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廣東東莞的五金飾品產(chǎn)業(yè)帶最近格外忙碌，這里集聚了2000多家工廠和近15萬(wàn)的飾品生產(chǎn)者，工人穿梭在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備與機(jī)器之間，趕制一件件精致而獨(dú)特的飾品。

如火如荼的生產(chǎn)場(chǎng)面，還在更多SHEIN賣家的日常中上演：工廠門口貨車迎來(lái)送往，嶄新的廠房拔地而起，傳統(tǒng)產(chǎn)線與數(shù)字化工廠都在熱火朝天的忙碌。

畫面的另一邊，是SHEIN賣家群里也開(kāi)始了激烈的討論。話題的焦點(diǎn)是，新一輪扶持政策加碼又來(lái)了。

在商家的討論中，SHEIN接下來(lái)的重點(diǎn)方向包括：?jiǎn)?dòng)爆單計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接、“百億供應(yīng)鏈”投入……

現(xiàn)在一說(shuō)起中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶出海，幾乎每個(gè)人都能侃侃而談幾句。

近幾年跨境電商極致的打法，掀起了一波傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶工廠進(jìn)駐電商平臺(tái)的風(fēng)潮。在特色產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)疊加平臺(tái)的“去中間商”打法下，中國(guó)極具性價(jià)比的產(chǎn)品得以出?！翱耧j”。

不同于別人的“赤手空拳”，從服裝品牌起家到自主品牌與平臺(tái)雙引擎發(fā)展的SHEIN，在做產(chǎn)業(yè)帶出海這事上也確實(shí)很“有勁”。

一邊以品牌之力帶動(dòng)更多中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)、品牌和產(chǎn)品“走出去”。另一邊，“小單快反”創(chuàng)新的數(shù)字柔性供應(yīng)鏈模式，反哺制造業(yè)以更高的效率迎接新的競(jìng)爭(zhēng)。

SHEIN那一套高效的系統(tǒng)改造了自己，也改造了與它合作的供應(yīng)商工廠，現(xiàn)在甚至改造了更多的中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶工廠。

根據(jù)最新消息，SHEIN今年計(jì)劃推出150+產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接活動(dòng)。從3月開(kāi)始，多場(chǎng)招商活動(dòng)已經(jīng)在全國(guó)多地緊鑼密鼓鋪開(kāi)。

值得探討的是，SHEIN究竟會(huì)如何扶持產(chǎn)業(yè)帶出海？平臺(tái)新的策略下，行業(yè)又將迎來(lái)怎樣的變化？對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)又隱藏著哪些機(jī)遇？

柔性“飛輪”裂變，賣家以SHEIN為支點(diǎn)走向全球

當(dāng)人們?cè)谡務(wù)揝HEIN時(shí)，必然要提到的是它的“小單快反”柔性供應(yīng)鏈。

“小單”，意味著小批量、多規(guī)格，一個(gè)訂單可能就下幾百條拉鏈，甚至最小的時(shí)候，是只有十幾條的試單；而“快反”，則意味著如果銷售趨勢(shì)好，可以快速返單，從下單、生產(chǎn)到拿貨的效率都通過(guò)線上工具高效實(shí)現(xiàn)。

SHEIN搭建了一套深入服裝設(shè)計(jì)、面料采購(gòu)、加工等各個(gè)流程的供應(yīng)鏈體系，讓工廠和市場(chǎng)端消費(fèi)者的需求更加貼近，工廠的效率更高了、庫(kù)存浪費(fèi)也更少了，從而帶動(dòng)供應(yīng)鏈的數(shù)字化和生產(chǎn)效率。

一個(gè)直觀的數(shù)據(jù)是，SHEIN憑借柔性供應(yīng)鏈模式，可以將未銷售庫(kù)存率降低至個(gè)位數(shù)，而行業(yè)其他品牌未銷售庫(kù)存平均水平在30%左右。

過(guò)去幾年，SHEIN對(duì)時(shí)尚潮流和市場(chǎng)趨勢(shì)的反饋效率，總能被一幫業(yè)者津津樂(lè)道：迎來(lái)這個(gè)效率體系的先行者，傳統(tǒng)工廠可能會(huì)被推動(dòng)著加速升級(jí)。

這個(gè)背景是，長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)許多產(chǎn)業(yè)帶仍然依賴于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型生產(chǎn)方式，信息化程度低，缺乏系統(tǒng)化與智能化的迭代能力。也恰恰是這幾年，被動(dòng)供貨、內(nèi)卷風(fēng)氣帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和局限，使得許多原先布局國(guó)內(nèi)電商的產(chǎn)業(yè)帶工廠都想試試跨境電商。

作為柔性供應(yīng)鏈的翹楚，2023年SHEIN深化平臺(tái)模式，主動(dòng)承擔(dān)起了更多的責(zé)任：把柔性按需供應(yīng)鏈模式賦能給全國(guó)更多產(chǎn)業(yè)帶的商家和品牌，完善的數(shù)字化體系讓各地產(chǎn)業(yè)可以更從容面對(duì)當(dāng)下更艱難的市場(chǎng)環(huán)境。

直到今天，更多的產(chǎn)業(yè)帶賣家依然選擇在SHEIN上創(chuàng)造新增量。

“我之前一直想試試跨境電商，但又不敢盲目投入，怕做不成?！睎|莞長(zhǎng)安的工廠型賣家尹芳菲為國(guó)內(nèi)電商主播和海外外貿(mào)客戶供貨多年。

擺在她面前最大的一個(gè)難題是，經(jīng)常遇到爆款需要在短時(shí)間內(nèi)完成大量生產(chǎn)，可一旦流行褪去，就面臨滯銷壓貨的問(wèn)題。

換個(gè)更直觀的例子，去年夏天社交媒體最火的服裝風(fēng)格是多巴胺，但僅僅三個(gè)月后，市場(chǎng)又變成美拉德色系的天下了。如果廠家備貨備很多，那就砸手里了。

入駐SHEIN后，尹芳菲在平臺(tái)的指導(dǎo)下逐漸掌握了SHEIN擅長(zhǎng)的“小單快反”柔性供應(yīng)鏈訣竅。

“以前更多是憑記憶、憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)做生產(chǎn)，或者客戶說(shuō)什么款就做什么款；自己在SHEIN平臺(tái)開(kāi)店后，會(huì)主動(dòng)關(guān)注爆品的開(kāi)發(fā)，每批多做一些款式，每款生產(chǎn)50-100件，再跟著數(shù)據(jù)提前進(jìn)行靈活備貨?！?/p>

依托SHEIN柔性能力，不少產(chǎn)業(yè)帶中小賣家學(xué)會(huì)了“小單快反”，跟趨勢(shì)、跟流行，也會(huì)自己琢磨各國(guó)的喜好來(lái)做設(shè)計(jì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力顯著提升。

和尹芳菲不同，時(shí)尚服裝賣家孫俊杰實(shí)際上是一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的工廠型賣家。在入駐SHEIN之前，已經(jīng)是其他平臺(tái)上的暢銷自主品牌賣家。

盡管小有成就，但孫俊杰并未滿足于現(xiàn)狀。隨著國(guó)內(nèi)電商越來(lái)越卷，他開(kāi)始想嘗試跨境。

經(jīng)過(guò)一番考察，他選擇入駐SHEIN?！捌湟皇强粗豐HEIN在時(shí)尚領(lǐng)域的影響力以及可觀的站內(nèi)流量。其二則是因?yàn)镾HEIN的消費(fèi)群體年輕化，與我們公司自身品牌主打的時(shí)尚鞋類產(chǎn)品正吻合，”他補(bǔ)充道。

在SHEIN深度合作的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，孫俊杰的月高峰銷售額已經(jīng)超過(guò)2400萬(wàn)元，是曾經(jīng)的6倍有余。據(jù)他所述，以前一天大概賣4000單，現(xiàn)在在SHEIN平臺(tái)一天能賣出15000單。

如此迅速地實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，得益于SHEIN對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品有著成熟的市場(chǎng)分析，以及對(duì)合作供應(yīng)商有著一套完善的系統(tǒng)支持。

“我以前做電商銷量基本上是集中在幾個(gè)爆款上，現(xiàn)在在SHEIN平臺(tái)上的800多個(gè)在售款里，有40%左右的款式是能持續(xù)高銷的，這么大體量的銷售肯定是需要數(shù)字化的系統(tǒng)來(lái)做生產(chǎn)管理的”，孫俊杰介紹。

類似尹芳菲和孫俊杰的賣家案例，在SHEIN平臺(tái)不少。

某種程度上看，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的中小企業(yè)紛紛加入SHEIN平臺(tái)追趕出海潮，亦是在經(jīng)歷一場(chǎng)很新的“供給革命”。而這些背后的故事，是中國(guó)企業(yè)出海轉(zhuǎn)型與探索的一個(gè)個(gè)縮影。

憑借數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈以消費(fèi)者為導(dǎo)向的優(yōu)勢(shì)，SHEIN成為了最受歡迎的購(gòu)物APP之一。

市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)PYMNTS發(fā)布的榜單顯示，SHEIN超越耐克、亞馬遜、宜家、沃爾瑪?shù)纫槐娨钥蛻趔w驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)的品牌，成為最受好評(píng)的購(gòu)物應(yīng)用。

產(chǎn)業(yè)帶賣家的“領(lǐng)路人”

SHEIN如今在問(wèn)鼎全球訪問(wèn)量最大的服裝和時(shí)尚類購(gòu)物網(wǎng)站后，仍繼續(xù)大張旗鼓搞扶持賣家活動(dòng)，這是有原因的。

這十余年來(lái)，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了一系列洗牌與變革后，躺著賺錢的紅利期不再。國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界形成的新共識(shí)是，要自主創(chuàng)新、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、強(qiáng)化供應(yīng)、精準(zhǔn)觸達(dá)，而非無(wú)止境地向下“卷”。

然而，被時(shí)代洪流裹挾著前行的工廠型賣家出海，雖然掌握著最前端的供應(yīng)鏈資源，但比很多貿(mào)易型賣家面對(duì)的挑戰(zhàn)更大，其中最關(guān)鍵的就是沒(méi)流量、不會(huì)選品。

2025年一開(kāi)年，SHEIN宣布啟動(dòng)“爆單計(jì)劃”，該計(jì)劃將為國(guó)內(nèi)跨境電商賣家提供百億級(jí)站內(nèi)外流量扶持，以及全年的營(yíng)銷計(jì)劃及工具，為賣家構(gòu)建全鏈路增長(zhǎng)解決方案。

所謂爆單計(jì)劃，是通過(guò)研究全球超過(guò)150個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的節(jié)慶習(xí)俗和關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，掌握當(dāng)季消費(fèi)趨勢(shì)，指引平臺(tái)賣家定向開(kāi)發(fā)商品，并打造出橫跨全年的各種節(jié)日主題及月促活動(dòng)供賣家參與。

SHEIN這次動(dòng)作對(duì)工廠型賣家來(lái)說(shuō)意義重大。意味著更多的流量曝光和潛在的交易機(jī)會(huì)。賣家報(bào)名后，就能享受站內(nèi)多個(gè)資源位，以及平臺(tái)通過(guò)站外投放引入的流量，縮短出海的成功周期。

如果說(shuō)懂賣家、懂服務(wù)是基石，那么拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距的關(guān)鍵，還有全流程的細(xì)節(jié)和體驗(yàn)。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，供應(yīng)海外市場(chǎng)，最難的就是把握上新節(jié)點(diǎn)和消費(fèi)者喜好。

但在恰當(dāng)?shù)匿N售節(jié)點(diǎn)來(lái)臨前，SHEIN品類員工會(huì)提前將銷售趨勢(shì)指示給賣家，提醒賣家如何為不同的市場(chǎng)備貨，手把手指導(dǎo)改善產(chǎn)品標(biāo)題、優(yōu)化店鋪詳情頁(yè)等，幫助賣家研究和找到增加店鋪轉(zhuǎn)化率和銷量的最優(yōu)解。

除此之外，SHEIN在為賣家降低出海門檻一事上，也下了不少苦功夫。

早在2023年推出“希有引力”計(jì)劃開(kāi)始，SHEIN就為不同品類、不同發(fā)展階段的賣家配置相應(yīng)的體系化培訓(xùn)、買手幫扶、官方社群等。在測(cè)試新品、聚合上新、商品診斷、備貨建議方面，也提供了多款創(chuàng)新實(shí)用的運(yùn)營(yíng)工具。

廣州皮具產(chǎn)業(yè)帶賣家楊源告訴雷峰網(wǎng)，與SHEIN合作后，他們開(kāi)始從細(xì)節(jié)入手，琢磨對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化提升。并且還對(duì)品牌的產(chǎn)品線進(jìn)行了精心調(diào)整，形成了一個(gè)均衡的產(chǎn)品組合。

“貨品質(zhì)量相比之前提升了很多，在SHEIN質(zhì)量越高越容易獲取消費(fèi)者的青睞，這正是我們這種十年工廠發(fā)展到現(xiàn)在，亟需升級(jí)換代的下一步必由之路?！彼锌?。

2025年，SHEIN將自己擅長(zhǎng)的培訓(xùn)帶到更多產(chǎn)業(yè)帶中，提供產(chǎn)業(yè)帶送教上門專場(chǎng)培訓(xùn)，將講師、團(tuán)隊(duì)以及優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)和賦能服務(wù)送到產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)現(xiàn)招商、培訓(xùn)招育合一。

這些動(dòng)作都傳遞出一個(gè)信息：SHEIN既要幫賣家搶流量，也要幫賣家降低商家經(jīng)營(yíng)成本。

供應(yīng)鏈大基建反哺產(chǎn)業(yè)升級(jí)

為賣家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，固然是平臺(tái)責(zé)任感的體現(xiàn)。但要讓降低商家經(jīng)營(yíng)成本可持續(xù)，歸根結(jié)底還是要優(yōu)化平臺(tái)的資源配置效率。

基于此SHEIN除了創(chuàng)新柔性按需的模式，從源頭上減少浪費(fèi)，也不斷深化其覆蓋業(yè)務(wù)全流程的ESG戰(zhàn)略。

2023年，SHEIN發(fā)起了供應(yīng)商賦能計(jì)劃，其中之一就是對(duì)供應(yīng)商社區(qū)的工廠進(jìn)行實(shí)體擴(kuò)建改造，研究怎么提高產(chǎn)能和效能。

另一側(cè)，SHEIN還主動(dòng)發(fā)起革新自己做試驗(yàn)田，在廣州建立了服裝制造創(chuàng)新研究中心，持續(xù)輸出柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)并探索服裝制造前沿技術(shù)。

與此同時(shí)，目前SHEIN如火朝天的超百億供應(yīng)鏈基建布局也是為了進(jìn)一步解決這一問(wèn)題。

近期，位于廣東肇慶的“希音灣區(qū)智慧產(chǎn)業(yè)園”完成了項(xiàng)目驗(yàn)收交付，預(yù)計(jì)將在年內(nèi)正式進(jìn)駐使用；位于肇慶的另一個(gè)總投資35億元的希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，擬建設(shè)集智能分揀中心、訂單分撥中心及智能制造工廠等于一體的智慧化園區(qū)。

此外，位于廣州增城的“希音灣區(qū)供應(yīng)鏈”項(xiàng)目已于2024年9月底正式開(kāi)工，一期項(xiàng)目投資達(dá)36.9億元，該單體項(xiàng)目三期總投資達(dá)百億元級(jí)別。通過(guò)“綠色、智能、自動(dòng)”的一體化供應(yīng)鏈建設(shè)全球交付中心，為SHEIN全球銷售提供核心支持。

接近SHEIN人士透露，SHEIN的這些加碼投資，將更加完善目前已經(jīng)在廣州、佛山、肇慶、江門等輻射粵港澳大灣區(qū)所布局的倉(cāng)儲(chǔ)物流等供應(yīng)鏈基建，智能化、綠色化的新增智慧產(chǎn)業(yè)園基建將進(jìn)一步提升柔性供應(yīng)鏈效率。

不過(guò)，對(duì)于龐大的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)說(shuō)，僅有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的良好構(gòu)建還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。只有推動(dòng)技術(shù)的不斷升級(jí)迭代，才能帶來(lái)綜合的效率提升，以及指數(shù)級(jí)的成本下降。

今年，SHEIN與傳化化學(xué)成立“SHEIN&傳化化學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，打造國(guó)際一流紡織印染技術(shù)創(chuàng)新中心，聯(lián)合東華大學(xué)研發(fā)推出新一代再生滌綸解決方案。賦能供應(yīng)商應(yīng)用數(shù)碼冷轉(zhuǎn)印、數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印等技術(shù)，降本、節(jié)能、提效。SHEIN最新還聯(lián)手東風(fēng)、重汽和寧德時(shí)代落地9.6米新能源電車用于倉(cāng)間運(yùn)轉(zhuǎn)，解決商用新能源車的卡點(diǎn)和痛點(diǎn)。

顯然，SHEIN從深處出發(fā)，將產(chǎn)業(yè)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)化為行業(yè)“開(kāi)源”應(yīng)用，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的全面再造與升級(jí)。

結(jié)語(yǔ)

過(guò)去，在時(shí)尚的敘事邏輯下，SHEIN更多像是一個(gè)商業(yè)革新者、國(guó)際化樣本。但在今天，SHEIN的角色定位已經(jīng)遠(yuǎn)不于此，它有了更高維的價(jià)值錨點(diǎn)。

從全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，到“希有引力”百萬(wàn)賣家計(jì)劃，再到今年持續(xù)進(jìn)行的150+產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接活動(dòng)；

從賦能供應(yīng)商到賦能中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶工廠，從服裝業(yè)延展到更多產(chǎn)業(yè)；

從構(gòu)建廣州希音灣區(qū)智慧供應(yīng)鏈基地，到深度賦能供應(yīng)鏈的柔性升級(jí)、不斷深入技術(shù)創(chuàng)新革新產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，再到搭建出?！胺街邸睅椭a(chǎn)業(yè)帶企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境零售......

自2014年起，SHEIN花了10年時(shí)間在出海市場(chǎng)趟出了一條獨(dú)特的路徑，如今它又將自己走過(guò)的方法論賦能千萬(wàn)個(gè)有出海需求的中國(guó)企業(yè)。

也正是10年搭建的體系，不僅成就了一個(gè)品牌，也推動(dòng)了中國(guó)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化。革新供應(yīng)鏈、復(fù)刻供應(yīng)鏈，便是它的使命和征途。（雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))）

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