè)的新增長渠道?！盕OSHO創(chuàng)始人李嘉怡說道。
在創(chuàng)立FOSHO之前，李嘉怡2015年開始在華為榮耀負責(zé)國內(nèi)外媒介業(yè)務(wù)，十年前她經(jīng)歷了中國手機品牌從傳統(tǒng)到智能，同時還見證了中國廠商在全球市場的逐漸崛起。她頻繁往返于全球不同國家和地區(qū)，發(fā)現(xiàn)出海企業(yè)在本土資源獲取、市場、消費者洞察以及營銷決策等方面有諸多困難，而那些問題恰恰是導(dǎo)致企業(yè)效率低下和流量成本高昂的原因。
她意識到，出海的每一個環(huán)節(jié)都需要更先進的解決方案，而AI和數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用可能是優(yōu)化這些流程的關(guān)鍵。因此，她創(chuàng)立了FOSHO，一家專注于AI和數(shù)據(jù)技術(shù)的營銷科技公司，通過自主研發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新，為出海企業(yè)提供ALL-IN-ONE的智能營銷解決方案。
一般來說，做SaaS或者平臺型的公司，前期的資本市場助力非常重要，科技平臺需要在研發(fā)等方面投入大量的資金。創(chuàng)立初期FOSHO在沒有大資本助力的情況下，從零開始構(gòu)建產(chǎn)品，產(chǎn)品從研發(fā)、上線再到進入商業(yè)化階段，總共用了兩年時間。對于一家年輕的初創(chuàng)企業(yè)來說，在當(dāng)前激烈的市場競爭中能存活并發(fā)展，不是一件容易的事情。
“最重要的是當(dāng)機立斷，如果發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品或功能，市場變現(xiàn)能力弱或需求量少，作為初創(chuàng)團隊該斷則斷?！崩罴吴J(rèn)為，創(chuàng)業(yè)初期就是要盡快找到產(chǎn)品與市場的契合點（PMF），實現(xiàn)造血能力，從而不斷擴大規(guī)模。對于任何一個初創(chuàng)團隊來說，永遠不會知道下一個坑在哪里，走完一個坑可能前面還會有更大的坑等著，但這是創(chuàng)業(yè)必然要經(jīng)歷的過程。
在創(chuàng)立的第三年，2024年一月份FOSHO成功獲得了天使輪融資。截至5月份，F(xiàn)OSHO已經(jīng)完成了2023年的收入水平，預(yù)估今年的增長將達到300%左右。此外，F(xiàn)OSHO本月還發(fā)布了升級版 FOSHO AFF AI 聯(lián)盟營銷云平臺2.0版本，以及推出了海外智能媒介營銷平臺FOSHO AI Media。顯然這是一家追求效率的企業(yè)，他們也在借鑒美國軟件公司用小而精的團隊實現(xiàn)更高效的業(yè)務(wù)增長。
以下是雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))鯨犀與FOSHO創(chuàng)始人李嘉怡的訪談實錄，作者進行了不改變原意的編輯與整理：
“FOSHO” = “For sure”
鯨犀：介紹一下您過往的職業(yè)經(jīng)歷。
李嘉怡：我曾在英國讀書，2014年回國后加入華為，在榮耀團隊。當(dāng)時終端業(yè)務(wù)從 0 到 1 走向全球化，包括中國市場。十年前手機賽道非常激烈，正值傳統(tǒng)數(shù)字機向智能機轉(zhuǎn)變，也是中國廠商崛起的重要階段。榮耀很給年輕人機會，我當(dāng)時負責(zé)大媒介業(yè)務(wù)，包括流量、贊助、投放等花錢較多的模塊。我剛?cè)肼殘霾痪镁偷玫胶芏鄼C會，當(dāng)時不僅要做中國區(qū)，海外也得做，經(jīng)常一個人跑來跑去。
我在歐美、東南亞、中東等不同國家和區(qū)域有工作經(jīng)歷，一個品牌在海外從 0 到 1 該做什么？品牌、流量、資源在不同階段怎么做？在這個過程中，如何盡量數(shù)字化、科學(xué)地去做？這是我一直深耕的領(lǐng)域。
鯨犀：在出海過程中發(fā)現(xiàn)了什么問題？
李嘉怡：在出海的過程中，我們從事聯(lián)盟營銷 SaaS?，F(xiàn)在有很多平臺非常老舊，一點也不智能，感覺像是十幾年前的東西。我們創(chuàng)業(yè)的時候AI大模型還沒出現(xiàn)，當(dāng)時的想法是以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷決策，更科學(xué)地分配資源。在出海過程中，很多企業(yè)會面臨不同的坑和痛點。
比如我們做手機的，想了解三星是怎么做的，就得請個供應(yīng)商花一個月時間，然后告訴我們一二三四五，還收很多錢。為什么不能更加數(shù)字化呢？同時，我還發(fā)現(xiàn)在目標(biāo)市場當(dāng)?shù)睾茈y找到本土資源，不同區(qū)域有不同的語言和文化，消費者習(xí)慣和需求也不相同。比如德語系得找一個人，阿拉伯語系得有一個團隊，非常繁瑣。
為什么我們不能更加智能呢？快速了解當(dāng)?shù)叵M者的想法，從語言上做一些基本的優(yōu)化?？梢园l(fā)現(xiàn)，出海過程中的每一個節(jié)點、每一個環(huán)節(jié)都需要更先進的解決方案，可以用 AI 和數(shù)字化來加快速度，這就是我們創(chuàng)業(yè)的初衷。
總體來說，我們發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的痛點，而且我們自己在出海方面有很多經(jīng)驗和資源，我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人們都曾在海外學(xué)習(xí)和工作很多年，我們認(rèn)為我們已經(jīng)做好了面對市場的準(zhǔn)備，用我們的平臺和解決方案幫助中國企業(yè)出海，這就是我們的創(chuàng)業(yè)理念。
鯨犀：我們的初創(chuàng)團隊是怎么走到一起的？
李嘉怡：我們的 CTO 是我以前工作的戰(zhàn)友，一起出過海，他一直是大數(shù)據(jù)領(lǐng)域?qū)＜?，我們公司以?shù)據(jù)智能為導(dǎo)向。我和 Tony 既是戰(zhàn)友也是朋友，主要看大家的契合度。我有銷服經(jīng)驗負責(zé)打市場，我們需要一個對 SaaS 和平臺有豐富運營經(jīng)驗的合伙人。
Tony 畢業(yè)于加州伯克利，在硅谷時做過咨詢也做過 SaaS 產(chǎn)品經(jīng)理，有 SaaS 研發(fā)和運營的產(chǎn)品經(jīng)驗。他回國在阿里體系負責(zé)過以前很火的金融科技商業(yè)化和區(qū)塊鏈跨境業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和運營等工作，我們非?；パa。
第一是大家明確各自能做什么，第二是我們團隊三觀合，我覺得這在創(chuàng)業(yè)過程中最重要，凌駕于其他東西之上。我們也在學(xué)習(xí)，都是創(chuàng)業(yè)小白，這兩年多從 0 到 1 踩過不少坑，但團隊非常團結(jié)，遇到困難或轉(zhuǎn)變時能一條心解決問題，在創(chuàng)業(yè)團隊中算是非常好的表現(xiàn)。
鯨犀：咱們現(xiàn)在是有幾個辦公點嗎？
李嘉怡：對，我們國內(nèi)是base在深圳，美國office是在芝加哥。
鯨犀：美國那邊是海外團隊？
李嘉怡：都有，直接在當(dāng)?shù)卣液线m的人才。
鯨犀：協(xié)同起來會有困難嗎？
李嘉怡：我們比較有經(jīng)驗，我們幾個人在過往的工作經(jīng)歷里基本上都是中國人和外國人打配合。我覺得這個沒有關(guān)系，因為我們整個團隊除了我們?nèi)齻€核心的合伙人，基本上工作精力都泡在海外，我們很多小伙伴都有海外的背景，所以沒有太大的問題。
鯨犀：FOSHO這個名字是怎么取的？
李嘉怡：“FOSHO” 的意思是美國年輕人口頭禪 “For sure”（一定可以），這個口號很年輕，很多海外客戶或合作伙伴看到會覺得很有意思。中文名叫 “自在必得”，我們非常篤定這個賽道一定會成功，但在過程中我們保持比較隨和自在的心態(tài)。
鯨犀：我們一開始的藍圖是怎么設(shè)想的？
李嘉怡：我覺得我們的Slogan“brand intelligence, shared future” 體現(xiàn)了我們的理念。在未來營銷板塊，品牌智能不可或缺，但品牌智能不是用 AI 替代什么，AI 只是提升效率的一個重點。
我們認(rèn)為在品牌層面，從調(diào)研層、決策層到實操層的全鏈路都可用智能解決方案賦能。比如在數(shù)據(jù)從可視、可用到智能的基礎(chǔ)上，為出海效率賦能。公司在這一塊的目標(biāo)是在全球化從 0 到 1 的鏈路過程中，為客戶提供不同的解決方案，包括前沿性工具和優(yōu)質(zhì)的整體解決方案。
鯨犀：目前遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么？
李嘉怡：出海聯(lián)盟營銷這個業(yè)態(tài)還是處于藍海的早期階段，要讓出海市場快速了解和掌握這個玩法，需要我們投入很多時間、精力和資源。下一步重點是市場交易以及我們自己的市場規(guī)劃。11 月 6 號我們會進行今年的產(chǎn)品升級和發(fā)布。去年我們也做了類似活動，今年甚至?xí)泻Ｍ忸^部媒體集團的高管過來宣布戰(zhàn)略合作。
資本市場處于寒冬，但出海AI仍是很好的賽道
鯨犀：今年 1 月份的時候完成了天使輪，這個時候拿融資是不是有點難度？
李嘉怡：其實挺困難的，不過我們也挺幸運?，F(xiàn)在能感覺到，尤其是平臺這一塊，融資報道非常少，因為整個資本市場偏冷。出海 AI 是個很好的賽道，我們也算是站在了風(fēng)口上，接觸到的投資很多。我們有自己造血的能力，這對于初創(chuàng)企業(yè)非常重要。我們認(rèn)為要盡快找到產(chǎn)品與市場的契合點（PMF），實現(xiàn)造血，不斷成長，靠自己是目前我們最認(rèn)可的方式。我們很幸運在去年年底得到了投資人的認(rèn)可，這讓我們在招兵買馬和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面都能較快落實。
鯨犀：FOSHO創(chuàng)立初期就對外釋放了融資信號嗎？
李嘉怡：我們做平臺型的公司，一般來說前期資本市場助力比較重要。但現(xiàn)在做平臺，科技含量很重，需要在研發(fā)、設(shè)備以及人才等方面投入大量資金。所以在商業(yè)化之前，從開始研發(fā)到產(chǎn)品上線用了差不多一年時間，產(chǎn)品上線到現(xiàn)在進入規(guī)?；A段又用了一年時間。
過去一段時間的資本環(huán)境偏冷是個比較大的挑戰(zhàn)，幸運的是現(xiàn)在市場的產(chǎn)品與市場契合度（PMF）已經(jīng)做得差不多了，我們也有很好的標(biāo)桿客戶，自己能造血，所以目前處于比較舒適的狀態(tài)。
鯨犀：產(chǎn)品商業(yè)化之前，我們做了什么？
李嘉怡：在初期我們找到了天使客戶進行共創(chuàng)，系統(tǒng)沒有對外外售賣，以基礎(chǔ)的開發(fā)費、服務(wù)費與客戶合作。我們很感謝早期給予我們機會的客戶。因為用戶需求最重要，現(xiàn)在市場上有很多 AI 產(chǎn)品可能沒有實際需求，能真正了解客戶的痛點需求是最關(guān)鍵的。
鯨犀：拿到融資后各方面增降幅度有什么變化？
李嘉怡：我們比較穩(wěn)扎穩(wěn)打，不是拿了錢就盲目擴張，能看到實際結(jié)果。今年 5 月就完成了上年所有收入，今年預(yù)估能有 300% 左右的增長，但人員只增長了 30%。
我們追求效率而非人員規(guī)模。美國很多軟件公司，四五十人的精兵強將團隊就能有數(shù)千萬美金的ARR。而國內(nèi)做差不多規(guī)模的可能需要三四百人，還不一定能做到那個量。
人效的投入價值更高。像我們這種平臺型企業(yè)，投入可能不是單純招人或有融資就自我 SaaS 化。我們會對內(nèi)部能提升人效的工具進行更多投入，也有研發(fā)內(nèi)部使用的工具和系統(tǒng)。
鯨犀：有哪些機構(gòu)投了咱們？
李嘉怡：是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資人。
鯨犀：他們找你們一般最看重什么？
李嘉怡：第一，從投資角度看，是對這個市場的確認(rèn)。出海 AI 本就是較好的增長賽道。第二，看公司是不是快速發(fā)展的上升趨勢，還有底層商業(yè)邏輯是否扎實。
我們的模式是情報系統(tǒng)訂閱，對成交額可抽傭，還有定制化服務(wù)，收入來源穩(wěn)定。平臺增長已經(jīng)出現(xiàn)了hockey stick的上升趨勢。除了行業(yè)因素，投資人最看重的還是投資回報有多少。
鯨犀：除了投資人看好出海AI，客戶目前對于 AI 應(yīng)用的接受度怎么樣？
李嘉怡：FOSHO是在出海營銷的有效鏈路中融入 AI技術(shù)，而非為了AI而AI。比如，我們在情報系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中運用了很多大模型和自研算法進行處理，這是 AI 的一種應(yīng)用，雖然客戶可能感覺不到它很 “AI”，但實際上我們提供的數(shù)據(jù)全是由 AI 算法編織而成的。
第二點，我們的系統(tǒng)，智能體的應(yīng)用也已經(jīng)落地。我們平臺賣數(shù)據(jù)，舉個例子，可以幫賣泳衣的品牌了解海外最大的幾個泳衣品牌的聯(lián)盟策略、分傭情況、技術(shù)做法、分銷裂變的人員以及效果等，這些數(shù)據(jù)都是客戶的剛需。我們推出了的針對聯(lián)盟營銷場景的智能體，用戶可以自然語言交互來了解行業(yè)信息、競品動態(tài)、構(gòu)建策略和執(zhí)行運營任務(wù)。而且我們是帶銷量和增長的平臺，無需讓人來做報告，直接問智能體就能知道運營效果及優(yōu)化建議。
生成式 AI 技術(shù)來做圖片和文字是這兩年比較流行的服務(wù)，我們也有出海營銷領(lǐng)域生文、生圖的能力，還能為客戶生成報告，進行優(yōu)化，使其更系統(tǒng)、智能，提高效率。同時，因為我們做數(shù)據(jù)，也有生成圖片的能力，還能提供轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。在這個賽道，我們提供的圖片能在特定渠道轉(zhuǎn)化更好就足夠了。我們之前也有對需求的錯誤判斷，以為幫客戶生成炫酷精細的新 KV 會有很多需求，后來發(fā)現(xiàn)沒多少客戶需要。
我們主要提供完整和實用的出海營銷平臺，涵蓋數(shù)據(jù)洞察、競品調(diào)研、建聯(lián)、找渠道增長、銷售增長、生成報告等，加上 AI 和數(shù)據(jù)技術(shù)賦能提效。不是為了AI而AI。
鯨犀：有沒有籌備下一輪融資？
李嘉怡：確實在籌備，也有一些投資人開始接觸。
鯨犀：現(xiàn)在資本市場對于咱們這個賽道會不會反應(yīng)更積極一些？
李嘉怡：融資主要由 COO Tony 牽頭。
Tony：回溫比較明顯。一方面，出海行業(yè)增長快，大家有信心。AI技術(shù)在細分領(lǐng)域的商業(yè)化落地也是很多投資人在期待的。另一方面，9 月底二級市場的反應(yīng)，現(xiàn)在傳導(dǎo)速度很快。以前二級市場傳導(dǎo)到一級市場需要一段時間，但 9 月底很多做一級市場的朋友說傳導(dǎo)速度非?？?，大家又活躍起來了。當(dāng)然這是相對于之前市場很冷的一段時間而言。
在資本市場不那么火熱的時候，我想投資者和創(chuàng)業(yè)者的共識都是不管做什么樣的創(chuàng)業(yè)和業(yè)務(wù)都不能完全依賴融資，因為不確定性會比較大。還是要以自身業(yè)務(wù)發(fā)展和造血能力為第一目標(biāo)，現(xiàn)在二級市場雖有波動，但希望下一步越來越好。
東南亞市場上升趨勢明顯，但出海購買力仍屬于歐美市場
鯨犀：我們的客戶主要是哪些市場的為主？偏向于什么品類？
李嘉怡：歐美市場。我們作為平臺，有幾種商業(yè)模式。一是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，有專門賣數(shù)據(jù)的情報系統(tǒng)，按每年數(shù)據(jù)用量收費；二是有交易平臺，支持亞馬遜和獨立站賣家，可支持多端電商，我們客戶把商品流或任務(wù)放在我們平臺，鏈接了很多海外本土資源進行分銷，平臺以傭金邏輯結(jié)算。
現(xiàn)在入駐的客戶很多，品類豐富，中國出海主要是 3C、服裝以及化妝品等。3C 領(lǐng)域有安克、睿聯(lián)、美的等大品牌是我們客戶。還有很多頭部的母嬰、寵物、服裝和時尚行業(yè)品牌，以及家居類品牌也是我們的客戶。所以我們有很多大的出海品牌、垂類行業(yè)的精品品牌以及在國內(nèi)做得很好的要開始出海的消費大品牌。
剛剛分享的多是大規(guī)模企業(yè)，我們也有很多在亞馬遜、獨立站表現(xiàn)好且打通了亞馬遜追蹤的三五人團隊在使用我們的產(chǎn)品。
鯨犀：主要為客戶提供什么樣的服務(wù)？
李嘉怡：我們的業(yè)務(wù)一方面是情報系統(tǒng)賣數(shù)據(jù)，另一方面是客戶把產(chǎn)品流和服務(wù)對接在我們的交易平臺上，我們幫助企業(yè)做增量。目前出海企業(yè)非常缺少增量，因為出海流量價格不斷攀升，瓶頸越來越明顯，傳統(tǒng)渠道有些乏力。我們平臺的定位就是成為中國出海企業(yè)的一個新增長渠道。
鯨犀：面向的更多是出海零經(jīng)驗的客戶嗎？
李嘉怡：成熟的客戶也會選擇我們。比如原本他們不能做亞馬遜站外的增量，選擇我們后就有了增量。而且成熟客戶有人力和經(jīng)驗，知道怎么做，更需要我們，多一個平臺就多一個增量。當(dāng)他們獲取新流量時，需要情報和數(shù)據(jù)，就會選擇我們平臺。很多客戶沒聽完我們能支持交易數(shù)據(jù)管理，看到我們的情報系統(tǒng)就給我們下單。
鯨犀：早期的這些共創(chuàng)的客戶的痛點是什么？
李嘉怡：我們現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)，我從品牌出來，從 0 到 1 走過很多市場，大方向一直明確。但做跨境電商的客戶與純品牌客戶在思維上有差異，我們花了些時間去探索如何做出能找到不同類型客戶共性的產(chǎn)品。
共創(chuàng)的時候最大的困惑，一是出海時不知行業(yè)情況，特別是零經(jīng)驗進入市場的品牌不了解海外。找調(diào)研報告是必做的，但需市場數(shù)據(jù)支撐，這時可使用我們的產(chǎn)品。所以我們有洞察情報，可看行業(yè)、競品、自己，了解行業(yè)競品做法。
二是出海面臨量的問題，很多企業(yè)跨境電商多走渠道，但不知如何增長、擴渠、做量，且資源難找?，F(xiàn)在流量成本較高，ROI 難以保證，我們按傭金結(jié)算能保證 ROI，這很吸引客戶。還有出海精細化管理，如多語種、多語言的痛點，要了解不同品牌、國家、消費者的溝通情況，但我們也融入了很多 AI 能提供幫助。
鯨犀：不同的市場做增量會有什么差異？
李嘉怡：我們目前核心市場是北美和歐洲，但我在 2015、2016 年就做過印度市場落地。那時印度市場電商很少有人用，基礎(chǔ)物流設(shè)施不足，智能機也沒換完，不具備發(fā)展電商的條件。而傳統(tǒng)歐美市場物流體系早已打通很久，所以目前我們核心還是這些比較成熟的市場。
東南亞市場上升趨勢確實很快，我們平臺也有東南亞的品牌用戶和流量渠道。但總體來說，東南亞成交的產(chǎn)品客單價不高，商家利潤較薄。東南亞的增長是很好的上升趨勢，但從購買力的角度來看，傳統(tǒng)歐美市場仍是出海購買的絕對需求。
鯨犀：FOSHO的價格會有優(yōu)勢嗎？
李嘉怡：我認(rèn)為價格不是最重要的。產(chǎn)品的差異化和競爭能力擺在第一位。其次，我們的產(chǎn)品和服務(wù)相比于海外的傳統(tǒng)平臺確實是有價格優(yōu)勢的。再者，面對國內(nèi)客戶，海外有一些競品在售前、售中、售后方面做不到位，比如中國客戶給郵件咨詢，可能 7 天或 5 天才回復(fù)一封，而我們能馬上回答客戶問題，解決問題，售前、售中、售后的保障也是我們的核心競爭力之一。
鯨犀：價格機制是公開透明化的嗎?
李嘉怡：非常公開，能在官網(wǎng)上看到。我們有三塊，情報系統(tǒng)數(shù)據(jù)那一塊就是按用量，你要賣多少行業(yè)的數(shù)據(jù)，賣多久，要不同席位，要跟 AI 對話多少次，就可以從幾萬塊錢疊到幾十萬。交易系統(tǒng)的抽傭就是很標(biāo)準(zhǔn)化平臺傭金，總體來說基本上就是商品交易額的一到兩個點。
鯨犀：用FOSHO聯(lián)盟的優(yōu)勢有哪些？
李嘉怡：營銷的ROI高，而且對品牌來說是銷售的增量。比如說有人要接單帶貨，我們有很多紅人、海外大媒體、海外 B 端帶貨入駐，我們是雙端撮合平臺，可以直接成交，不是單向平臺，不會發(fā)郵件后石沉大海，這是我們的核心賣點。
從海外資源層面上，他們肯定想在我們平臺找到更多客戶，而不是只有一個客戶，不然結(jié)算麻煩也無法對比。而且我們的平臺提供追蹤，就像兩隊足球員需要裁判，比如海外渠道說帶來了 1000 萬流量，客戶覺得只有 500 萬，這時就需要有裁判在中間提供一個第三方客觀的數(shù)據(jù)。我們還有很多虛假和作弊訂單識別的功能，對賣家和渠道都是一種保障。
鯨犀：現(xiàn)在有同行嗎？
李嘉怡：出?；蛘哒f海外營銷服務(wù)行業(yè)是很繁榮的，但是像我們這樣做端到端完整鏈路的效果類營銷平臺是沒有的。海外有傳統(tǒng)的聯(lián)盟平臺，但我們的情報系統(tǒng)和數(shù)據(jù)底座是很獨特的，再加上我們獨家的算法。因為數(shù)據(jù)量需求大，研發(fā)周期長，我們兩年多來每天都在積累數(shù)據(jù)、修正算法、補充新數(shù)據(jù)。這方面的投入是很大的，且對行業(yè)以及不同渠道了解深度的要求很高。
在交易方面，我們創(chuàng)新且差異化地進入市場。傳統(tǒng)聯(lián)盟營銷平臺只能支撐獨立站任務(wù)，而我們可以打通幾個大型電商平臺，背后支撐的電商市場規(guī)模從一萬個億擴大到幾萬億，同時還能支持軟件分銷、軟件增量和服務(wù)線索。
但我們發(fā)現(xiàn)，部分出海大品牌對不同營銷手段都有掌握，但很多客戶對聯(lián)盟營銷這一塊還比較陌生。在聯(lián)盟交易這塊，很多客戶以為買了系統(tǒng)就可以自然出單了。其實不是，也需要投入人力和精力來做運營才能看到增量。我們的產(chǎn)品很好，出海賽道處于藍海，前途很大。同時，藍海市場意味著還有大量用戶需要培育，需要我們一直陪伴，所以我們會舉辦私享會活動和提供教程，讓客戶認(rèn)識到應(yīng)該這樣做。雖然有很大機會，但市場也存在一些挑戰(zhàn)。
（雷峰網(wǎng)）
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。
