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廣東東莞的五金飾品產業(yè)帶最近格外忙碌，這里集聚了2000多家工廠和近15萬的飾品生產者，工人穿梭在高速運轉的設備與機器之間，趕制一件件精致而獨特的飾品。

如火如荼的生產場面，還在更多SHEIN賣家的日常中上演：工廠門口貨車迎來送往，嶄新的廠房拔地而起，傳統產線與數字化工廠都在熱火朝天的忙碌。

畫面的另一邊，是SHEIN賣家群里也開始了激烈的討論。話題的焦點是，新一輪扶持政策加碼又來了。

在商家的討論中，SHEIN接下來的重點方向包括：啟動爆單計劃、產業(yè)帶對接、“百億供應鏈”投入……

現在一說起中國產業(yè)帶出海，幾乎每個人都能侃侃而談幾句。

近幾年跨境電商極致的打法，掀起了一波傳統產業(yè)帶工廠進駐電商平臺的風潮。在特色產業(yè)帶優(yōu)勢疊加平臺的“去中間商”打法下，中國極具性價比的產品得以出海“狂飆”。

不同于別人的“赤手空拳”，從服裝品牌起家到自主品牌與平臺雙引擎發(fā)展的SHEIN，在做產業(yè)帶出海這事上也確實很“有勁”。

一邊以品牌之力帶動更多中國產業(yè)帶中小企業(yè)、品牌和產品“走出去”。另一邊，“小單快反”創(chuàng)新的數字柔性供應鏈模式，反哺制造業(yè)以更高的效率迎接新的競爭。

SHEIN那一套高效的系統改造了自己，也改造了與它合作的供應商工廠，現在甚至改造了更多的中國產業(yè)帶工廠。

根據最新消息，SHEIN今年計劃推出150+產業(yè)帶對接活動。從3月開始，多場招商活動已經在全國多地緊鑼密鼓鋪開。

值得探討的是，SHEIN究竟會如何扶持產業(yè)帶出海？平臺新的策略下，行業(yè)又將迎來怎樣的變化？對于跨境賣家來說又隱藏著哪些機遇？

柔性“飛輪”裂變，賣家以SHEIN為支點走向全球

當人們在談論SHEIN時，必然要提到的是它的“小單快反”柔性供應鏈。

“小單”，意味著小批量、多規(guī)格，一個訂單可能就下幾百條拉鏈，甚至最小的時候，是只有十幾條的試單；而“快反”，則意味著如果銷售趨勢好，可以快速返單，從下單、生產到拿貨的效率都通過線上工具高效實現。

SHEIN搭建了一套深入服裝設計、面料采購、加工等各個流程的供應鏈體系，讓工廠和市場端消費者的需求更加貼近，工廠的效率更高了、庫存浪費也更少了，從而帶動供應鏈的數字化和生產效率。

一個直觀的數據是，SHEIN憑借柔性供應鏈模式，可以將未銷售庫存率降低至個位數，而行業(yè)其他品牌未銷售庫存平均水平在30%左右。

過去幾年，SHEIN對時尚潮流和市場趨勢的反饋效率，總能被一幫業(yè)者津津樂道：迎來這個效率體系的先行者，傳統工廠可能會被推動著加速升級。

這個背景是，長期以來中國許多產業(yè)帶仍然依賴于傳統的勞動密集型生產方式，信息化程度低，缺乏系統化與智能化的迭代能力。也恰恰是這幾年，被動供貨、內卷風氣帶來的風險和局限，使得許多原先布局國內電商的產業(yè)帶工廠都想試試跨境電商。

作為柔性供應鏈的翹楚，2023年SHEIN深化平臺模式，主動承擔起了更多的責任：把柔性按需供應鏈模式賦能給全國更多產業(yè)帶的商家和品牌，完善的數字化體系讓各地產業(yè)可以更從容面對當下更艱難的市場環(huán)境。

直到今天，更多的產業(yè)帶賣家依然選擇在SHEIN上創(chuàng)造新增量。

“我之前一直想試試跨境電商，但又不敢盲目投入，怕做不成?！睎|莞長安的工廠型賣家尹芳菲為國內電商主播和海外外貿客戶供貨多年。

擺在她面前最大的一個難題是，經常遇到爆款需要在短時間內完成大量生產，可一旦流行褪去，就面臨滯銷壓貨的問題。

換個更直觀的例子，去年夏天社交媒體最火的服裝風格是多巴胺，但僅僅三個月后，市場又變成美拉德色系的天下了。如果廠家備貨備很多，那就砸手里了。

入駐SHEIN后，尹芳菲在平臺的指導下逐漸掌握了SHEIN擅長的“小單快反”柔性供應鏈訣竅。

“以前更多是憑記憶、憑經驗來做生產，或者客戶說什么款就做什么款；自己在SHEIN平臺開店后，會主動關注爆品的開發(fā)，每批多做一些款式，每款生產50-100件，再跟著數據提前進行靈活備貨?！?/p>

依托SHEIN柔性能力，不少產業(yè)帶中小賣家學會了“小單快反”，跟趨勢、跟流行，也會自己琢磨各國的喜好來做設計，產品開發(fā)能力顯著提升。

和尹芳菲不同，時尚服裝賣家孫俊杰實際上是一個久經沙場的工廠型賣家。在入駐SHEIN之前，已經是其他平臺上的暢銷自主品牌賣家。

盡管小有成就，但孫俊杰并未滿足于現狀。隨著國內電商越來越卷，他開始想嘗試跨境。

經過一番考察，他選擇入駐SHEIN?！捌湟皇强粗豐HEIN在時尚領域的影響力以及可觀的站內流量。其二則是因為SHEIN的消費群體年輕化，與我們公司自身品牌主打的時尚鞋類產品正吻合，”他補充道。

在SHEIN深度合作的戰(zhàn)略指導下，孫俊杰的月高峰銷售額已經超過2400萬元，是曾經的6倍有余。據他所述，以前一天大概賣4000單，現在在SHEIN平臺一天能賣出15000單。

如此迅速地實現爆發(fā)式增長，得益于SHEIN對市場和產品有著成熟的市場分析，以及對合作供應商有著一套完善的系統支持。

“我以前做電商銷量基本上是集中在幾個爆款上，現在在SHEIN平臺上的800多個在售款里，有40%左右的款式是能持續(xù)高銷的，這么大體量的銷售肯定是需要數字化的系統來做生產管理的”，孫俊杰介紹。

類似尹芳菲和孫俊杰的賣家案例，在SHEIN平臺不少。

某種程度上看，中國產業(yè)帶的中小企業(yè)紛紛加入SHEIN平臺追趕出海潮，亦是在經歷一場很新的“供給革命”。而這些背后的故事，是中國企業(yè)出海轉型與探索的一個個縮影。

憑借數字化柔性供應鏈以消費者為導向的優(yōu)勢，SHEIN成為了最受歡迎的購物APP之一。

市場咨詢機構PYMNTS發(fā)布的榜單顯示，SHEIN超越耐克、亞馬遜、宜家、沃爾瑪等一眾以客戶體驗見長的品牌，成為最受好評的購物應用。

產業(yè)帶賣家的“領路人”

SHEIN如今在問鼎全球訪問量最大的服裝和時尚類購物網站后，仍繼續(xù)大張旗鼓搞扶持賣家活動，這是有原因的。

這十余年來，跨境電商行業(yè)經歷了一系列洗牌與變革后，躺著賺錢的紅利期不再。國內產業(yè)界形成的新共識是，要自主創(chuàng)新、產品驅動、強化供應、精準觸達，而非無止境地向下“卷”。

然而，被時代洪流裹挾著前行的工廠型賣家出海，雖然掌握著最前端的供應鏈資源，但比很多貿易型賣家面對的挑戰(zhàn)更大，其中最關鍵的就是沒流量、不會選品。

2025年一開年，SHEIN宣布啟動“爆單計劃”，該計劃將為國內跨境電商賣家提供百億級站內外流量扶持，以及全年的營銷計劃及工具，為賣家構建全鏈路增長解決方案。

所謂爆單計劃，是通過研究全球超過150個國家和地區(qū)消費市場的節(jié)慶習俗和關鍵消費節(jié)點，掌握當季消費趨勢，指引平臺賣家定向開發(fā)商品，并打造出橫跨全年的各種節(jié)日主題及月促活動供賣家參與。

SHEIN這次動作對工廠型賣家來說意義重大。意味著更多的流量曝光和潛在的交易機會。賣家報名后，就能享受站內多個資源位，以及平臺通過站外投放引入的流量，縮短出海的成功周期。

如果說懂賣家、懂服務是基石，那么拉開競爭差距的關鍵，還有全流程的細節(jié)和體驗。

對賣家來說，供應海外市場，最難的就是把握上新節(jié)點和消費者喜好。

但在恰當的銷售節(jié)點來臨前，SHEIN品類員工會提前將銷售趨勢指示給賣家，提醒賣家如何為不同的市場備貨，手把手指導改善產品標題、優(yōu)化店鋪詳情頁等，幫助賣家研究和找到增加店鋪轉化率和銷量的最優(yōu)解。

除此之外，SHEIN在為賣家降低出海門檻一事上，也下了不少苦功夫。

早在2023年推出“希有引力”計劃開始，SHEIN就為不同品類、不同發(fā)展階段的賣家配置相應的體系化培訓、買手幫扶、官方社群等。在測試新品、聚合上新、商品診斷、備貨建議方面，也提供了多款創(chuàng)新實用的運營工具。

廣州皮具產業(yè)帶賣家楊源告訴雷峰網，與SHEIN合作后，他們開始從細節(jié)入手，琢磨對產品進行優(yōu)化提升。并且還對品牌的產品線進行了精心調整，形成了一個均衡的產品組合。

“貨品質量相比之前提升了很多，在SHEIN質量越高越容易獲取消費者的青睞，這正是我們這種十年工廠發(fā)展到現在，亟需升級換代的下一步必由之路?！彼锌?。

2025年，SHEIN將自己擅長的培訓帶到更多產業(yè)帶中，提供產業(yè)帶送教上門專場培訓，將講師、團隊以及優(yōu)質的培訓和賦能服務送到產業(yè)帶，實現招商、培訓招育合一。

這些動作都傳遞出一個信息：SHEIN既要幫賣家搶流量，也要幫賣家降低商家經營成本。

供應鏈大基建反哺產業(yè)升級

為賣家提供優(yōu)質服務，固然是平臺責任感的體現。但要讓降低商家經營成本可持續(xù)，歸根結底還是要優(yōu)化平臺的資源配置效率。

基于此SHEIN除了創(chuàng)新柔性按需的模式，從源頭上減少浪費，也不斷深化其覆蓋業(yè)務全流程的ESG戰(zhàn)略。

2023年，SHEIN發(fā)起了供應商賦能計劃，其中之一就是對供應商社區(qū)的工廠進行實體擴建改造，研究怎么提高產能和效能。

另一側，SHEIN還主動發(fā)起革新自己做試驗田，在廣州建立了服裝制造創(chuàng)新研究中心，持續(xù)輸出柔性供應鏈標準并探索服裝制造前沿技術。

與此同時，目前SHEIN如火朝天的超百億供應鏈基建布局也是為了進一步解決這一問題。

近期，位于廣東肇慶的“希音灣區(qū)智慧產業(yè)園”完成了項目驗收交付，預計將在年內正式進駐使用；位于肇慶的另一個總投資35億元的希音灣區(qū)西部智慧產業(yè)園項目，擬建設集智能分揀中心、訂單分撥中心及智能制造工廠等于一體的智慧化園區(qū)。

此外，位于廣州增城的“希音灣區(qū)供應鏈”項目已于2024年9月底正式開工，一期項目投資達36.9億元，該單體項目三期總投資達百億元級別。通過“綠色、智能、自動”的一體化供應鏈建設全球交付中心，為SHEIN全球銷售提供核心支持。

接近SHEIN人士透露，SHEIN的這些加碼投資，將更加完善目前已經在廣州、佛山、肇慶、江門等輻射粵港澳大灣區(qū)所布局的倉儲物流等供應鏈基建，智能化、綠色化的新增智慧產業(yè)園基建將進一步提升柔性供應鏈效率。

不過，對于龐大的產業(yè)帶來說，僅有產業(yè)基礎的良好構建還遠遠不夠。只有推動技術的不斷升級迭代，才能帶來綜合的效率提升，以及指數級的成本下降。

今年，SHEIN與傳化化學成立“SHEIN&傳化化學聯合實驗室”，打造國際一流紡織印染技術創(chuàng)新中心，聯合東華大學研發(fā)推出新一代再生滌綸解決方案。賦能供應商應用數碼冷轉印、數碼熱轉印等技術，降本、節(jié)能、提效。SHEIN最新還聯手東風、重汽和寧德時代落地9.6米新能源電車用于倉間運轉，解決商用新能源車的卡點和痛點。

顯然，SHEIN從深處出發(fā)，將產業(yè)數字化技術、創(chuàng)新能力轉化為行業(yè)“開源”應用，推動全產業(yè)鏈的全面再造與升級。

結語

過去，在時尚的敘事邏輯下，SHEIN更多像是一個商業(yè)革新者、國際化樣本。但在今天，SHEIN的角色定位已經遠不于此，它有了更高維的價值錨點。

從全國500城產業(yè)帶出海計劃，到“希有引力”百萬賣家計劃，再到今年持續(xù)進行的150+產業(yè)帶對接活動；

從賦能供應商到賦能中國產業(yè)帶工廠，從服裝業(yè)延展到更多產業(yè)；

從構建廣州希音灣區(qū)智慧供應鏈基地，到深度賦能供應鏈的柔性升級、不斷深入技術創(chuàng)新革新產業(yè)鏈的運營環(huán)節(jié)，再到搭建出?！胺街邸睅椭a業(yè)帶企業(yè)實現跨境零售......

自2014年起，SHEIN花了10年時間在出海市場趟出了一條獨特的路徑，如今它又將自己走過的方法論賦能千萬個有出海需求的中國企業(yè)。

也正是10年搭建的體系，不僅成就了一個品牌，也推動了中國產業(yè)的進化。革新供應鏈、復刻供應鏈，便是它的使命和征途。（雷峰網(公眾號：雷峰網)）

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